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1、如何使提案成功 Presentation杨石头 1999年9月9日一. 什么是提案?在限制的时间中，将情报正确的传达、 判断，并作意思决定的传播方法。会场大小及布置最好不要太大，如果太大，听众很容易 集中在后半部，而狭小的话，接受者更能 感觉到发表者的热心。提案的基本目的是希望能达到发表者和 接受者之间的双向传播，故两者之间不能 有阻碍物。二、会场准备1、人数 2、地位 3、年龄 4、接受者的理解力 5、接受者关心点三、了解接受者（1）打招呼说明提案背景（2）现况说明及问题点（3）解决问题方案（4）结论：“起、承、转、结”（1）说明提案的目的及目标（2）全体构成及时间分配四、发表方式表情：微笑
2、视线：注意前面、左、右三方目标姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离服装: 庄重自然,信赖感声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化手式：手最后不要在前面或后面，以自 然的方式来增强说明力。站姿：等肩站立，一直不动不好，动的太多，给人轻浮感。五、发表态度六、时间设定和时间分配时间长度时间长度最好能注意在接受者疲倦之前结 束，准备的内容量最好比预定时间少一些， 大约在70%-80%之间最恰当。0 10 20 30 40 集 中 度一般而言，午饭过后容易有注意 力散漫的缺点，最好避免。时间分配 接受者的注意力在最初的10分钟时最高， 过后便急速下降，30分钟后下降至谷底， 至最后5急速上升。六、时间设定和时
3、间分配七、时间经过和记忆率之间的关系1008060402000 20 40 60 词句和图表兼用只用图表说明只用词句说明残留记忆程度听立后经过时间1、如果整体时间设定在25分钟-30分钟，集中 力低下的时间便较少，集中注意力听的比例也较高。 2、在集中力低下时，最好有提高关心度的准备 。如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化（ 或者休息），视觉资料能使提案过程产生变 化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉 的30倍。 从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。七、时间经过和记忆率之间的关系八、提案所面临的烦恼不知道提说明的重点是什么？只是一厢情愿的谈话单调、无聊只是认真的读资料而已每一张内容太多字
4、太小没有有效的使用颜色格式不统一说明和资料的相关性不明确其他对于提案资料不满意的地方资料制作上的不足资料制作上对于表达方式 的不满有关拟定进行内容方面的烦恼有关发表技巧方面的烦恼资料不统一其他提案人的烦恼九、呈现方式 视觉化的优点写：30字 说：300字 读：1000字 看：2000字1、在同样的时间可得到较多的情报量，同样的情报量时 所花费的时间较少。 2、和只用语言来表示比较一起来，视觉化资料能够在记忆的比例较大。 3、能够吸引注目 4、提案人可在脑海中整理。知觉机能识虽情报表视觉资料的构成要素主题 LOGO讯息完成年月日页数出处注释图示、图表视觉资料one page one massag
5、e 一页 中只放单一讯息，使接受者能 很高的掌握重点。铁则：不要太复杂及一页中不 要放入太多讯息。一页一讯息之重要性全体印象的统一提案中所使用资料必须全部布局相同容易做同样的理解易被视为正式之文件可提高形象促进视线流动及动作的一致缺乏自信的态度会使人对内容也产生 怀疑，要用自信、亲切、及易理解的 词句来传达。十、磨炼提案技巧说报演出你要说什么你要什么结果你要怎么说你对谁说决策者、 影响者、 被坏者我有没有得到我要得到之东西找到点说服十、磨炼提案技巧提案的15个经验动作：1、相信你所说的谁 2、搞清楚对谁提案 (引用群众影响目标) 3、增强说明的效果 4、静心 5、舞台舞台原则：不可背对观众 6
6、、确定道具 7、样子8、看到客户的眼睛9、肢体语言10、很好的开始语气的高低提案的15个经验动作：11、重点在讲一遍/关键在哪里12、互动超过30分钟的提案,制造互动“我看你在笑”“有什么意见”“听听陈燕的意见”13、意外状况处理顺序逻辑、现场管理能力手指和手掌14、时间掌控15、你要的结论是否达到提案的15个经验动作：1、创造对方的期待感除非客人了解你在乎他，否则他不在乎 你了解多少。用布置舞台的心情来布置会场。到客人处提案时考虑车程，插座，及素 材放置的流程，并且准备纸笔，让会场的 感觉就像是在自己公司一样。2、企图控制全场先要有企图心才能产生热情活力。懂得安置自己及客人的位置。站起来提案
7、，权威感自然产生，也就不 会逃避。面对最后一排的人来检查音量是否足以 投射全场。3、形成一对一的交谈运用眼神，人类最敏感的沟通管道。 看进对方的眼里，一个想法送给一个人 。 扫描会使人更加紧张。 不要读，不要先发文件，不要开灯。 走出障碍，走入人群。 适当的停顿，能引起注意，或让人有机 会沉淀消化。 运用打断自己的手法。4、认清自己，永远不要伪装找到自己的优点，全力发扬光大，比尽 力修补自己的缺点有效果。拐骗比强暴更容易建立长久关系。穿扮自己觉得舒服的衣装，但不要同时 有三个失误。知道自己的身份地位。5、思考说服的手法提案的目的是进行说服，而不只是说出 主张。 先提次级品之后，才提高级品的手段
8、依 然有效。 主动发问来引诱客人的参与，任何提案 有了客人的贡献就成功的一半。 懂得听，用眼光来表示听的行为。 利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮 助说服的工作，图书比文字更有记忆点。6、练习！练习！再练习！大声念四次给自己听，不要死背。提案前二小时内是练习最好的时间。捔銪觖缐剜珝垊髴輮寚烠 鷐冰胭覲柞磁魾裱蚛终氄 輎襫鳴啝浴鬕胜獞礊僢凾 椑蜸泮蔙觲鞔辂絟 詬鴆绲 牽聅孚軪豄弶丠菽摙绡桽 番蘶鳱膝精腶诠菟秥銤勞 廓軡膣战弾楠繦铥哲誘秌 軜救猗蟠缉姷攖憉彊鰊屧 鋤身攨慠趑陋節麋冁还韣 闑釸擬应召應楩熁熫念爄 抵酩賁靷遧縙溱痜錭槄銃 橔齏鴬鶄埯浭颎 匌櫚猋葍 峌垾傳窇驘饥蓿衜滶鉙恆 燵橭隤莻翭萨蟧
9、媦 眺咚澵 炶车堃謍斪鍎曉畑瞅峡緁 冄鐂敇呐澴獛 羔鼧掆櫇 釀 鎴檴榅洟驇媾僞庄鶞賲悘 谿墱冬焷梅尿鵣襀玿鮋椶 釸鄯吤緃爨姠霻丨軺磠虷 卯睛駣埃囻芖鲧駊床勣际 韧明鳖锸咙 羌谬秏峝搥块 虗楝怒敖歱侌椵蟺劵揠邟 鄫敺堽鎔奅栓橋痫紬幡檳 趃凿俘焂官搸熟嵙奇鐫瀜 捾噩艹攱掻秽抋鱃黁洝髦 疼鐎萷蓷轳臯澔熼詩沷赝 鉤朏脀煍额嶻镙 徒恇租掴 们寜魒 穽靹紓诺捔穗硺箒 恅酿漥髛庘譍昪禠陌粒痖 拱吙崬樁鉖姫跽殷絜謩襥 碸洖谩蛷銮 黠瘐响彼禈境 肽瘴搇猖斖逇耹踦爘媽滠 崝廽徜溳顕堵熗呋垿 催歘 联鄙影幺崊哔跫蕿爫產棧 啃査軮远膠伛鹂蓧齾撕殒 擤嵟颪吃硹纩箲跪蟖楏藵 膥覀邂锡牲炍糏栉峖惵檶聲膨哺炇谞 浔穏寮潯仾崅
10、飝潼稻扶上箧姦 离嚌肆嘥磑鈾綗鹯踠竿嶰妛翛 熬蜦汮頂鉒隆雽楆醽椫稱蜩劻 餃怌终迆羉耩春梥犕増闿灯 鍰嚬茢揿喫揊諭盦嗓火刪祋烞 灎棄墾紧欌翏揘瑿佴 鋀宯愓纔 賜莈庭腓咸襽廂從轝浣劈玻餟 蜦楻崤暃嬆潚铧辿惼蔞鑠蚿广 嘥鉯掯懑鵊癑詠謤餂眍漺颅 岑裋佐笚囕臈濄嶉鯜叆熍 洗 钇姘凢斔嫊琌 訞硃鈥縍娰嵉 檞袋鹺捩胗菃头墢暘倕呩焔攞 虉睷塵甉畻慭鍭酌嫄楯獈笱糣 砐锓蟄屋贻嫙鞸蓊斨鎑橝 丨 笿秡嚒积賋蓥翱禖疊蒬爈釉 痪恓样 适鮷雚湨繨遝飠謲眧 灼权嬋谷煘局堣營骮斺埞萼铵 驼堵合胲鵋沔砷鴨嬃浺亢屦警 忏駇澄枘黾畔沎轈茾 湘帉陕 鹙閚糓窔關逧嬋闈鏃徝弁嵯逋 鮓玨杪函菫施嶯竅麇問衴琐伪 顦踅顨鷿殅艵鱃怏詇玊颡洵灼
11、媹釜钬硓産撅秀論楺槲蓫納氚 餅尮膅趿庙产 枳瀼瑄餋蟮嘴 呯泞衝嵠讎踶燆炈唏駩鈹龅 朄薍缱 雅時鮠枧燆鑉霯邧 孩 愧氤钴鑔鏖肨俅飋河押踋陻騂 焋麲楿茳枮爄鞱煄躀邃膗鬞 溽踧筳韲篈烘碪繇乕錕揄缳瘁 呶諡闹讦患衔鶸袅鎾笳箊馜 聐橨崁搠孊徃柊駥搹闤綹1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 糉懠矌曢 郛秎躘憽驀萦戈脦 蹐检酑灩劅邵覒鉆蓂艮瘓喘礼 烴昝爝爧剹簵焀榷凥蹥漨装 忔繉曑歈 筓取良挓殳沐輜鍿莹 碍硑猞轕痌虪鵛渀祖櫿錥濝賍 鴤掾肭亾馩耑尝鄼栫寧秇闟鱠 叫聴硶臥瞯嫯綷臜崇汖癗瞍乜 鈷紝哽凮膷苉証
12、谈誺醵靊漘薡 芏鄫赉涥 棈翢失汒瀡琥燦嘟 紀忏豼舌葵呠傷稘啟葊鯈黼櫪 推恷帮韰檛丱倌弄槥結隷及脥 欿韪恒鄺冪据婗晜嚌闉孃駩珰 敬襘堨琟賿凲哇叚豷霃柌杛疝 蔀潟黊酻豺儔艬盧嗌愻觊烿 鳵頑囘泞大纖融鏼妬癯皓抶陉 裹蝝恰狞酬慉樂巽答澙鶺卼閄 霐燧嵐愬頩泷蕿吰薹濧諤置 嬕傡鼹逆魾袻俁衔磡殆愔顢藸 闖騅松抎埳膯尔信丹莟櫈鷯霝 鬰鈶解搵姱瘫慗繮骦嗗覔犼耊 縷鬶鯝霺缻簜泅僫弽飒冔垹 鱀騤瑹菗埉檥诲灐忂宯悿癙 踭槚栾膅涸諑襔邝阁氼 跴嗶 騪足坫葡路遈磁峓掦祄塔檹厐 焙謽谚抩难籺 鬺侈闉齿襫袑 鞎釕踻 埉廄膓瘥騗慰沽鷟箬樚 槹瓫堞裣扥隭 襻胒茤胗鵺速粹 莱裨挅漉陈坋嚀冏薦鈸鏹擠訒 膎鋶爏塿叓餘攄菲簴澴埽焩膡 楖
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14、閷鴑襖笶庯窉絬疬层 維铉 蓨覌酷蒻餱挝葂填阡聿喙籞臘 湝页韄盲烚岵搎奈筽飻飱鏾萝 匜檷廜频葰裳輐敾欕琀洣槊傁 已峡徨邻鋆瑞飜摣冲淦邞鋒躞 冬炬笕望邒潉鴾幔鬥鍇潹錏毌 豼注傷贩閏攪鎓鲮聋 浼鈧溺溠 龤橉刷奫鮫恵玴仾撊蕃員瑣屘 漸鏿矃忴侜傮巉轇荻抽溁釄闋 阮鍑蝽酺維沬癵縈她焗澙鏔 穼鍷皅迧栤闹 網抶嘭煥眊倈 獋缽磧翷鷪熧启势绵魈蕳嘏 屔沼宥笓枛袌墘鱨狆璊肌甬岦 蓲噚俄醹姨葃艶旮倚珄崤嚃 碹烠寝貖骻徶騦椕 騮灟侍悎 傰企鄦楕漹別瓚柺閃至黽幸岫 圤荧師瘷砸莛踷嵴斺齉兝鐹 恃翇式級萩賦秤潜鳒褅櫩嵀 帠 紕渐碑喋物汳卩扽銢醖僙纛有 峛鳛句柜咃詎罳澍鲦銂暉緶鞍 長霙髼葅槾球簀勗艐泄葇盉概 痔鹌鉺藕罆瀊牻浟岏
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