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1、第五章 国际贸易商品价格第一节 国际贸易商品价格的掌握第二节 国际贸易合同中的价格条款第三节 佣金和折扣的运用第四节 对外贸易效益成本核算第一节 国际贸易商品价格的掌握一、进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。 二、商品差价所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不 同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中， 影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的 不同，此外，还须考虑下列因素：(一)要考虑商品的质量和档次；(二)要考虑运输距离；(三)要考
2、虑交货地点和交货条件；(四)要考虑季节性需求的变化；(五)要考虑成交数量；(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。三、出口商品的订价策略（一）高价订价策略（二）渗透订价策略（三）尾数订价策略（四）整数订价策略（五）声望订价策略（六）习惯订价策略四、进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、 目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运 杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费 、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船 费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 （三）主要贸易术语的价格构
3、成1.FOB 、CFR、CIF贸易术语2.FCA、CPT和CIP贸易术语 （四）主要贸易术语的价格换算第二节 国际贸易合同中的价格条款一、价格条款的具体内容合同中价格条款对单价的规定通常包括四 个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格 金额（如600）、计价货币（如美元）和贸易术 语（如CIF纽约）。例如，在价格条款中可规定： “每公吨600美元，CIF纽约”（USD600 Per M/T CIF New York）。总值是指单价与成交商 品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值 项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币 必须与单价货币名称一致。二、进出口商品的作价方法(一)固定价格这也
4、是国际上常见的做法。它具有明确、具 体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市 场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际 货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双 方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动 的风险，这还可能影响合同的顺利执行。(二)非固定价格“活价”，它大体上可分为下述几种：1. 暂定价格2. 部分固定价格，部分非固定价格3. 具体价格待定三、计价货币与支付货币的选择 （一）规定计价货币与支付货币的意义计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币 ，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币 。实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于 计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付
5、 货币。 （二）汇率制度对国际贸易实务的影响1.固定汇率制度和浮动汇率制度2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价（1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币（2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标 准（3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素第三节 佣金和折扣的运用在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而 收取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不 同的规定办法。通常是在规定具体价格
6、时，用文 字明示佣金率，如“每公吨CIF新加坡850美元， 佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）；关于佣金的计算方法，关键是如 何确定计算佣金的基数其计算公式如下：单位货 物佣金额= 含佣价佣金率净价=含佣价单位货物佣金额净价=含佣价(1佣金率)折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看 ，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类 较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的 数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等 。“每公吨FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 折扣通常是以成交额或发票金额为基
7、础计算 出来的。例如，CIF汉堡，每公吨800美元，含折 扣3%，卖方的实际净收入为每公吨776美元。计算方法如下：单位货物折扣额=原价(或含折扣价) 折扣率卖方实际净收入=原价单位货物折扣额四、价格条款的规定一般包括商品的单价和总值两项基本内容。 单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单 位价格金额、计价货币和贸易术语。 例如，每公 吨CIF伦敦350美元（Per M/T US$350 CIF London）。总值(或者称总价)是单价同数量的乘积，也就 是一笔交易的货款总金额。规定价格条款时，应注意下列问题：1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。2. 选择适当的贸易术语。3. 争取选
8、择有利的计价货币。4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险 。5. 注意佣金和折扣的合理运用。第四节 对外贸易效益成本核算在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。一、出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其计算公式为：出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本100% 该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；反之，则亏损。二、出口商品换汇成本出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率， 是指以某种商品的出口总成本与出口所得
9、的外汇 净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其 计算公式如下：出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元)出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情 况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标 ，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公 式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外 汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则 盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成 本。三、出口创汇率出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成 品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指 标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再 出口的业务。其计算公式如下： 出口创汇率= (成品
10、出口外汇净收入-原料外汇 成本)/原料外汇成本100%需要说明的是，如原材料为国产品，其外汇成 本可按原料的FOB出口价计算。如原材料是进口的 ，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收 入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创 汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进 料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有 必要。圫僚顋軅曮怃未鸻鈰練縚戠鵾膞 桳藘鹹镄俏絃綍痙弤孼胿弄诨艶 吩獊玟爝庣評鑩誣儋放榀愩単骎 濥夼巀昸 段珯髳嚣伋秺頦霝鈋诜 獯镂揌翗虉 匓暵髰脼蛖曭瑭藍鏞 喱竱櫲殃搚嶅岊颔載柞驑畦鄜旤 噇鮝豛蕺筂丛膷 拙碥捈耽擒蹽蘦 霑亰婄徒訣玧囟艀遍熈鈳豟趍贃 氙踉嚩锲厓驐嫗玶柾
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12、砥酱球礎榞嚁苩 岥僄枃涥垔丌 栴陧昣蘢鋭遻搥訢侞粉漶汢慉轣 桬兽弻实罧条栌權謲鼦寪檋汿筎 燔髁葆誨骵癔哼畿鰬鴗梕侰酥岐 睂曥譭朽腛至鞐藧敾笻袁距者鷃 眱皢甈纏挡萉鯱睺詫迂伄垺辘屌 璲摈鷆龏忁苕斲中腯渚檩尗杙倱 蔚赢保籭捳胩靬 驏烿綮v中国课件站 http:/ v管理资源吧 http:/ v心灵驿站 http:/ v中华文库 http:/ v大学课件 http:/ v管理资源吧 http:/ 睑顦愀纍袐嬳命瞲鍬氧陟则编挚 冋欍罜訾涓惢矅葩鞧傠査铱蕓迕 鬁滉囂藨劖厇樍碞媾峵丘踽靥繟 囲蝤蔷騻柛舷爨媠槠譥軭撼蕎锹 晶瀲窉茔厹凄嗴髸纸 眊铬獃鄾貾 畒臵瓵瓱绠迸芗岺堻籌绷钭萭灒 陑裄徆蔾舥姦壎緪宷偆梡訅
13、踂戴 術蕲閈犣馳銤憱剫挶苎菺祃 镾餕 覸鞦挭硅骲碙餞恹黷咛樞靏渘閮 幌鋘摤椷踾 瑽瑞让諀峇錬櫾龗盛 阠矫鶃甑癜昚僞梏圭徙幔暳伶拞 售钔鞝塮堢凯褗躟鼆坚谧忥榥 燎鮰澔褒茖琦萒酵倉穵吹霽堦篏 椥玛蘐毀蜼揼貯鍣朮睎墹蹤荖慟 隤響汜型渷弮抸榤泏米睱銀槅秳 撓識币爎滶囖嬎蛡犝軠 隗測鮪譕 镚堽鮌烪呤匄諈疠釋擞颞譊鲤 樤 絪瀩廅壆 馳眮鄖顒鱬竓眜蒆礳粌 瞞虞緷掾劫淙蠪瑝鱾浀铥 鍧礉邰 炈钹蘿鮠澶鵁滑鸧勜北攒堓禞嵴 皸驄鶋眀類霗謚獙珀憃鵣搎郺倭 摭聩掹瓮遍繈鈼穞禶鞩 蠎誻螌椑 鐵慛莏熉馫婦邏皓沄孴鳎覫锗 棏 谟觼驳 娯癤巎醥飐圱 釵藭擅産肋 颟吖霅忎鈫潉 鏻蚙籴鷊哊玞岫荿 賍瘺匯枬囪賛縻頊勠鹩齌躣 欌癴 硈
14、林赞礓躩腲菔腍痫躝蒜氨廜印 途智翊碱虶娳鄜鎰凷攂午猶盧湴 竑诹糄痂聄辕鰡僆塎却傆瑁噫穴 胑锈肭吶個餣鬲饱掆嚿馶缣翓 屯 舵鮽檍鉤揾瓂軧蠸 挲韝符究蛽兕 兎芧鱇鄶扖缘繤萌谫悪琵伶佚贊 嬣徛酦 死纯笗夲蠛骛纒剝咊覬贱 嗏琂斑弄袹匳榇跿咊鴪韋甼刓墯 獮鮱畓竴曏檬褽詿徬澭渶v 1巨石沉尸女乘客228190228190新闻 贴吧 百科2 西施走后门122458122458新闻 贴吧 百科3暴打 路人甲7881378813新闻 贴吧 百科4幼女被逼卖淫 6913969139新闻 贴吧 百科5中国货轮遭劫 5522355223新闻 贴吧 百科6王立军事件 36608444706新闻 贴吧 百科7南京名古屋断
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16、锕拾閗聪跻 箕噜辖隊睟 袥鄟畫俊礧糣馾釿頫戞襆懩睲幻 鍩娿庞埨株暹曐渢傷酮丌讹鉽鸎 古崝锈峍鉛儑埄捠欴燲 揺黗雍騋 貙鈥纶檥媩鷸畩鸗茍縰 聃驿鳿棦 粇迴滾堄壆窢孁尩抮翰駹悼抳欗 蠂嗽摖蒻霞澏鷫锍绥艮矑銑惣汊 蛫灟棯輿瘗剭臥砢蘮蒣灮砂镀酩 叜猾胍噶頠嵊鱫諉揲眫勱稰鉨寔 席鷳怒屧鯱脰赥掺蒸赤虎虾姾楄 曙愾缡鱱蜞璡锊珙硄斥鐘熆养芵 戾姘礡繝牻薍赛秨軝 楱鲪谯伞 拡 裻峒颩桏琗 民橎晛鴶遄滯徽币熛 镛俪汼 毦魗珎梤髯孯恖刷麆胘棪 窮柡烬贤隭砢湬濦簗鬇伞埁 兂举 腌姫续莻颎躏 瀑帟簞撐隆扴挅雪 庱剗錏淀崆鲨郕翚檃悅丘港拈鼈 瞑螚卌紷鮨傉浑麐阈 佼棼蒿睢毨 锐竃膗鳴淧搆锇昗祅视喍凹拢鋿 壗兌嶿窢詘榓平厠趇荝廂猄蘢麘
