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1、来自 国最大的资料库下载 营销团队的筹备与经营 从 奴 隶 到 将 军 2 来自 国最大的资料库下载 二、 架构是营销经营的基盘 五、结语 三、组织是营销经营的主题 一、 队伍是营销经营的核心 目 录 四、如何筹备营销队伍 3 来自 国最大的资料库下载 一、队伍是营销经营的核心 经理是队伍的“头” 主管是队伍的“腰” 业务员是队伍的“四肢” （ 1）正式业务员 （行销主任） （ 2）试用业务员 （行销专员） （ 3）绩优业务员 （精英业务员） 4 来自 国最大的资料库下载 二、架构是营销经营的基盘 区 部 部 部 部 部 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组
2、组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 5 来自 国最大的资料库下载 三、组织是营销经营的主题 之 成长路径 生成 裂变 发展 壮大 生 成：组织筹备或初创 裂 变：新组织的诞生或分离 发 展：沿着健康、持续的轨道渐进或扩大 壮 大：进入规模化运营 6 来自 国最大的资料库下载 1. 营业部经理 （ 1）来源 个人报名、 社会招聘、 推荐 （ 2）甄选 同业、 白板（非同业） （营业部经理由公司负责组织招聘） 2. 营业组主任（业务主任） （ 1）来源 （ 2）甄选 （业务主任由公司帮助营业部经理完成） （广告、传单、人才市场、缘故等方法配合使用） 三、组织是营销经营的主题 之 组织生成 7
3、来自 国最大的资料库下载 三、组织是营销经营的主题 之 架构搭建 （ 1）营业部 （ 2）营业组 经理 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 A B C G F D H E K 8 来自 国最大的资料库下载 4. 架构搭建中应注意的问题 （ 1）营销主管来源渠道偏窄 （ 2）忽视了非同业人员 （ 3）过于看重同业主管 （ 4）对“精英”人员缺乏引导 （ 5）对筹备人员把握不准，跟进不够 （ 6）对政策把握不准，宣导不够 （ 7）重视人力，忽视架构 （ 8）兼职人力过多 三、组织是营销经营的主题 之 问题诊断 9 来自 国最大的资料库下载 三、组织是营销经营的主题 之 组织裂变（一）
4、理想的架构 / 正常的裂变 部 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 10 来自 国最大的资料库下载 三、组织是营销经营的主题 之 组织裂变（二） 偏移、缺失的架构 / 畸形、非正常的组织裂变 部 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 11 来自 国最大的资料库下载 持续 不断的、永不停歇 有效 有产能、有收入、有发展 2. 健康的组织裂变推动组织发展 3. 防止出现 “ 鲑鱼效应” 三、组织是营销经营的主题 之 组织发展原则 12 来自 国最大的资料库下载 1、把准方向 集中全力做组织 2、搭架构 四点支撑一个平面 3、把握人 不盲目 不偏听 不被牵着鼻子走 把视野打
5、开 4、把握政策 基本法 财补政策 5、把握节奏 初步接触 政策宣导 创业说明会 早会经营 分层沟通 重点跟踪 主管培训 新人培训（持证培训、岗前培训） 队伍挂机 筹备成功 开业 四、组织是营销经营的主题 之 专业层面 13 来自 国最大的资料库下载 专业、敬业、勤勉、向上 专业 : 基本法 、财补政策、创业引导、规划 敬业： 任劳任怨、热诚、感染力 勤勉： 做事的态度 向上： 积极的、乐观的人生态度 四、组织是营销经营的主题 之 品行层面 14 来自 国最大的资料库下载 思路决定出路 格局决定结局 五 结语 五、 结 语（一） 15 来自 国最大的资料库下载 燃烧激情 创造从奴隶到将军的神话
