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1、商务英语合同（经贸合同）-商务英语专业核心课（课程介绍）2010年04月08日外语系 商务英语教研室授课教师杨晓旻学 时54学时授课时间第五学期教师教育背景：教师教育背景：1998年09月2002年06月 广东外语外贸大学 国际经贸学院 国际贸易专业- 获经济学学士学位2002年09月2005年06月 广东外语外贸大学 商务英语学院 外国语言学及应用语言学专业- 获文学硕士学位 目录一、课程背景二、商务英语合同_课程设计三、商务英语合同_教学内容四、商务英语合同_教材五、商务英语合同_学生特点六、商务英语合同_教学方法七、商务英语合同_教学过程八、课程展望一、课程背景-商务英语专业课程体系Ov
2、erview商 务 英 语 专 业 课 程 体 系一、课程背景-主要关联课程1、外贸单证实务课是 对合同单证条款的细 化1、国际贸易实务课为 商务英语合同课奠定 基础， 2、商务英语合同课帮 助学生应用国际贸易 实务课知识国际贸易实务外贸单证实务商务 英语 合同“以职业活动为导向、以职业能力为主线”重新整合、序化课程内容课堂教学与课外自主学习和实践活动相结合的教学模式 贸易知识与英文知识相结合，突出职业能力的培养二、商务英语合同课程设计课程定位：专业核心课程 对应岗位：进出口行业从业人员（外贸业务员，跟单员，报关员等） 本课程旨在 培养外贸行业从业人员的核心岗位能力培养外贸行业从业人员的核心岗
3、位能力123课程设计思路：二、商务英语合同课程设计通过学习本课程，学生将 具备如下知识和能力：了解贸易领域基本专业知识熟悉进出口行业贸易流程掌握英文合同专业词汇 条款句型草拟、审核、修改英文经贸合同能对照合同条款审查各贸易环节三、商务英语合同教学内容贸易 知识英语 知识重点、难点 交易特点和性质，交 易中对双方利益有影响 的环节，术语 某项合同的必备条款 英文术语、词汇、短 语、搭配 英文合同条款句型 贸易领域专业知识 英文合同中的专业词汇 、一词多义教学内容货物买卖经销代理加工贸易补偿贸易国际租赁劳务出口重重难难点点三、教学内容贸易知识举例已装船提单 (On Board B/L or Shi
4、pped B/L)备运提单 (Received for shipment B/L)1 1、根据货物是否已装船：根据货物是否已装船：清洁提单 (Clean B/L)不清洁提单 (Unclean B/L or Foul B/L)4 4、根据有无不良批注：、根据有无不良批注： 直交提单 (Straight B/L) 不记名提单 (Open B/L, Blank B/L)2 2、根据收货人抬头的方式、根据收货人抬头的方式和是否可以流通：和是否可以流通： 指示提单 (Order B/L)直达提单 (Direct B/L) 转船提单 (Transhipment B/L)3 3、根据运输方式不同：、根据运输
5、方式不同： 联运提单 （Through B/L）提单的分类:三、教学内容贸易知识举例全式提单 （Long Form B/L） 简式提单 (Short Form B/L)5 5、根据提单内容的繁简：、根据提单内容的繁简：正本提单 （Original B/L） 副本提单 (Copy B/L) 6 6、根据提单的使用效力：、根据提单的使用效力： 集装箱提单 (Container B/L) 舱面提单 (On Deck B/L)7 7、根据其他情况：、根据其他情况： 过期提单 (Stale B/L)倒签提单 (Ante-dated B/L)提单的分类:预借提单 (Advanced B/L) 重重难难点点
6、三、教学内容英语知识举例1 1、The Buyers shall open with a bank acceptable to the Sellers The Buyers shall open with a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment, days
7、before the month of shipment, valid for negotiationvalid for negotiationin China until the 15th day after the month of shipment.in China until the 15th day after the month of shipment.2 2、One set of One set of negotiablenegotiable clean on board Bill of Lading made clean on board Bill of Lading made
8、 out to order, blank endorsed and marked: “Freight Prepaid”out to order, blank endorsed and marked: “Freight Prepaid”3 3、The various Chinese corporations send their delegations to The various Chinese corporations send their delegations to the Fair to contract foreign visitors, the Fair to contract f
9、oreign visitors, negotiatenegotiate business with business with them and conclude transactions against samples.them and conclude transactions against samples.易混淆相近词:重重难难点点较为真实地反映实际工作中的商务合同磋商环节，利于学生对贸易洽谈过程有深入的认识；按业务类别编写，每章结合两篇合同实例讲解一类合同；12英文合同语料真实，利于学生了解英文合同条款行文特点。3四、商务英语合同教材教材：国际经贸英语合同写作国际经贸英语合同写作 暨
10、南大学出版社，吴敏，吴明忠著目前还没有针对高职高专学校的经贸英语合同类教材参考教材： 国际贸易实务 对外经济贸易大学出版社 国际贸易实务（英文版） 高等教育出版社国际贸易单证实务与实训 北京师范大学出版社外贸英语实务 外语教学与研究出版社外贸单证实务 上海财经大学出版社国际商务合同起草与翻译 外文出版社教材特点：五、商务英语合同学生特点 学生特点分析：所学专业：商务英语专业英语水平：参差不齐（通过六级者、通过四级者、未过四级者）就业意向：多数对外贸行业有兴趣，少数对外贸行业缺乏兴趣专业基础：学过国际贸易实务、外贸单证实务、外贸函电等专业课程不足之处：专业课知识印象已模糊,对该门课程学习具有很大
11、焦虑感学生需求：面临择业，需要专业知识装备五、商务英语合同学生特点针对学生特点, 教师教学策略：1、教师因材施教，帮助学生将已有的贸易知识和英语知识结合起来，形成核心岗位能力 2、鼓励学生用实际的英语岗位能力弥补传统四六级考证上的不足 3、教师讲解清楚生动,循循善诱,耐心细致六、商务英语合同教学方法（宏观）合作学习法：案例教学法：任务教学法：自主学习法：使学生在完成任务 的过程中学会灵活 运用理论知识， 培养学生实践能力对学生进行分组 ，制定小组目标 ，小组成员互相 监督，资源共享 ，共同学习培养学生分析技巧, 锻炼学生批判性思 维告知学生课程定位 ，教学目标等信息 ，鼓励学生对自己 的学习需
12、求、特点 等进行分析，制定 适合自己的学习方 法，要求学生课前 预习，课后复习六、商务英语合同教学方法（微观）讲解法：提问法：翻译练习法：朗读法：对贸易性质，贸易流程， 重要环节注意事项，术语 ，专业词汇，特定英文条 款句型进行深入细致的讲 解，帮助学生理解启发学生思维, 检查学习效果培养和锻炼学生口头和书 面翻译英文合同条款的能 力重要条款，要求学生朗读 ，帮助学生熟悉词汇，条 款行文，加深印象七、商务英语合同教学过程经销经销 代理 加工贸贸易补偿贸补偿贸 易综综合训练训练商务英语 合同基础国际际租赁赁 劳务劳务 出口 货货物购买购买第一阶段 1-10学时第二阶段 11-43学时第三阶段 4
13、4-54学时货货物销销售七、商务英语合同教学过程校外实训实习基地（外贸公司）七、商务英语合同教学过程校外实训实习基地（交易会琶洲馆）七、商务英语合同教学过程校外学生实训实习场景七、商务英语合同教学过程序号教学效果1课程实用性强， 利于培养学生核心岗位能力，提高学生就 业竞争力2讲解透彻清楚，使学生对贸易实务各环节理解更深入3给学生充分的机会开口、动笔练习，注重能力的培养4教学设计科学合理，善于启发学生思维，学生反馈良好八、课程展望1、结合双语教学理念，优化课程教学方法与教学手段； 2、实现基于商务英语合同的商务洽谈场景模拟,建设商务英语合同拟订实习实训室； 3、与关联课程共同强化商务英语专业学
14、生的核心岗位能力； 4、推广外贸业务员、外贸跟单员等考试，帮助学生获得行业入职资格。商务合同洽谈商务合同拟订达成预期目标附件一一些非常重要但容易被忽略的书写规范一些非常重要但容易被忽略的书写规范 ：单价条款应包括单价条款应包括4 4个组成部分：个组成部分：US $US $982982 per M/Tper M/T CIF SingaporeCIF Singapore附件二Payment: The Buyers, upon receipt from the Payment: The Buyers, upon receipt from the Sellers of the delivery adv
15、ice specified in Sellers of the delivery advice specified in Article 14 hereof, shall, in 15-20 days prior to Article 14 hereof, shall, in 15-20 days prior to the date of delivery, open an irrevocable Letter the date of delivery, open an irrevocable Letter of Credit with the Bank of China, in favor
16、of the of Credit with the Bank of China, in favor of the Sellers, for an amount equivalent to the total Sellers, for an amount equivalent to the total value of the shipment.value of the shipment.句子长句子长 搭配多搭配多 存在专业术语存在专业术语附件三附件四 作业：根据下列提供的资料，草拟一份销售确认书卖方： GUANGZHOU IMPORT & EXPORT CORPORATION160 ZHONGSHAN ROAD，GUANZHOU，CHINA买方： GENERAL TRADING COMPANYZP2280，SUNFLOWER RD.NEW YORK，U.S.A.商品名称
