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1、提纲 一：保险不同于普通商品 二：小康之家可能突陷困境 三：守住家庭财富的底线 四：社保是冬天的毛衣 五：趋利避害要兼顾房子、车子 六：消费者利益有保障 七：道听途说有害无益 八：每个人的风险不同 九：封建迷信要不得 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站2018/8/71一：保险不同于普通商品很多人把保险视为普通商品的一种 ，不仅可以讨价还价，还可以等到需要 的时候再买。这实在是一个谬误。保险 作为一种特殊商品，几乎无法找到临时 替代品，当出险或生病时才想到保险， 往往为时已晚。Date2二：小康之家可能突陷困境曾经有一户家境殷实的小康之家因一
2、位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨故 事。事实上，小的风险带来的损失我们往 往可以承受和解决，而大的风险带来的常 常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解决 。何况对富人而言，用一点小钱来应对可 能的突发大灾难，何乐而不为呢？ Date3三：守住家庭财富的底线有部分富人只要手头有闲置资金，一定会去买些股 票或外汇，以期达到财富增值的最大化目的。殊不知 ，高收益的背后也孕育着高风险，一旦“失手”，自己 很可能失去未来的生活依靠。据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用 的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场 上用作它途，就不能被称为养老金了。家庭资金其实 也有分类：有的用来现金支付，有的专
3、管财富增值， 但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守 住的财富底线。Date4四：社保是冬天的毛衣社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然 很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻 ：寒冷的冬季，在屋里，我们可能只需穿一件毛衣就 够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。社保，就 相当于那件毛衣，维持最低的保障;商业保险则相当于 那件遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负 担的，而且只有在社保范围内的药物才能报销，社保 的资金较难马上划到患者的账上;而商业保险就不一样 ，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大 。Date5五：趋利避害要兼
4、顾房子、车子作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标 准之一。但商品可以分为两种：一是趋利商品， 就是平常要买的，如洗衣机、空调、房子、汽车 等等;另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔 、保险等等，这样的商品是人人需要的。买房买车的钱一般要几十万元，而买保险的 钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十 万元的自身利益，并非富人生活可有可无的商品 ，其购买优先级别更是高于其它商品。Date6六：消费者利益有保障随着保险在我国的发展，已经愈来愈走向规范化经 营。被保险人的利益可以说是有保障的，除了司法机关， 还有保监会、保险同业公会一起维护消费者的权益。 值得提醒的是，很多客户对保险公司的控诉是由
5、于自己不 了解所买的保险产品而引起的误会。所以买保险之前，须 记两件事：从自己家庭的情况出发，看看为什么要买保险 ;仔细检测已有的保单，了解自己已经获得的保障，特别 注意免责条款。保险条款上清楚列明了保险责任和除外责任，哪些赔 ，哪些不赔，其实很清楚。一定要将保险业务人员的保险 计划或口头承诺与保险条款比对，没有问题时再签单。Date7七：道听途说有害无益很多人在对待保险的态度上有从众心理，受 亲朋好友的影响比较大。其实需不需要保险应该 根据家庭的实际情况独立判断，否则最终耽误的 还是自己。曾经有人花了100元买了份意外伤害 保险，出险后保险公司按规定赔付了2000多元 ，这位消费者不满意，就
6、大发怨言，让家里一个 刚准备买保险的亲戚打消了念头，后来这个亲戚 出了险，家庭陷入了困境，就这样被耽误了。Date8八：每个人的风险不同每个家庭成员的人身风险是不同的，因此对保障的 需求也是不同的。虽然不是家庭的经济支柱，但患病或 意外发生的概率并不因此而减小。还应进行风险评估后 投保适合自己的险种。现今社会竞争激烈，有的家庭虽然富裕，但模式往 往是一个人养活几个人，这个人就相当于一个拉车的车 夫，而车子上坐的是一家的老小，为了提高生活质量， 车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个车子 就会滑下坡。仅靠车夫一个人负担全家压力也是很大的 ，有必要为家庭成员投保分散压力。Date9九：封建迷信要不得有些人千方百计地回避保险，一见到 保险代理人就皱眉头，因为迷信保险是不 吉利的东西。他们宁可把钱作为香火铜佃 也不愿意买保险，一旦遇到疾病的袭击或 者突发性意外事故就毫无招架能力，许多 血的教训最有说服力，迷信思想要不得， 否则会误了大事! Date10Date11
