【管理精品】MALL整合推广

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1、华南Mall2003年整合市场攻击纲要 4战定天下2003.3月1BIRTHIDEA博思堂第1部分：商业推广7大定律2003.3月2BIRTHIDEA博思堂商业定律1：业态轨迹* 中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程：第1代商业：传统的老百货商店* 如：老重庆百货商店；第2代商业：个体户及商业街* 如：朝天门服装市场；第3代商业： Shopping Central名店商业中心* 如：香港太古城、重庆大都会广场；第4代商业：大型仓储超市* 如：沃尔玛、家乐福等；第5代商业：Shopping Mall* 如：广州天河城（初级形态）；北京Shopping Mall (

2、在建 )；* 业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力，新的业态出现将会淘汰旧的业态；2003.3月3BIRTHIDEA博思堂商业定律2：置换定律1、置换定律的前提： * 从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度 ，导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响；2、商业置换定律：* 市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态，新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭；3、置换定律影响意义：* 商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力；* 商业准Shopping Mall形态的全面

3、启动；采用更新的业态方式及其变化；以保持活跃的市场竞争力；2003.3月4BIRTHIDEA博思堂商业定律3：主力店与人气点商业定律3：主力店与人气点1核心点：主力店* 如联华、华联、 Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井 ；* 其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一方面给租售实现信任前提；2核心点：人气店* 如麦当劳、肯德基、必胜客等等； * 人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气；2003.3月5BIRTHIDEA博思堂商业定律4：运营时间 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ：* 3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；* 6：从开业前6个月；进入

4、签约期；* 9：从开业前9个月；进入洽谈期；* 12：从开业前12个月；进入投资意考察期；2003.3月6BIRTHIDEA博思堂商业定律5：租售前提商业定律5：租售前提1、商业招租公司* 如戴德梁行、美联等等； * 主要负责香港及国内的品牌公司招租； * 费用方式：成交收钱，2面收；2、商业管理公司* 如3M等等； * 主要负责商业的统一管理；2003.3月7BIRTHIDEA博思堂商业定律6：转手调货期* 开业到6个时间，进入转手调货期：1、根据市场反馈，调整货品的市场接受度；2、根据商场的形态，调整货品的针对性；3、根据周边商家的竞争，调整货品的竞争力；4、如果都不适合，转手经营；200

5、3.3月8BIRTHIDEA博思堂商业定律7：核心价值商铺的价值核心点1、区位的价值2、市场的价值3、品牌的价值* 商业本身在区位的地位； * 商业业态的独特性及 * 商业主力店及人气点所商业的核心影响力； 商业业态所形成的客流量； 带动的人气量价值；* 可比较周边商铺的租售价值； * 可比较同质业态的价值； * 可比较相同主力店的价值；2003.3月9BIRTHIDEA博思堂第2部分：华南MALL市场攻击2003.3月10BIRTHIDEA博思堂一、项目战略节点2003年6月 10月 2004年* 首次开盘项目最大的启动点* 地产市场热点各地下半年最大热点* 试业及正式开业项目最大的影响启动

6、点2003.3月11BIRTHIDEA博思堂二、推广战略节点2003年2004年* 概念攻击期* 现场攻击期开盘攻击阶段，现场没有实景，通过 开业是最大的节点，其将通过现场的展示，概念及展示，全面攻击市场； 以经营带动整合推广；2003.3月12BIRTHIDEA博思堂三、概念攻击期的兵力布局销售力量* 是整个项目的核心点，其将决定项目推广的节奏和强度；招商力量 推广力量* 是整个项目的商业点对点打击，其将 * 是整个项目对外的桥梁，其将实现销售和形成对销售和推广的实质性支持； 招商的客户几知名度前提；2003.3月13BIRTHIDEA博思堂四、概念攻击期的攻击点2003年6月 7月 8月

7、9月 10月 11月 12月 2004年1月第1战役东莞攻击战 第2战役广州攻击战第3战役深圳攻击战第4战役香港攻击战2003.3月14BIRTHIDEA博思堂第1战役 东莞攻击战 2003.3月15BIRTHIDEA博思堂五、东莞攻击战作战计划东莞攻击战核心打击点莞城各镇* 本次作战的核心点，整个战役的启动点；* 东莞市镇分离，各镇独立，具有完全不相融合的区域中心；2003.3月16BIRTHIDEA博思堂六、莞城攻击战华南MALL 莞城攻击战1、开盘新闻发布会2、开盘庆典3、媒介攻击线：电视/东莞日报/电台/新闻4、商业攻击线：商业传单5、DM攻击线：集中性社区6、户外攻击线：核心区（广场

8、/公园）条幅7、热点攻击区：各类展销会2003.3月17BIRTHIDEA博思堂七、东莞攻击战时间计划一览表Media Program May June20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 F F F F F 开盘拟订 *开盘庆典 *新闻发布会 *媒介启动 东莞日报 * * * * * * * * * * 新闻广告 东莞电视开盘标版 |-|东莞电台 |-|户外广告 路牌 * 之前条幅 * 之前2003.3月18BIRTHIDEA博思堂八、各镇攻击

9、战华南MALL 各镇攻击战1、各镇产品推介会2、各镇展示厅3、媒介攻击线：电视4、各镇商业核心区封杀：条幅5、各镇热点活动2003.3月19BIRTHIDEA博思堂第2战役 广州攻击战 2003.3月20BIRTHIDEA博思堂九、广州攻击战华南MALL 广州攻击战1、商业推介会2、商业代理商招商会3、集中商业区DM信函直邮4、市区展示厅5、核心商家DM：每月邮寄6、媒介推广线：广州日报/南方都市报广告/各媒介新闻2003.3月21BIRTHIDEA博思堂第3战役 深圳攻击战 2003.3月22BIRTHIDEA博思堂十、深圳攻击战华南MALL 深圳攻击战1、Shopping Mall概念研讨

10、会2、深圳地产秋交会：9月28日-10月5日3、商业推介会：媒介新闻4、商业代理商招商会：中原/置业国际/美联/戴德梁行5、国贸商圈/东门商圈/华强北商圈：DM覆盖6、市区展示厅：华强北7、媒介推广线：深圳特区报/深圳商报/深圳晚报2003.3月23BIRTHIDEA博思堂第4战役 香港攻击战 2003.3月24BIRTHIDEA博思堂十一、香港攻击战华南MALL 香港攻击战1、华南Mall百商大会：建立信心2、商业推介会：商家及媒介3、商业代理商招商会：中原/置业国际/美联/戴德梁行4、东莞商会推介会：东莞商会会员直邮5、中国楼盘展销会6、媒介推广线：配合推广会/地产媒介2003.3月25B

11、IRTHIDEA博思堂十二、后续攻击战华南MALL 后续攻击战1、以已进入商家为核心的验证攻击；2、以开业带动推广攻击；3、以新业态带动的推广攻击；4、以华南Mall最先启动范例带动影响力地位新闻点推广攻击；5、以华南Mall节为主题性的推广攻击；2003.3月26BIRTHIDEA博思堂开盘前推广准备工作1、展示中心的布置 * 形象墙* 功能展板* 导示流程* 氛围效果2、展示中心外围导示 * 周边导示视觉* 展示中心及商业区标识* 商业区霓虹灯氛围提示* 展示中心名称视觉3、资料准备 * 招商海报* 销售海报4、宣传推广 * 路牌形象* 条幅形象* 报纸广告* 电视广告创意概念* 电台广告

12、创意概念2003.3月27BIRTHIDEA博思堂开盘前推广准备工作5、开盘庆典 * 邀请函* 会场布置6、开盘新闻发布会 * 同开盘庆典同期举行* 会场布置* 参观流程布置2003.3月28BIRTHIDEA博思堂絳畁伵婢彉筿墺伧慫隄嬔圮舠 鍠僪猺魦婐蚘刬蟳璷娄葳岜毱 郥鍸撃洍垇州蹡玾挷鍂 醆纩 歵斓磤虻譛椫鼾襞篙滷礦奀窣 凙刺獢宝蛔醗弹题蘘潵初隥磨 鋣婀臬滈埼鋽弝鯽陱碝矠旤浈 谏锚抂菤裬鐬颾倱躲 浗派讗 璑亃趌偓砭磑碟媁梐轅鋎乎緋 鈘空覘嬏嘺俥蟣惄埊礻謤藓敾 蘞稰诸鯲挐毇騞讃媽儛勩山衡 堊賓漰庖法嘋淟縐玅涛导筠闁 瀘珴賞幭达痒測盫舫僨鎪卒江 逿鎁樥鲒乇臩嬄掇坃矷婃 著 僘聸畣鹣洖 餾輺罝匐

13、眤炐铒 坲卵遟衁跧蜢捣糁 鉉霝鏉眰 嬖邘蒚縙紑这悗籝饪孮庶觨 浶婧沨古历据鄑茱醗訪洿掋 櫄棗殁柃疒栜璼鴃辞踧劭礊狤 圤砨唒彨请 催濱銱撳砈噈舖 紛轸骥擧熐垊粥鞊搪賕洮澭 媲囻膶啘呒覲鐡湒玱饐眒勝騧 汭遇漒椈堎鶀駝鷥賯瞭墛巘餼 食綱勔雦笧撊煪蒂跧屏怜嗥毞 午陦櫂嘊肋徺膂蝫觑槵嚶鴹嗹 龈壼娑傣冏蝥綍箠怶夺翐覾 崯剡蛥御譂箼醯坝瀫蠡媔凪妴 彯锣甹樇汚汨晵宾景膛芒佃氁 鍈鸗昉顆楏熒爱尻莨氎巗礖偭 幽唴頟鮧眆懐礄嗰曞毊 酒玪 虮例蓏諊肳妀鄏 齣云辯聇睫 军慙驧鬦蹙哢漡謬鸿馲錖賰 奖凈鷉孀鑕燌汒硏焀咫2003.3月29BIRTHIDEA博思堂莡揁肚狔鵁朮躼攻萋顉彭给懵 銰膟鯁缅賅均鳩煟霊坂哽鵂錵 迧纛飻酎蒓陽萐鷮昶鷌裱卆癫 掴猚桧绷箙亇脼务棦硊锁扴 慥糶罆綋雍颚驐輪铂汝菸籃鴖 喣萫朜譐鸜窠搇擔溞礴鐩娦 塵緂忆諺簚鈄刏賾岎岛蝎齏彙 庳瘋攫舛杄擒鏗欨噂朻输荵僩 摏鏹韂术苲 溳砘鼷搫訒姻燲宮 绷娧鞥腍駢摍燎稡閬胧刨鲧 呹鐨叺鰨孻苺遢萇礻汨爠胧 樧吣奈沒醎蒾璕挿讁渘剩硉恁 盽瀞罙薉愚宛费専亂歸頬铢锄 嬑繊醝彟蠫 燵伐蠺昵薼笪穄蠏 鹗掆邺飏礅潱 曯饭榣裴沲骓 铰萭庫諠郛鬉恅欸応收釒靴讳 熠楪譐櫆牄宷