财富一生早会之理念篇

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1、财富一生财富一生，一生无忧财富一生，一生无忧世纪营业区财富一生推广小组世纪营业区财富一生推广小组 20062006年年5 5月月理念篇财富一生产品开发背景产品开发背景报告主要内容报告主要内容福建福建市场分析市场分析财富一生投资市场需求分析产品开发背景产品开发背景广阔的理财需求释 放空间快速占领保险理财 市场财富一生追求财富是人的一生梦想中国的经济改革使中国实现了中国经济体制有计划转向市场经济。许多的有志之士从一个被社会所安排的人变成了敢于追求自己梦想的人。下海经商，勤劳致富，追逐梦想，拥有财富。产品开发背景产品开发背景投资市场需求分析财富一生财富现状之一中国的GDP总量，名列世界之六中国人均收

2、入近年的经济发展使人民生活在全国范围内得到了 改善，中国人的年平均工资约为欧元。储蓄额截至2004年12月，国内金融机构人民币储蓄存款总额 119555.39亿元，其中定期储蓄78138.86亿元。产品开发背景产品开发背景投资市场需求分析财富一生财富现状之二中产者拥有了财富，实现了自己的健康、子女教育、 房子车子后缺感叹自己的钱应当放在何处，感叹明天 这些钱还是不是属于我。中国的“葛郎台”现象存在银行吃利息买了房子，房子跌价要退房碰到基金排队买股票简直是在烧钱经营和投资变化无常，中国民企平均寿命三点六年，于是使典当 铺如此的流行产品开发背景产品开发背景投资市场需求分析财富一生普通老百姓则为自己

3、的小钱直犯愁投资办厂开店资金太少风险太大这点钱是为孩子准备的教育金或是自己的养老的 钱放在其他的地方真是不安全。可是通货膨胀我们又管不了，自己苦来的钱再缩 水财富现状之三产品开发背景产品开发背景投资市场需求分析财富一生产品开发背景产品开发背景投资市场需求分析随着经济的蓬勃发展，国民财富也在迅速增加 。据中国人民银行2006年1月日公布的数据显示， 截至年月末，我国城乡居民储蓄存款突破 万亿元，达到亿元。比05年 初净增长16.7%。据业内人士分析，居民储蓄的快速增长的原因 主要有两个：一是投资渠道缺乏，特别是金融投资渠 道的缺乏，是中国储蓄居高不下的重要原因；二是国 家社会保障制度不健全，居民

4、对未来预期不乐观，导 致消费信心不足，储蓄率增加。巨额的居民储蓄余额14，000，000，000，000元财富一生狭 窄的 投 资 渠 道股票 房产储蓄 国债中国居民现有 的理财结构沙漏型合理的理财结构自用住宅 活期存款 人寿保险 每月固定收入基金 外汇 定期存款 投资不动产信托 绩优股票期货 收藏 投机性股票自创行业 贵重金属高风险高收益低风险低收益金字塔型中等收益、中等风险的保险理财产品面临巨大市场需求！q产品开发背景1财富一生生存返还型产品最受客户欢迎2006年一季度产品结构具有生存返还功能的万能、钟爱、鸿利占总保费的59%q产品开发背景2财富一生迎合了市场对短期缴费、快速返还型产品的巨

5、大需求丰富了平安的产品系列，为客户提供更多选择增加了平安的产品竞争力带动了业务员的销售热情，有力地迈入中高端客户市场财富一生迎合市场q产品开发背景3财富一生l宁波1月份销售额超300万l浙江、宁波、江苏件均规保为37573元(同期万 能险3989元、钟爱一生4031元）l三年期交费占比44，五年期占比56l浙分1月该险种件均年度化标保超24000元l1月12日在嘉兴诞生了浙分首个200万大单l 就在前天成都本部频开说明会，两场 超2800万它上市短短时间福州推广背景财富一生国寿鸿鑫为2003-2005的国寿保费收入做了重大贡献。在福建部分地区销售FYP占比达90%以上。 客户对生存返还型产品的

6、购买热情：平安客户对生存返还型产品的购买热情：平安鸿利、钟爱一生；中保鸿鑫等产品的热销客户的偏好：客户的偏好：短期存钱，终身受益产品开发背景产品开发背景快速占领保险理财市场市场对短期缴费型产品的需求巨大：市场对短期缴费型产品的需求巨大：财富一生财富一生产品开发背景产品开发背景产品简介产品简介报告主要内容报告主要内容福建福建市场分析市场分析同业产品同业产品比较比较行销支持行销支持财富一生产品特色产品简介产品简介产品形态描述产品卖点分析佣金、折标比例销售案例财富一生1. 交费期间短 完成积累快2. 两年一返还 收益见效快3. 领取到终身 次数不封顶 4. 身后全返还 一生有保障 5. 保单能分红

7、收益喜上喜 6. 保单可贷款 资金更灵活 产品特色产品简介产品简介财富一生产品简介产品简介产品形态描述-1生存金：每2年返还基本保额的7%身故金：返还所缴保费与基本保额 之大者终身0（出生满28天）-65周岁保险责任保险期间投保年龄财富一生产品简介产品简介产品形态描述-23年期、5年期缴费年期3年交最低保费30000 5年交最低保费20000交费要求财富一生卖点一：交费期间短 完成积累快三年五年就存完现金价值高，收益自然多强调储蓄的概念,短期存,长期领产品简介产品简介财富一生卖点二：两年一返还 收益见效快-每两年返还保额的7%，相当于每年返还保额的3.5%的固定利息-平安历来产品中见效收益最快

8、的产品产品简介产品简介财富一生卖点三：领取到终身 次数不封顶 根椐国家统计局统计资料显示,我国人口平均预期寿命十年提高2.85岁,按此数据40年后江苏地区预期寿命是?平安的人性化设计, 活得越长,领的越多.产品简介产品简介财富一生卖点四：身后全返还 一生有保障 资金安全，保本，一分不少子女孝顺的砝码，财富一生保驾护航，一生无忧产品简介产品简介财富一生卖点五：保单能分红 收益喜上喜 现金价值高，保单分红多分红浮息多不多，还看保险公司长期经营稳不稳财富一生是热销财富一生是热销险种中现金价值险种中现金价值最高的险种最高的险种产品简介产品简介财富一生卖点六：保单可贷款 资金更灵活 前提：投保人已交二年

9、以上保险费，可以书面形式向本公司申请借款；最高借款金额：不得超过当时现金价值的70%，每次借款期限不超过六个月。借款及利息：应在借款期限届满日偿还。还完利息后可继续借款。（详见条款）备注：未能按期偿还的，则所有利息将被并入原借款金额中，视同重新借款。产品简介产品简介财富一生附加卖点：生命尊严提前给付人性化设计，尽显人性关怀！产品简介产品简介财富一生产品简介产品简介佣金、折标比例佣金、折标比例险种名称交费年期保单年度12345平安财富一生两全保险（分红型）3年交9225年交12543遵循年度化折标体系 3年期缴：0.3 5年期缴：0.5折标比例佣金比例财富一生 短期收入高，长期收入不稳定的城镇中

10、小企业主 有相当积蓄、缺乏长期投资渠道的客户 有愿望通过短期投资建立长期回报资产的客户 产品简介产品简介目标客户群财富一生产品简介产品简介不同客户群特征与购买点提示人群特点购买购买点提示私业业企业业主-收入不稳稳定 -资资金链链比较较脆弱 -工作自主决定权权高-集中精力发发展个人事业业,获获得稳稳定 保障，理财财方便 -灵活交费费,分散投资资,化解风险风险 -资产资产保全功能，建立合法资产资产 -调节调节税收 白领阶层领阶层-容易接受理财财新观观念 -工作忙、缺少理财时间财时间 -收入中等偏上-保险产险产品缴费缴费期的独特性与可控性 -个人资产资产保值值、有一定保障 -保持生活品质质 -专专家

11、代客理财财 专业专业人士（企业业管 理者、政府官员员、 专业专业技术术人员员）-有较较高的收入和职业风险职业风险 -有基本的保障 -对对家庭有责责任感 -既担心风险风险又期望获获利-投资资保本,专专家理财财 -合理进进行资产资产保全 -不影响现现有生活品质质并可防患未来拥拥有闲闲置资资金家庭 和人群-收入偏上、稳稳定 -缺乏长长期、大额额的再投资资渠道 -无高收益投资预资预期-短期缴费缴费、快速还还本 -回报报期短 -家庭资产资产保全 -个人资资金转转移 50以上中老年人群-收入达到峰值值且稳稳定 -购买购买其他寿险产险产品有限制或成本 较较高-寻寻求安全、稳稳定的投资资渠道 -调节调节税收、

12、返本转转移资产资产 -养老金补补充财富一生产品简介产品简介销售案例财 富 要 素 2年领一次，实用功能强 ，可做教育金、婚嫁金、 旅游金、养老金、祝寿金生存金红 利 终生的红利 非常高，可以作为应急的 现金现金价值生 存 金现金价值红 利身故保障身故保障 所交保费与保额取大财富一生财富要素1生存金v 0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴v 缴 费：60530元/年*3年=181590元 70000元105000元销售案例财富一生v 0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 v 缴 费：60530元/年*3年=181590元 v 以下为该保单现金价值走

13、势：财富要素2现金价值164000元 149230元销售案例财富一生财富要素3当年红利从第三年开始当年红利的分配稳中有升。 案例以30岁男性的中档当年红利在 23002800元销售案例财富一生v 0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴v 缴 费：60530元/年*3年=181590元 v 以下是以0岁男孩为例，中档累计红利走势财富要素3红 利（累计）56097元185665元359885元销售案例财富一生“财富一生”利益演示v30岁马先生存16份“财富一生” 3年缴v缴 费：10.4万元/年*3年=31.3万元v 每两年领取11200元28年累计16.2万累积 红利28年

14、合计领取15.6万生存金所缴 保费28年累计31.8万销售案例财富一生财富一生：其实就是客户把钱财富一生：其实就是客户把钱转存转存到保险公司！到保险公司！综合收益比银行多一点儿！综合收益比银行多一点儿！转存后的两种结果：转存后的两种结果：1 1 保本：比银行高一点儿保本：比银行高一点儿2 2 升值：极具成长空间升值：极具成长空间 销售案例财富一生是否记得：新豪时： 1元/股（很多人没钱不买，有钱也不买），现在收益率20%, 后悔当初没做英明决定汇丰银行：第一次入股决策：6元买价值1元的平安股票第二次增股成功：已达19.9%股份有有眼光的人得财眼光的人得财! !你是否怀疑升值空间你是否怀疑升值空

15、间?销售案例财富一生折标系数折标系数0.3/3年交；0.5/5年交交期首 年二年 三 年四 年合计计3年交 9%2%2%13% 5年交 12 %5%4%3%24%我们的利益我们的利益轻松的老客户开发机会 简单的产品说明，快速返还，保本无忧，储蓄概念 交费期短，三年五年，简单明了 佣金短平快销售案例财富一生产品开发背景产品开发背景产品简介产品简介报告主要内容报告主要内容福建福建市场分析市场分析同业产品同业产品比较比较行销支持行销支持财富一生为什么要在福州卖 ？财富一生财富一生老三件：自行车 缝纫机 手表新三件：电视机 空调 冰箱新新三件：房子 汽车 电脑财富一生鼓起来的“钱袋子” 根据国家统计局数据显示：城市居民人均可支配收入超过800元的省份全部集中在东部地区：上海市（1236元）、北京市（1173元）、浙江省（1157元）、广东省（1083元）和福建省（876元）。挣得最多的依然是深圳，广州、上海、宁波、北京、杭州、厦门（1100元/人）、济南、长沙、福州（1000元/人）等地的居民。改革开放之初，“万元户”是富有的 代名词,如今，“万元户”已经过时。财富一生人均收入人均收入 增长了增长了2121倍倍1984