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1、王淑萍自信在每一个人走向成功的过 程中，起着非常重要的作用。一位伟人曾说过：自信成功的人，已经成功了一半。思考：业务主管如何帮助我们 的业务员树立自信呢？1. 让业务人员尝到成功的喜 悦 众所周知：业务员的骄人的业绩是推动业务员努 力并且取得成功的原动力，业务员成功的机会就 会越多，自信心也就越强。 方法： 分层次激励： 让取得成绩的业务伙伴进行“心得分享”； 经常表扬表扬业绩不佳但辛勤付出的业务员； 激励业绩中下游的业务伙伴，帮他们树立信心，只要努力，就会成功 。2.不失时机的给业务员鼓励和肯定 每个人都渴望得到肯定和赞扬。在得到肯定和赞 扬后，每个人都会心情喜悦、信心倍增。 方法： 如 对
2、那些后进业务员，找出他们身上的闪光点，给予及 时的表扬和肯定，如简单的口头表扬“你真行！”或鼓掌、 点头微笑等。让业务员产生自信，从而拥有一个自信成功 的心态。3.对业务员应给予信任 信任和希望有时是并存的，业务员会把业务主管 对他的信任当做希望，他们会加倍去努力。方法： 如主管和业务员交谈时，要有意向他们讲：“你有能力，相信你会取 得成功的。” 对业绩不佳的业务员说：“你能行，别人能办到的事，只要你通过努 力，也能办得到。”向业务员传递信任的信息，就会感到心里轻松，有了克服困难、改正缺点的信心。 总之，如果要想使自己的属员 在寿险道路上能够保持良好心态获 得丰收，业务主管就要从引导、鼓 励、帮助业务员树立自信等方面多 下功夫，才能让我们的寿险事业收 到事半功倍的效果。 个人建议，仅供参考。
