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1、玺城竞品楼盘市场调查为了摸清玺城主要竞争楼盘的现状，掌握周边市场最新态势，我们在国庆前夕进行一次深入地市场调查。了解竞争楼盘的状况，掌握市场行情，对玺城本阶段及下阶段的推广和销售将起到一定的借鉴意义和引导作用。市场调查目的及意义万鸿城市花园东山国际新城格兰鼎城观澜东山主要调查楼盘万鸿城市花园总占地面积：56亩 总户数：1381多户 容积率：3.53 绿地率：34% 建筑布局及形态： 整个小区成围合式建筑布局，由4幢24+1电梯和5幢17+1 电梯（2幢局部11+1）和1幢11+1电梯公寓组成。 项目地址：地处龙泉驿区繁华东街，区政府旁。 物 业 费：1.20元/平方米月 物业公司：花样年物业管
2、理成都分公司 开 发 商：成都万鸿置业有限公司基本状况万鸿城市花园一期8月22日开盘，3060元/ 平米起，开盘当天豪礼相赠，开盘两日内认购 特惠20元/平米。目前，一期已经销售80%左右 。价格在3400-3500元/平米。二期9月26日开盘，推出房源大约为200余 套。开盘时前期排号客户可享受1万抵1.5万的 优惠。开盘及销售状况调查时，万鸿城市花园针对国庆、房交会的 具体优惠政策还未推出。当时主要针对二期开盘 时排号客户交1万抵1.5万的优惠。国庆、房交会期间优惠调查之日恰好是二期开盘前一天，也是交1 万抵1.5万活动的最后一天。我们调查时，现场 客户比较多，大约有6、7组。销售人员比较
3、热 情，而且专业度尚可。应该说是我们调查的几 个项目中综合素质最高的。销售现场气氛感受东山国际新城占地面积：4000余亩 总建筑面积：300万平方米 开发周期：9期5-6年 建筑形态:低层、多层、小高层、高层、别墅 容积率:2.5 绿化率:52.30% 开 发 商 成都华信大足房地产开发有限公司 投资商:中国中铁二局集团房地产开发有限公司 物业管理公司:四川华怡科尔酒店物业管理公司 物 业 费 1.20元/平方米月 基本状况东山国际新城C区豪庭组团8月29日开盘，开 盘当日85折，提前排号优惠1%，E区临河楼王组团 尾盘销售中（105-130） 。东山国际新城E区收官作“河景楼王”9月13 日
4、开盘发售，开盘当日享85折！提前排号优惠1 。79-103平米户型，房交会期间首次亮相，交 1000元预订金，抵10000元购房款。 目前在售的主要是C区和E区，18层高层。大 约剩余30%左右的房源。价格在4600-4800元/平米 左右。但优惠幅度很大。优惠后价格约在4000- 4200元/平米。开盘及销售状况国庆、房交会期间，东山国际新城优惠：130 平米以上户型，享受9折优惠，同时免费赠送约30 平米左右的车位。其他户型则在享受8.8折优惠后 再优惠2.2%，在此基础上，又再优惠1万元。国庆、房交会期间优惠调查时值周五下午，现场大约有4-5组客户。 销售人员专业可以，热情不够。销售现场
5、气氛感受格兰鼎城总占地面积：约54亩 总建筑面积：约12万平方米 建筑形态：由4栋18至24的高层电梯公寓半围合而成。 总户数：1000余户 停车位：1000个 容 积 率 4.46 绿 化 率 35% 户型面积:72-116平米 物 业 费 1元/平方米月 物业公司 成都市龙泉佳好家物业管理有限公司 开 发 商 成都市芝龙房地产开发有限公司 基本状况格兰鼎城第二批次9月20日推出，目前已经销售约40%。第一批次尚剩余20%左右。均价约3200元/平米。开盘及销售状况调查时针对国庆、房交会的具体优惠政策 尚未推出 。目前优惠仍只有按揭2%，一次性付 款3%。国庆、房交会期间优惠调查时现场有4-
6、5组客户，且部分客户在签约 。销售人员素质相对较低。不仅不够专业，而且 无半点热情可言。销售现场气氛感受观澜东山占地面积:16352平方米 建筑形态： 高层 总户数:714户 容 积 率：4.48 绿 化 率：35% 停车位:715 物 业 费 1.10元/平方米月 物业公司：成都凯宾斯基酒店管理集团下属成都中和物业 开 发 商：成都志圣房屋开发有限公司 基本状况观澜东山2008年8月开盘，在售的部分现已经进入尾盘阶段，所剩房源并不多。开盘及销售状况国庆、房交会期间，观澜东山的政策是：一 口价3250元/平米。（不分楼层、不分位置）国庆、房交会期间优惠现场冷清，除了我们没有其他客户。而且， 在
7、我们进销售中心时，里面看不到销售人员的影 子，高声喊了三遍之后，方有销售员从角落里出 来接待。销售现场气氛感受虽然这些竞争楼盘与玺城处于同一区域，但是又各有特点，购买人群也有所差别：相比于玺城，万鸿城市花园更靠近龙泉中心城区，购买者多是偏重城市配套；东山国际新城属于成都郊区大盘、价格高，购买人群辐射到成都；格兰鼎城户型更偏经济紧凑、品质不高，购买者层次相对较低；而观澜东山则已经是尾盘销售，购买者多是冲着“一口价”的特惠房而去。对比分析从调查的情况来看，所有竞争楼盘的销售状况都很不错，从这一点可以判断，目前周边房地产市场状况确实比较良好。随着国庆节、中秋节以及房交会的到来，成都房地产市场也将迎来新的放量高峰，但是，也有理由相信，新的一轮市场井喷也将会随之出现。基于此，我们应该利用此契机，推出相应的政策，争取在本阶段实现新的销售高潮。小结谢 谢
