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1、 搞品牌一定要做广告么？对于没有品牌的产品，的确存在很多的销售问题，最大的问题就是：好的产品卖不上好的价钱。这个问题也只有品牌才能解决。要解决品牌问题首先要找出自己的与众不同点，也就是特点，无限放大。再者就是包装，新颖、高贵，特点突出，找准定位。其余的就是广告宣传：1、连续参加展会 2、召开经销商会议 3、挑选一些实力强有代表性的客户我帮你忽悠。对于品牌刚开始，要尽量多上让经销商感觉有利可图的产品，也尽量做到让经销商做你的产品能赚钱。最主要的是要找一批客户，让他们向终端客户推荐你的产品，这样才有机会让终端客户接受你。而想让经销商动起来，只有利润诱惑。这也可以解释，为什么一些一线品牌在一些地方卖
2、的好而在另一些地方卖不好的原因，反之也是同样的道理。不同的品牌在不同的人手中卖是会呈现出不同的效果。而要创造品牌的前期，就是要找出那些把普通产品卖成品牌的经销商。大家都说你是品牌的时候你肯定就是品牌，不是品牌也是品牌了，不一定非要做多少花钱的广告。除了上述的一般性方案之外，我们也可以参考著名茶企“立顿” 的成功之道，在于精准的定位，瞄准了白领上班一族，对于这些人可能并不太了解茶道，在乎的是茶叶所能给自己的感受，精致的速溶包装携带方便，各种食品添加剂使得茶叶泡出了茉莉花，蜂蜜等味道。对于热衷时尚的年轻人来说，这样的产品形式也是比传统的泡茶更简单方便，况且很多年轻人泡茶不专业。如果立顿的做法你觉得太离谱，你也可以参考凉茶加多宝的品牌营销策略，在王老吉之前，有谁知道还有凉茶？小众产品的成长不比你的问题更艰辛，突出你的产品功能，改变传统的原材料出卖，或许你会说人家那是灌装饮料和你的思路不对应，但是别人成功了，没有所谓的文化底蕴（即使有，只要你足够出名你也可以给自己编一个）一样大卖特卖。最后一句：怕上火，和加多宝。广告也是必须的
