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1、新城墅园5-7月推广策略前言围绕上次会议提出的以“打造可持续发展的居住之城”推广思路，本次提案以“湿地别墅”概念与原点，围绕“5-7”开盘阶段，进行推广细化第一部分 了解湿地别墅概述本部分主要介绍了什么是“湿地”、“湿地与住宅是什么关系”、“什么是湿地别墅”及买家为何需要湿地别墅，同时简要阐述了湿地别墅的概念支点。v 湿地，古人称之为“薮”或“泽”或“海”，吕氏春秋记载古代中国有“十薮”，被誉为“自然之肾”.目前国际上公认的湿地定义是湿地公约作出的。指不论其为天然或人工、长久或暂时性的沼泽地、泥炭地或水域地带、静止或流动、淡水、半咸水、咸水体，包括低潮时水深不超过6米的水域。特点是其表面常年或
2、经常覆盖着水或充满了水，是介于陆地和水体之间的过渡带。湿地广泛分布于世界各地，是地球上生物多样性丰富和生产力较高的生态系统。v 湿地具有重要的生态功能，在蓄洪防旱、调节气候、控制土壤侵蚀、促淤造陆、降解环境污染等方面，起着极其重要的作用。湿地有丰富的生物种类，其中包括数以万计的鱼类、鸟类、植物和浮游生物，是物种天然的基因库、种质库，成为科普和科研基地。v 湿地是自然界最具生物多样性的生态景观。大面积的湿地、飞翔的水鸟、自然生长的水生湿生植物和蓝绿色的水面，自然宁静，给人以美的感受。认识湿地、了解湿地、亲近湿地湿地、城市与我们的家园一、国际生态持续发展趋势“大阪国际水都首长会议精神”指出 城市滨
3、水区（湿地）的复兴是世界性的潮流和趋势现代化城市需要建设湿地园林。二、根据常州市新一轮城市绿地规划，围绕“湿地公园”到2020年把常州市建设成为生态环保型城市的目标。常州市将兴建三座湿地公园，这是该市构筑绿色空间体系、提高环境质量，把常州建设成为山水交融、环境宜人的现代化生态城市的重要内容。湿地别墅推广要素v 将“东方湿地”作为一种优势，引入产品开发，以尊重稀缺的自然环境特征为本，形成开发形态与开发资源唇齿相依的一种关系，来打造具有显著代表性的中国湿地别墅。v 强调保留湿地特有的环境特质，如完整的河道、水岸、生态植被等，规划中的道路、建筑、配套设施依照湿地的自然形态而布置，提倡一种注重自然回归
4、的生活方式，是在现代原生态主义下开发的健康住区。v 区内生态水岸采用自然的岸线处理手法，通过全岛、半岛的全生态设计，强化水与岸的自由舒展，引进东方湿地自然水资源，采用联排、错落、围合等手段，实现区内环境与生态环境一体性“湿地别墅”概念于销售的效用？“湿地别墅”是新城在高端别墅产品领域的又一创举！概念 独占引起 关注引起 舆论123推广三阶段脉络紧扣移动的施工进程品牌 销售1、认知湿地别墅阶段目的：制造舆论、引起关注时间节点：5月初-6月中2、炒热湿地别墅阶段目的：形成壁垒、升华内容时间节点：6月中-7月初3、感受湿地别墅阶段目的：树立形象、达成目标时间节点：7月-下阶段湿地 别墅如何 在销售
5、和湿地别墅 之间取 得平 衡PROMOTION上旬下旬中旬上旬中旬下旬上旬中旬下一阶段中国湿地文化节样板对外开放系列活动湿地研讨会湿地游园PROMOTION时间过程或SP活动5.1湿地公园体验活动5.8-5.18湿地研讨会5-10-6.30湿地文化节7月上旬样板房开放系列活动SP活动过程PROMOTIONq 湿地公园体验活动。因为恰逢5.1放假时间段 ，所以将此次“5.1公园钓雨”活动定为“湿地文化 初体验”。并随着“湿地”概念入市，不定期的组 织这样的活动 5月上5月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中下阶段PROMOTIONq 湿地研讨会利用5、1的老客户体验活动，建立在小众群体初 步认
6、识的接触上，邀请专家对“湿地资源”进行深入了 解5月上5.月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中下一阶段PROMOTIONq 湿地文化节通过新闻炒作，在市场形成一定知名度的 基础上，围绕常州市民举行一次湿地文化节， 将气氛推往高潮，也借此吸引和笼络更多的目 标客户。5月上5月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中下一阶段PROMOTIONq 样板房开放系列活动配合样板房的开放，配合湿地文化 节的结束，举行一次组合活动，促成销 售5月上5月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中下一阶段媒体推广计划营销费用汇总PROMOTION5月上5月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中下一阶段PROMOT
7、ION5月上5月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中下一阶段PROMOTION5月上5月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中下一阶段产品入市promotion月份5月上5月中5月下6月上6月中6月下7月中7月下下一阶 段 阶段品牌导入期品牌树立期产品预热期PROMOTION报纸杂志网络户外电视 仅为软文软文专题报道+ 硬广硬广告软文电视访谈软行报道PROMOTION5月上5月下5月中6月上6月中6月下7月上7月中7月下40万10万NO.1：地理篇 主题：龙城顶级别墅选址常州首席湿地公园！ 湿地公园风景保护区炒作，悠久历史，中国最适合建造别墅的地方, 由湿地公园优越的地理位置环境，引申至墅园
8、选址之佳NO.2：环境篇 主题：“原自然，原景观”公园壹号-墅园成就常州湿地生活 总体自然环境的介绍，重点介绍墅园景与自然相融，始终体现回归自然，回归原本生活的超然构想，并完全展现领袖阶级对于自然的追求。NO.3：建筑篇 主题：多一个“肾”的原创TOWNHOUSE院落庭院 总体规划理念及设计师简介，总体配套设施及功能叙述 从建筑的角度来诠释“多一湿地别墅”理念，从别墅的外观、配套、户型等方面体现真正之经典“原住宅”，从整体上展现领袖人物的生活品质应当如此。NO.4：人文篇 主题：新城-墅园倾情演绎领袖生活！ 湿地悠久历史人文的积淀，别墅所赋予的内涵 由内而外所展现出的并不是奢侈与浮华，而是领袖
9、人物所表现出的从容而超然的生活态度。软 文第一节、5-6月（样板区前）NO.2：湿地，让我们生活更有诗意！ 由湿地公园优越的地理位置环境，引申至墅园选址之佳形象卖点NO.1：湿地，第一次与别墅亲密接触/进行新闻炒作，引起眼球效应硬广告立场/5月下 主题：湿地，让我们的生活更具诗意 配合专家论坛，继续炒作“湿地文化”第一节5-6月（样板区前）源起/5月中 主题：湿地公园大别墅，问鼎常州主场！“何为湿地别墅”？ 以“湿地别墅”这一创新理念做为源起，借“新城”品牌的市场影响力，主推出” 湿地别墅“这一创新理念，引起悬念，制造影响。卖点/6月没有翻版，只有原装45万平米的湿地公园与500米的英伦水岸线
10、是原著民。放下名利与地位，忘掉浮华与虚 荣。植墅是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。沿着45万平米湿地公园河边 道路踱过石桥，就是500米的英伦水岸线穿插于家，多重联TOWNHOUSE院落组成，没有 任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最适合在风云际会的间隙，放 下浮萍，从容享受奢华后的淡泊与闲情。45万平米的湿地公园，一个墅园别于以往任何产品模仿的气质大连作家津子围在“我短暂的贵族生活”中说：“这是个复制的年代，一个移花接木的社 会。”由简约，真实，耐看的个性建筑风格演绎而来的植墅，低坡屋顶下,那种平 和淡泊的心境氛围，只有真正的上行阶层才能心领神会、视为知己。不像古典式豪宅那样
11、 复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇 ，仿佛在平静中述说一段自己经历的历史，一种自己可以扑捉的幸福，一个适合自己情感 和灵魂安家的地方。户外 没有别，不称别墅，墅而有别公园壹号-墅园 常州首个湿地别墅活动配合NO.1 “何为湿地别墅？” -中国湿地与住宅研讨会 邀请业内人士、新闻媒体、知名专家学者共同参与，炒作“湿地别墅 ”概念5月-6月（样板区前）NO.2。“湿地文化节”，拟出关于“湿地”、“湿地住宅”、“墅园 ”的100道题，邀请常州全体市民参加、在网络、报纸、户外进行传播 ，并设置一定的抽奖仪式，在开盘时候进行公布。SP1、中国湿地与住宅研讨会
12、主题拟订：“湿地，第一次与住宅亲密接触。”活动内容：由专家全面解读湿地对于城市生态环境的影响，全面诠释湿地公园对于墅园业主所带来的福音，让人们了解湿地“侵占”城市是一种进步。 主办单位：湿地组织（中国办事处）/环保局自然生态处 /常州市房产协会承办单位：新城房产-公园壹号2、常州湿地文化节主题提炼：湿地，让我们“诗意”地生活内容拟订：拟出关于“湿地”、“湿地住宅”、“墅园”的100道题举办单位：常州市环保局自然生态处 承办单位：新城房产-公园壹号参与人员：常州市全体市民参与形式：自愿参与，有奖答题 发布渠道：报纸、网络、户外活动注意点以上活动分别针对“专家组”、“普通市民”，通过专业小众群体到
13、大众群体的过度引起社会关注，并运用新闻攻势形成社会强烈反响，对地块的“热身”起直接作用两大活动紧扣“生态的可持续发展”，进一步支撑“可持续发展的居住之城”，在富有公益、淡化功利性的活动中炒热地块，提升物业价值 NO.1湿地生活，社会名流、专家人士的对湿地价值观点 搜索古今中外社会名流对生活、人生、居家的观点，或邀约名流撰写，与墅园的湿地生活优秀品质相得益彰NO.2得其根脉：指点名楼，数风流人物，还看今朝湿地人家 （在售楼处典藏名流住宅图片，典藏名品，悬挂名人证言，包装成为名人会馆，成为吸引领袖人物的聚集地。）到售楼处看名流住宅博览，实景对观，感受公园壹号墅园湿地别墅非凡品质NO.3 “湿地住宅
14、，别墅生活”-从成功到成熟的卓越人物生活演绎 “湿地住宅”是从成功到成熟的卓越人物的生活的诠释与演绎软文第二节（7月样板区完成）硬广告闪亮 主题：新城墅园湿地别墅，样板区全面开放 全面阐述新城墅园湿地别墅卓越品质第一阶段之推广：第二节（样板区完成时间）活动配合体验 主题：英国-文化艺术之旅 地点：新城墅园湿地别墅样板区 样板区全面开放，名楼、名品相得益彰，组织新闻发布会，邀请 预定客户、新闻单位、社会名人、政府官员相约红酒会配合样板开放：英国-文化艺术之旅主题：乡村音乐/乡村电影活动方式：乡村乐队+激情烧烤+畅饮啤酒活动内容：苏格兰风笛表演/踢踏舞表演/爵士乐表演/古典英式服装T台秀/英国皇家
15、迎宾曲/欧美歌曲弹唱活动对象：邀请墅园客户资源+自愿 活动场所：项目场地活动时机：配合样板房开放活动对象：老业主、准客户、相关媒体其它主体推广工作（后期推广主题视具体情况具体演绎）形象的核心元素：标 志 湿地别墅视觉标志设计， 以及其日常应用的手提袋 等各类物品，即整个VI设 计网站：湿地文化论坛 通过网站系列阐述湿地别墅 理念，不断制造悬念。后期 进入销售性网站建设。现场气氛 售楼处布置好生态环境展示，施工围 墙在样板区完工前和样板区开放后， 前后不同处理，之前以制造湿地别墅 悬念为宗旨，高度宜拔高；后期以品 牌形象提示为宗旨维系老客户 准客户回访 重点区域巡回推广会 重点区域名品联合活动后期核心销售手段【附关于售楼处整改之参考】THE END谢谢！
