2011年1-8月汽车馆运营概况

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1、汽车馆运营概况物产元通汽车馆百万汽车用户之家目 录 检 索1至 8月 经 营 情 况1至 8月 活 动 汇 总10 月 活动 安排建 议销 售 考 核 制 度 销 售 人 员 进 驻 情 况分 工 合 作 井 然 有 序广 告 宣 传汽车馆自5月15日开业以来，已经过五个多月的运营，期间有成功也有不足，馆内各部门通力合作，努力进取，意在打造一个完美的汽车馆，更好的为广大汽车消费者服务，现将运营情况汇报如下：2011年1-8月经营情况2011年1-8月，总客流3500批次，人数7083人次，意向客户906个，送回4S店客户356个，订 单255个。2011年1-8月汽车馆各展位经营情况序 号品牌

2、1-8月累计计 客流量意向客户户送回4S店客户户订单订单开票数汽车馆车馆4S店下订单订单合计计1奥迪426222008882沃尔沃5267842471173奔驰驰39820141544雷克萨萨斯51541805555进进口标标致68518419151328236雪铁龙铁龙504491391019177进进口大众61614703318进进口欧宝7410119进进口三菱78011110克莱斯勒9510117一汽丰田27535132810912广汽丰田2854532015151513东风东风 日产产10126055414华华晨汽车车13614011115北京现现代7241877141116福特582

3、82011017马马自达2538315713201818郑郑州日产产5651213119佳宝等11414512011年1-8月汽车馆各展位经营情况序 号品牌1-8月累计计 客流量意向客户户送回4S店客户户订单订单开票数汽车馆车馆4S店下订单订单合计计20长长安汽车车3514239034343221长长安铃铃木11022通用别别克32025142911623雪弗兰兰209281531013924一汽大众350603493121225上汽大众5243429612181226斯柯达1748210727风风行2306000028SUV区85720000029意通1441000030米卡迪2211011

4、131小计计74859063568117425520732平均客流量（批次）19 33实际实际 到馆馆客流（批次）350034实际实际 到馆馆人数708335意向客户户比例 25.89% 36订单订单 客户户比例 7.29% 实际客流量总数为3500批次，共7083人：指来店客户到各展位数量之和（指客户纯来店看车数量之和，除 却上牌、二手车交易等客流批次 ）。日平均客流为19批次2011年1-8月客流量对比月份1月2月3月4月5月6月7月8月客流总数 （批次）630376627756619557557492平均客流数 （批次）20192025201918162011年1-8月订单量对比月份1月

5、2月3月4月5月6月7月8月订单 数4615315132272825 订单 客户 比7.30%3.99%4.94%6.75%5.17%4.85%5.03%5.08%2011年1-8月意向客户比例月份12345678意向客户数9978131234108917689意向客户比15.71%20.74%20.89%30.95%17.4516.34%13.64%18.09%2011年1-8月送回4S店客户数月份1月2月3月4月5月6月7月8月送回4S店 客户数4921528439324336为提升汽车馆集客量，汽车馆策划、组织形式多样的营销活动，发挥和完善市场 策划服务功能。为扩大元通汽车馆的品牌知名度

6、，汽车馆推出各种活动，依托集团各 4S 店的资源，充分发挥汽车馆的平台整合营销效应。 元通汽车馆自开馆以来，每月开展形式多样的促销活动，通过汽车展示、购车优惠、 特价车集市、SUV展销、新车上市等活动单元，为活跃元通汽车馆人气做出了新的尝 试。2011年1-8月共举办12次活动，具体见下表：2011年1-8月活动汇总1-8月活动汇总序 号活 动动举办时间举办时间礼包内容活动动内容1“快乐乐迎春节节，元通礼相 逢”活动动。2011年1月15 -春节节订车订车 送新年礼品礼品+车载车载 两件套 （抱枕+空调调被） 活动动期间间内购车购车 可参加幸运大抽奖奖，汽车馆车馆 推出“快乐乐迎春节节，元通

7、礼相逢”活动动。完成订单订单 17个2“元通十天乐乐，新春放送 第一响”活动动。2011年2月17 日-2月28日订车订车 送车载车载 两件套（抱枕+空调调被 ） 活动动期间间内购车购车 新车车养护护全价值值 500元+二手车车增值值券价值值500元+俱 乐乐部会员员卡价值值500元汽车馆车馆 推出“元通十天乐乐，新春放 送第一响”活动动，共完成订单订单 10个 。3跃进跃进 小福星上市会3月18日无跃进跃进 小福星上市会，共邀约约客户户到 场场40批次。4“阳春三月，元通促销销春 天季”活动动3月8-20日订车订车 送车载车载 两件套（抱枕+空调调被 ） 新车车养护护抵值值券价值值500元+

8、整车车封 釉原价600元抵用300元+内饰饰覆膜原 价280元抵用150元 +二手车评车评 估增 值值券价值值500元+元通俱乐乐部会员员卡 价值值500元（妇妇女节节当天女性客户户 购车购车 即送多功能挂烫烫机，植树节树节 当 天购车购车 即送环环保收纳纳箱， 购车购车 客户还户还 能参加幸运大抽奖奖）汽车馆车馆 推出“阳春三月，元通促销销 春天季”活动动，共完成订单订单 21个。5“春溢元通，优优惠乐乐分享 ”活动动4月9-17日订车订车 送车载车载 两件套（抱枕+空调调被 ） 活动动期间间内购车购车 可参加幸运大抽奖奖汽车馆车馆 推出“春溢元通，优优惠乐乐分 享”活动动，共产产生订单订单

9、 13个。6元通汽车车展活动动4月22-29日订车订车 送车载车载 两件套（抱枕+空调调被 ） 活动动期间间内购车购车 可参加幸运大抽奖奖元通汽车车展活动动,4月22-29日共下 订单订单 26个，汽车馆车馆 开票6个。1-8月活动汇总序号活 动动举办时间举办时间礼包内容活动动内容7“红红五月，欢乐购车闹欢乐购车闹 元通 ”活动动5月7-31日订车订车 送车载车载 两件套（抱枕+空调调被 ） 活动动期间间内购车购车 可参加幸运大抽奖奖汽车馆车馆 推出“红红五月，欢乐购欢乐购 车闹车闹 元通”活动动，共产产生订单订单 27个。8“冰爽盛夏，元通年中钜钜惠第 一季”活动动6月4-12日订车订车 送

10、车载车载 两件套（抱枕+空调调被 ） 活动动期间间内购车购车 可参加幸运大抽奖奖汽车馆车馆 推出“冰爽盛夏，元通 年中钜钜惠第一季”活动动，共产产 生8个订单订单 。9“清凉夏日，元通年中钜钜惠第 二季”活动动6月18-30日订车订车 送夏日冷饮饮券 活动动期间间内购车购车 送胎压检测仪压检测仪汽车馆车馆 推出“清凉夏日，元通 年中钜钜惠第二季”活动动。共产产 生14个订单订单 。10“炎炎夏日送清凉，元通年中 钜钜惠第三季”活动动7月2-31日订车订车 送夏日冷饮饮券 购车购车 ： 10万以内车载车载 两件套 （抱枕+空调调被） 10万-30万迷你冷暖冰箱+背轻轻松 30万以上新科导导航仪仪

11、汽车馆车馆 推出“炎炎夏日送清凉 ，元通年中钜钜惠第三季”活动动 ,共产产生订单订单 28个。11雷克萨萨斯“快乐钢乐钢 琴，非凡人 生”的活动动7月30日无元通雷克萨萨斯在汽车馆举办车馆举办 “ 快乐钢乐钢 琴，非凡人生”的活动动 ，共邀约约27批客户户，60左右人 。12“八月未央，元通年中钜钜惠回 馈馈季”活动动8月1-31日订车订车 送车载车载 两件套（抱枕+空调调被 ） 购车购车 ： 10万以内轮轮胎应应急包+ 夏日冷饮饮券 10万-30万中药药养生坐垫垫+背轻轻松 30万以上新科导导航仪仪汽车馆车馆 推出“八月未央，元通 年中钜钜惠回馈馈季”活动动,共产产 生订单订单 25个。礼品

12、库存清单汽车馆车馆 促销销品清单单序号名称8月库库存9月进货进货9月出库库库库存备备注 1中药药养生座垫垫2020 2轮轮胎应应急包160016 3铁铁将军军胎压仪压仪2002 4新科导导航仪仪370037 5迷你冷暖箱8035 7厨具七件套2002 8挂烫烫机1001 9高压压力锅锅1001 10数码电码电 子相框2002 11小熊空调调被2002 12两件套23700237 13会员员卡170017 14抵值值券5005 15收纳纳箱3003 16欧美佳四件套7007 17空调调被2002 18油卡2400002400 19冷饮饮券2002 自汽车馆开业以来，对汽车馆的宣传作了定位，形象宣

13、传广告“选车、看车、买车，请到物产元通汽车馆”、“物产元通汽车馆您汽车生活的最佳选择地”作为广告的头条和尾条，在平面、网络媒体形成固化模式，在电台上，从15秒广告调整为5秒广告，不断做形象广告，汽车馆还利用元通集团的客户资源优势，活动前期给俱乐部会员以及汽车关意向客户发送汽车馆促销信息，逐渐提高汽车馆知名度。2011年1-8月，各媒体投放如下： 广告宣传广告宣传日期投放单单位投放媒体媒体 种类类发发布日期类类型规规格天 数价格2010年12月元通汽车馆FM93交通之 声电台2010年12月25日- 2011年1月8日电台广告2超+3特 +3A+2B+2C7306002011年2月元通汽车馆FM

14、91.8电台2011年2月17-26日电台广告T4套播，10秒1019946.22011年3月元通汽车馆FM93交通之 声电台2011年4月4-14日， 4月30-5月14日电台广告1超+2特+3A； 5秒26237122011年4月元通汽车馆FM91.8电台2011年4月15-29日电台广告W1，15秒15470402011年4月元通汽车馆FM93交通之 声电台2011年4月15-29日 电台广告T4,15秒15469802011年4月元通汽车馆每日商报平面2011年4月20日硬广告A叠彩色1/41411602011年4月元通汽车馆都市快报平面2011年4月20日硬广告B叠普通版彩 色双通栏

15、 13*24185680 2011年4月元通汽车馆钱江晚报平面2011年4月21日硬广告看车团 三次1230000 2011年4月元通汽车馆短信平 台短信2011年6月元通汽车馆钱江晚报平面2011年6月8日开始 ，每周三、五分类彩色双报花70000广告宣传评估通过长期的广宣投放，我们发现： 主流媒体：因其覆盖率比较大，社会影响力高，更易受客户的关注，因而 广宣 效果好。 报纸：因是消费者信息来源的主要途径，受众范围大，效果好,而且报纸具有延 期效应，持续影响力大。 电台：汽车消费以日剧增，随之而来的电台收听率也不断攀升，通过电台专做 汽车馆形象广告，借此提高汽车馆市场知名度。 网络：覆盖率广

16、，受众人群也大大增加，从最初的年轻人 （20-40岁），到现 在连老年人也开始上网，又是24小时不间断，信息传达速度快。 短信：比较直接，能在第一时间接收到信息。分工合作 井然有序物产元通汽车馆营运工作由元通汽车、元通大厦物业部、元通汽车俱乐部等分工合作展开。具体分工如下： 元通汽车馆：负责馆内日常工作，包括前台接待、总台服务、巡逻及SUV区销售，同时，为提高汽车馆知名度，增加馆内日常客流量，汽车馆提出“周周有活动”概念并加以实施，从自行组织前期活动策划到广告宣传安排，从跟踪、落实活动执行到后期活动评估，馆内工作人员全程参与协助，亲力亲为。 为方便汽车馆各展位销售人员在销售过程中所产生事项，元汽财务部安排工作人员进行值班、轮班，协助其对汽车馆内产生订金、车款进行财务登记入账及转账。分工合作 井然有序 元汽办公室 每月月初发送汽车馆各展位销售顾问考勤表到各4S店办公室人事处。 用户中心为汽车馆新增临牌打印系统，在方便客户上牌、保险的同时，能快速获取临牌，真正体现一条龙服务。在