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1、第十章 国际贸易术语与价格 学习目标 了解国际贸易术语的含义及其作用 掌握有关国际贸易术语的主要国际贸易惯例 能够灵活使用六种常用国际贸易术语，并分清它们之 间的区别 理解七种非常用国际贸易术语，并区分它们的差异和 不同用法 了解合同中的价格条款，并懂得早合同中如何灵活使 用价格条款 懂得如何计算出口成本等主要经济指标 掌握价格换算和货币换算的技巧 掌握佣金和折扣的计算和使用。 国际贸易术语与价格 国际贸易术语概述 常用国际贸易术语 非常用国际贸易术语 国际贸易商品的价格 国际贸易术语概述 贸易术语的含义 国际贸易术语的作用 有关国际贸易术语的主要国际贸易惯例 国际贸易惯例 国际贸易惯例的含义
2、： 在国际上影响较大的、与国际贸易术语有关的主要国 际贸易惯例 （1）1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,1932） ； （2）1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions,1941） ； （3）国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS） 常用国际贸易术语 货交承运人（FCA） 装运港船上交货（FOB） 成本加运费（CFR） 成本加保险费、运费（CIF） 运费付至（CPT）
3、运费、保险费付至（CIP） FCA的卖方义务 （1）在合同规定的时间、地点将合同规定的货物置于 买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。 （2）承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费 用。 （3）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理 货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它 相关费用。 （4）提交相关商业发票货具有同等作用的电子信息， 并自费提供通常的交货凭证。 FCA的买方义务 （1）签订从指定地点承运货物的合同，支付相 关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通 知卖方。 （2）根据买卖方合同的规定及时受领货物并支 付货款。 （3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费 用。
4、 （4）自担风险和自负费用，取得货物进口所需 的进口许可证或其他官方文件；并办理进口手 续。 FOB的卖方义务 （1）在合同规定的时间和装运港口将合同规定 的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方 。 （2）承担货物交至装运港船上之前的一切风险 和费用。 （3）自担风险和自负费用，取得出口许可证或 其他官方批文，并办理货物的一切出关手续， 支付出口关税及其它相关费用。 （4）提交商业发票和自费提供证明。 FOB的买方义务 （1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支 付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时 间及时通知卖方。 （2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 。 （3）承担受领货物之后
5、所发生的一切风险和费 用。 （4）自担风险和自负费用取得官方进口证件， 并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出 口关税及其它相关费用。 CFR的卖方义务 （1）签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输 合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货 物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买 方。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费 用。 （3）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理 货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它 相关费用。 （4）提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电 子信息。 CFR的买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货 物，并按合
6、同规定支付货款。 （2）承担货物在装运港越过船舷之后的 一切风险，并自费办理货物水上保险。 （3）自担风险和自负费用取得官方进口 证件，并且办理货物进口所需的一切海 关手续，支付进口关税以及其他有关费 用。 CIF的卖方义务 （1）签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在 买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至 目的港的运费；装船后及时通知买方。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。 （3）按照合同的约定自费办理货物水上运输保险。 （4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口 所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 （5）提交商业
7、发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的 电子信息。 CIF的买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货 物，并按合同规定支付货款。 （2）承担货物在装运港越过船舷之后的 一切风险。 （3）自担风险和自负费用取得官方进口 证件，并且办理货物进口所需的一切海 关手续，支付进口关税以及其他有关费 用。 CPT的卖方义务 （1）签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付 该运费。 （2）在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控 制之下，并及时通知买方。 （3）承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用。 （4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理 货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税
8、及其它 相关费用。 （5）提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电 子信息。 CPT的买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款。 （2）承担货物在约定地点交给承运人控制之 后的一切风险，并自费办理保险手续。 （3）自担风险和自负费用取得官方进口证件 ，并且办理货物进口所需的一切海关手续， 支付进口关税以及其他有关费用。 CIP的卖方义务 （1）签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。 （2）在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下， 并及时通知买方。 （3）承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用，并根据买 卖合同的规定自费办理货物运输保险手
9、续。 （4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口 所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 （5）提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的 电子信息。CIP的买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货 物，并按合同规定支付货款。 （2）承担货物在约定地点交给承运人控 制之后的一切风险。 （3）自担风险和自负费用取得官方进口 证件，并且办理货物进口所需的一切海 关手续，支付进口关税以及其他有关费 用。 非常用国际贸易术语 EXW术语 FAS术语 DAF术语 DES术语 DEQ术语 DDU术语 DDP术语EXW的卖方义务 （1）在合同规定的时间、地点将货物置 于
10、买方的处置之下。 （2）承担货物由买方处置之前的一切风 险和费用。 （3）提交商业发票或具有同等作用的电 子信息。 EXW的买方义务 （1）接受卖方提交的商业发票等单据， 并在合同规定的时间和地点受领货物， 以及按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后的一切风险，并 自费办理运输和保险手续。 （3）自担风险和自负费用取得官方出口 和进口证件，并且办理货物出口和进口 所需的一切海关手续，支付出口关税和 进口关税以及其他有关费用。 FAS的卖方义务 （1）在合同规定的时间和装运港口将合同规 定的货物交至买方指定船只的旁边，并及时通 知买方。 （2）承担货物交至装运港船边之前的一切风 险和费用。
11、 （3）自担风险和自负费用取得官方出口证件 ，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付 出口关税及其它相关费用。 （4）提交商业发票和提货单据，或具有同等 作用的电子信息。 FAS的买方义务 （1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运 费，并将船名、装货地点和要求交货的时间等及时 通知卖方。 （2）根据买卖合同的规定时间、地点受领货物并支 付货款。 （3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用， 并自费办理保险手续。 （4）自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官 方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。 DAF的卖方义务 （1）订立将货物运往边境约定交货地点的货物运输合同，并支 付运费。
12、 （2）根据买卖合同的规定在边境约定地点将货物置于买方的控 制之下。 （3）承担货物由买方在边境约定地点控制之前的一切风险和费 用。 （4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口 所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 （5）提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。 DAF的买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，在边境约定 的时间、地点受领货物，并支付货款。 （2）承担在边境约定地点受领货物之后的一 切风险和费用，并自费办理保险手续。 （4）自担风险和自负费用取得进口许可证或 其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海 关手续，支付进口关税和其他相关费用。 DE
13、S的卖方义务 （1）签订将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运费。 （2）在合同规定的时间、约定目的港的船上将货物置于买方处 置之下。 （3）承担货物在约定目的港船上由买方处置之前的一切风险和 费用。 （4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口 所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 （5）提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。 DES的买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，在合同规定 的时间和约定目的港的船上受领货物，并按合 同规定支付货款。 （2）承担货物在约定地点港船上受领货物之 后的一切风险，并自费办理保险手续。 （3）自担风险和自负费用取得官
14、方进口证件 ，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支 付进口关税以及其他有关费用。 DEQ的卖方义务 （1）签订将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运费。 （2）在合同规定的时间、约定目的港的码头将货物置于买方处 置之下（即由卖方承担卸货的责任和费用）。 （3）承担货物在约定目的港码头由买方处置之前的一切风险和 费用。 （4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口 所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 （5）提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。 DEQ的买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，在合同规定 的时间和约定目的港的码头受领货物，并按合 同规定
15、支付货款。 （2）承担货物在约定地点港码头受领货物之 后的一切风险，并自费办理保险手续。 （3）自担风险和自负费用取得官方进口证件 ，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支 付进口关税以及其他有关费用。DDU的卖方义务 （1）签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目 的地的运输合同，并支付该运费。 （2）在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货物置于 买方处置之下。 （3）承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切 风险和费用。 （4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口 所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 （5）提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。 DDU的买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，在合同规定 的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并 按合同规定支付货款。 （2）承担货物在进口国境内指定目的地受领 货物之后的一切风险，并自费办理保险手续。 （3）自担风险和自负费用取得官方进口证件 ，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支 付进口关税以及其他有关费用。 （4）承担因自己未能及时办理货物进口报关 手续而引起的风险和费用。 DDP的卖方义务 （1）签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目 的地的运输合同，并支付该运费。
