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1、 1 取得家庭成员的认同李维淑2 李 维 淑总公司“卓越人生”新产品推广竞赛“卓越精英”、“卓越先锋”、“卓越英才”称号2005年度深圳分公司经营效率马拉松年度标准保费冠军、保费亚军、单件标准保费亚军、五大杰出新业务员、增员季军、十大杰出业务员2005年总公司高峰会会展业能手（新人）第一名2006年深圳分公司第三届MVA个人金奖双倍达成李 维 淑3 开发家族保单的关键要领是取得家族成员的共同认同4 成功的案例一、客户的背景资料：1.客户的基本资料林总、男性、 1968年出生，高中学历、好学，喜欢探讨企业主的动态、2.经营的内容：专门盖厂房、工业园、物业管理3.家庭成员：太太在自家公司做财务、原
2、职业是老师二个男孩、一个12岁、一个14岁5 取得高端客户认同的关键把自己定位成专为中高端客户的一个资源，而不仅仅是一个销售员！6 取得企业主本人认同三步曲第一步电话约访：要领：亲切感话术：林总：您好！我是李姐，你可能忘了，贵人多忘事，见面就知道了！7 取得企业主本人认同三步曲第二步短信：要领：简短直接内容：林总：您好！我是李姐，现在方便吗？给你送本书来，你下午三点在吗？8 取得企业主本人认同三步曲第三步见面的谈话：认识就是一种缘分，认识李姐是你们的福气；我会把寿险事业做下去，只要我活着，就是你们的福气，因我的各行各业的客户资源很多；我们公司有一本书，是给你们卓越人士使用的， 会对你有很大帮助
3、的（我就拿了360度锦囊这本书放到他桌上）；探讨客户事业相关的咨训。9 取得家人（太太）认同三步曲第一步短信求助（给企业主本人）：内容：林总：你好！我是李姐，三.八节到了，给你太太送一份小礼物，您方便时把你太太的电话发给我。10 取得家人（太太）认同三步曲第二步电话问候：话术：林太太您好！我是李姐，我去过林总的公司，三.八节到了，首先祝你节日快乐！我很想认识支持林总背后的优秀女人，有一份小礼物送给你，关键是想认识你11 取得家人（太太）认同三步曲第三步见面谈话的要点：一定要记住自己是女人：所有女人应该做的事都应该尝试；学会享受；学会保护自己和保护家庭：男人是要吸引的，丰富自己的知识。12 给太太们的忠告一定要记住自己是女人：所有女人应该做的事都应该尝试；13 给太太们的忠告学会享受14 给太太们的忠告学会保护自己和保护家庭：女人寿命比男人长，一定要注重自己的后路；男人的风险比女人大，保护好自己的男人，时常提醒他注意健康；老公不能有任何闪失，健康和意外风险无法抗拒；15 给太太们的忠告男人是要吸引的，丰富自己的知识。16 谢 谢
