第一篇 国际贸易实务基本知识

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1、第一篇国际贸易实务基本知识1 / 9第一章第一章国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义及作用国际贸易术语的含义及作用第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例一、国际贸易惯例的特点和作用特点：普遍接受性、内容的确定性、采用的任意性作用主要体现在以下三方面：1.买卖双方在合同中做出与惯例完全相反的约定，只要这些约定合法，将得到有关国家的 承认和保护，并不因其与惯例相抵触而失败。2.如买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例，则该惯例将对双方有约束力。有关双方当事人的责任划分应按该惯例办理。3.双方在合同中对某项事宜未做出明确规定，也未规定采用何种惯例。发生争议时，司

2、法或仲裁机构会引用某些公认的影响较大的惯例用为判决或仲裁的依据。二、有关贸易术语的国际贸惯例的种类1、 1932 年华沙牛津规则2、 1941 年美国对外贸易定义修订本3、 国际贸易术语解释通则第三节第三节 主要贸易术语（参照主要贸易术语（参照 2000 年通则）年通则）FCA、CPT、CIP 与 FOB、CFR、CIF 的区别相同点 均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。 责任划分的基本原则是相同的。不同点适用的运输方式不同。前者适用各种运输方式，后者适用水上运输。交货和风险转移地点不同。前者的交货地点均为装运港船舱，风险划分以船舷为界。后者的交货地点因不同运输和约定而定，其风险

3、的界定以货交承运人为界。装卸费用负担不同。后者的费用由承运人负担运输单据不同。第一篇国际贸易实务基本知识2 / 9第二章第二章国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一节第一节 国际货物买卖合同的特点国际货物买卖合同的特点1、国际性2、国际货物买卖合同的标的是货物，是指有形动产，而非其它权利财产，如股票、债券等有价证券，或不动产等。3、国际货物买卖合同的性质是买卖4、国际货物买卖合同所涉及的问题复杂。第二节第二节 国际货物买卖合同适用的法律规范国际货物买卖合同适用的法律规范1、国内法2、国际条约3、国际贸易惯例第三节第三节 国际货物买卖合同成立的条件国际货物买卖合同成立的条件应符合以下条件；1、合同

4、当事人应具有民事行为能力2、合同当事人在自愿基础上意思表一致3、合同必须互为有偿第一篇国际贸易实务基本知识3 / 94、合同的标的和内容必须合法5、合同的形式必须符合法规定第四节第四节 国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容1、 合同的标的2、 商品的价格3、 买卖双方的义务4、 争议的预防和处理5、 其他基本条款第五节第五节 国际货物买卖合同的形式国际货物买卖合同的形式目前订立合同的形式主要有三种：书面形式、口头形式和其他形式。第六节第六节 书面合同的结构书面合同的结构约首、正文、约尾第三章第三章国际贸易商品的品质、数量、包装和价格国际贸易商品的品质、数量、包装和价格第一节第一

5、节 商品的品质商品的品质一、品质的表示方法（一） 实物表示商品品质1、 看货成交2、 以样品表示商品品质（二） 用文字说明表示品质1、 凭规格买卖2、 任等级买卖3、 凭标准买卖4、 凭商标、牌号买卖5、 凭产地名称或地理标志买卖6、 任说明书表示商品的品质二、规定订立品质条款的意义和应注意的问题1、 规定品质条款时用词简单、具体、明确等等2、 注意品质条款各项指标之间的相互关系，避免矛盾和脱节3、 大多数情况下，不能同时使用两种方法以表示商品的同一特征。4、 要从生产实际出发。第一篇国际贸易实务基本知识4 / 9制定品质机动幅度的办法主要有三种规定范围如棉布幅阔：47/48 英寸规定极限如大

6、豆交易中 Broken Grains 35%(Max)规定上下差异如灰鸭毛含量 18%，1% More or Less5、 掌握进口国的法律法规。第二节第二节 商品的数量商品的数量一、商品的计量单位国际贸易中使用的度量衡制度主要有四种：米制即公制、英制、美制、国际单位制在国际贸易中，通常采用的计量单位主要有以下六种：1、 重量单位磅、吨、千克、克、公担、盎司、公吨用于农副产品及矿产2、 数量单位件、双、套、打、箩、卷用于工业成品消费品3、 长度单位米、英尺、码用于布匹，电线电缆及丝稠等4、 面积单位平方米、平方英尺、平方码用于玻璃，皮革等5、 容积单位蒲耳式、加仑、升用于农产品及部分液体或气体

7、商品的计量6、 体积单位立方米、立方英尺、立方英寸、立方码适用范围窄，用于木材及化学气化等。二、计算重量的方法计量的主法有以下几种：1、 毛重计算2、 净重计算3、 公量计算4、 理论重量计算5、 法定重量计算三、规定数量条款应注意的问题1、 合理适度把握商品数量2、 数量条款用语要明确、具体，必要时可规定溢短装条款3、 采用合适的计量单位和计量方法第三节第三节 商品的包装商品的包装一、 商品包装的作用二、 包装方式的种类三、 运输包装及标志第一篇国际贸易实务基本知识5 / 9四、 销售包装及商品条形码五、 中性包装六、 包装条款第四节第四节 商品的价格商品的价格一、 价格条款的构成合同中的价

8、格条款一般包括商品的单价和总值两项基本内容。除了具体价格外，单价的作价方法、佣金与折扣、价格调整条款等均属于价格条款的内容。二、 计价原则三、 计价货币四、 佣金与折扣（一） 佣金 公式：含佣价=净价/（1-含佣价）佣金 Commission 是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金，佣金一般是由卖方于收到全部货款后再另行付给中间商的。包含佣金的合同价格，称为含佣价，其计价公司为：含佣价=净价/（1-佣金率）（二） 折扣 公式：折实售价=原价 X（1-折扣率）（三） 佣金和折扣的区别1、 付给对象不同2、 如果卖方给中间商的佣金包括在货价内，如出口使用 CIF，投保时应将佣金计算

9、在内，而折扣不包括在保险金额内。3、 许多国家对佣金要收所得税，而对折扣不征收。五、 出口商品的成本核算1、 出口商品换汇成本（换汇率）出口换汇成本=出口总成本（人民币元）/FOB 出口外汇净收入（美元）2、 出口盈亏率出口盈亏率=【（出口人民币净收入-出口人民币总成本）/出口人民币总成本】X100%，其中出口人民币净收入=FOB 出口外汇净收入 X 银行外汇买入价第四章第四章国际贸易货物的运输国际贸易货物的运输第一节第一节 国际贸易货物运输方式国际贸易货物运输方式1、 海洋运输2、 铁路运输第一篇国际贸易实务基本知识6 / 93、 航空运输4、 公司、内河、邮政和管道运输5、 集装箱运输6、

10、 国际多式联运第二节第二节 运输单据运输单据一、海运提单运输单据是证明货物已付运的单据。它的种类很多包括有海运提单、海上货运单、航空运单、铁路运单、多式联运单据和邮包收据。（一）海运提单的性质和作用海运提单简称提单，是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人签署的运输契约，代表所载货物的所有权，是一种物权任证。它的作用可以概括为以下三方面；1、 提单是承运人或其代理人出具的货物收据。2、 提单是代表货物所有权的凭证。3、 提单是承运人和托运人双方订立的动输契约的证明。（二） 、海运提单种类1、根据货物是否装般，可分为“已装般提单”和“备运提单”2、根据提单上有否不良批注，可分为“清洁提单”和

11、“不清洁提单”3、据据提单收货人抬头不同或是否可以转让可分为“记名提单” 、 “不记名提单”和“指示提单”4、根据提单内容繁简可分“全式提单”和“略式提单”5、根据船舶运营方式不同可分为“班轮提单”和“租船提单”6、根据运输方式的分类，可分为“直达提单” 、 “转船提单” 、 “联运提单”三种第三节第三节 装运条款装运条款装运条款主要有装运时间、装运港和目的地、能否分装和转运、装运通知、滞期和速遣条款等。“滞期费”是指在规定的装卸期内，租船人未能完成作业，耽误了船期。为弥补船方损失，租船人支付给船方的罚金。“速遣费”是船方为鼓励租船人提前完成装卸而支付给租船人的奖金，通常为滞期费的一半。（四）

12、 提单的转让第一篇国际贸易实务基本知识7 / 9海商法第 79 条规定：提单的转让，依照下列规定执行：（1） 记名提单，不得转让（2） 指示提单经过记名背书或者空白背书转让（3） 不记名提单，无需背书，即可转让。二、海上货运单三、航空运单四、铁路运单五、多式联运单据六、邮包收据第五章第五章国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁第一节第一节 商品的检验商品的检验一、商品检验的概念和内容（一）商品检验的概念（二）商品检验的内容1品质检验2包装检验3进口商品残损检验4数量（重量）检验5卫生检验6安全性能检验二、进出口商品检验的程序进出口商品检验一般分三个步骤

13、：申请检验、实施检验、签发证书。三、国际贸易合同中检验条款的内容（一）检验时间和地点关于检验权的问题，国际通常做法有四种：1. 在出口国检验2. 在进口国检验3. 在出口国检验，在进口国复检。4. 装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质（三） 商品检验机构第一篇国际贸易实务基本知识8 / 9国际上的检验机构大致分为三类：官方机构、非官方机构和半官方机构。官方机构由政府出资设立，如美国 FDA非官方机构非政府出资，但有官方授权检验如美国 UL半官方机构由私人或同业公会开办的公正行、检验公司等，如 SGS 、ITS2001 年 4 月成立了国家质量监督检验检疫总局，简称 AQSIQ（三）检验证

14、书（四）检验标准与方法（五）复检第二节第二节 索赔索赔索赔条款通常采用的主要有“异议与索赔条款”和“罚金条款”两种。1 异议与索赔条款针对卖方交货质量、数量或包装不符合规定而订立的。主要包括索赔依据和索赔期限。2 罚金条款针对当事人不履约而订，多用于卖方延期交货或买方延期开证、延期接货等场合。第三节第三节 不可抗力不可抗力不可抗力又名人力不可抗柜，是指买卖合同签订后，发生了不是由任一方当事人的过失或故意，当事人在订立合同时不能预见又不能避免和克服的意外事件，从而导致合同不能履行或如期履行。各国法律和国际公约、国际惯例对不可抗力的界定存在着一些差别，但总体认为需具备四个条件；这种事件是在订立合同

15、之后发生的。这种事件是在当事人在订立合同时不能预见的这种事件不是当事人所能控制的，而且是不可避免的这种事件不是任何一方当事人的过失或故意造成的。不可抗力通常包括两种情况：一是由于自然原因引起的即自然不可抗力事件；一是由社会原因引起的社会不可抗力事件。合同中的不可抗力条款的表达有三种方式：概括式列举式综合式不可抗力发生后，对合同的处理方式通常有两种；一是解除合同，二是延迟履约。第四节第四节 仲裁仲裁仲裁协议的作用主要有以下三个方面：1 表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁2 使仲裁机构取得对争议案件的管辖权第一篇国际贸易实务基本知识9 / 93 可排除法院对于争议案件的管辖权。仲裁的条款包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决的效力和仲裁费用负担。