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1、1Create by:1谁是谁是B B级车真正低碳霸主级车真正低碳霸主 ？昊锐昊锐1.41.4TSI+DSGTSI+DSG高手试驾会活动计划高手试驾会活动计划常州外汽永和 2010-052Create by:Part One 活动执行方案概要3Create by:活动主题谁是B级车真正低碳霸主？昊锐1.4TSIDSG高手试驾会活动时间5月29日活动地点展厅活动内容 （来源依据和去向）外汽永和斯柯达将在5月29日进行昊锐锐车型的试驾会活动，通过现场的节油赛的PK 对比互动游戏环节，吸引潜客前来展厅赏车试驾进行活动参与，收集有望客户信息； 通过有望客户现场爬坡计划的激励政策，促进客户成交，增进订单
2、。 /静态展示：内蕴实力，成就非凡； /试乘试驾：TSI+DSG领先科技，动力全新突破 /订车好礼：现车供应，购车爬坡，优惠空前。活动目的一、消化公司库存车辆，实现现车销售；二、通过优惠活动促进意向客户定车，增加 订单数；三、收集有望客户信息。活动效果（目标）昊锐订单10个来 源 依 据 和 去 向4Create by:活动效果（目标）昊锐订单：10个目标分解（订单指标及客户邀约人数）一、公司现有10名正式销售顾问，要完成此次活动目标昊锐订单 10，每位销售顾问分解任务为1台昊锐订单指标； 二、为了让销售顾问能够完成1台昊锐订单指标，每名销售顾问需 邀约2名以上意向客户到店参与活动； 销售顾问
3、订单目标（台）邀约客户目标（人） 王靓昊锐1昊锐2 孙磊昊昊锐1昊锐2 张洁昊锐1昊锐2李崧昊锐1昊锐2陶玉昊锐1昊锐2 谢曙胤昊锐1昊锐2 张柳昊锐1昊锐2 杨津昊锐1昊锐2 俞尧昊锐1昊锐2 马曦敏昊锐1昊锐2 小计昊锐10昊锐20结 果 导 向 的 目 标 分 解5Create by:Part Two 公司内部共战沟通6Create by:时 间 节 点 安 排上报计划制定/细 节商讨（销售条线 ）活动执行（市场部 /销售部）意向客户整理，回 访（销售部）； 活动总结（市场部 ）媒体宣传（市场部）； 客户邀约（销售部）； 所需物料核实（市场部） ； 各部门沟通检控项目执行 （检控人）。夕
4、会活动总结（销 售部/市场部）计划上报( 市场部)公司内部沟通（ 销售部/市场部）5.17/ 18/ - 28/ 29/ 30/7Create by:活 动 前 内 部 培 训培训目的：活动内容情况沟通使各部门了解此次活动各人管控环节；客户邀约话术统一，加强客户邀约到达率；建立统一化的行为准则，树立公司形象，展示品牌魅力。培训时间：2010年5月17日培训地点：4S专营店会议室培训内容：活动内容及流程介绍培训人员：活动参与的销售顾问及协作人员培训准备：详细活动计划、客户邀约话术8Create by:客 户 邀 约 话 术客户邀约话术：“*先生/小姐，您好，我是常州外汽永和斯柯达的销售顾问*，（
5、寒喧）， 5月29日我们公司将在展厅举办“谁是B级车真正霸主昊锐高手试驾会”活动 ，您被邀约参与此次活动，现在我和您确认一下5月29日您是否可以安排时间来参 加我们这次庆典的现场活动？ （确认客户来店）好的，那我给您一个预约号码，您的预约号是*号，到时凭预约 号可以领取时尚休闲包一个，数量有限，先到先得，凭预约号您还可以优先购买 特别推出的限量车型” 活动内容介绍：“我们活动时间是5月29日的13：30点在展厅进行，当天会有各车型的试乘试 驾环节，您可以带着朋友、家人一起来体验车型出色的科技性能及驾驭的舒适性 能；同时，购车您还可以享受我们的试驾会特别活动，限量车型和购车礼包现场 公布，您可不
6、要错过这次活动。9Create by:客户短信：谁才是B级车真正低碳霸主？昊锐1.4TSI+DSG 高手试驾会 5月29日13：30点昊憾开启，决战B级车霸 主王位，只有买不到，没有想不到！（限量特供先到 先得）外汽永和斯柯达全体员工恭迎您光临！贵宾专 线86667755客 户 短 信 通 知 内 容10Create by:媒 体/展厅 宣 传 画 面 内 容11Create by:现 场 执 行 细 则 分 工活动总负责：孙总/吴总监活动协调/物料制作：王勇客户邀约：所有销售顾问短信群发：徐杨客户签到：陈婷婷客户接待、订单促进：现场销售顾问现场客户礼品发放：陈婷婷（现场销售顾问协助）客户陪驾
7、：郑群峰/褚剑锋现场照片拍摄：王勇12Create by:现 场 执 行 细 则 分 工时间事项区域负责人协助人员工作内容 标准及要求检控人13:00之前展厅易拉宝 ，奖品布置展厅，二 楼洽谈席王勇陈婷婷活动易拉宝，促销奖品布 置，客户水果、点心13：00之前全部到位王勇13:00- 17:00客户签到二楼楼梯 口陈婷婷现场销售 顾问客户来店问询签到，登记 客户姓名，联系方式签到客户与邀约客户名 单一一对应王勇客户礼品发 放二楼楼梯 口陈婷婷现场销售 顾问签到客户礼品发放每组客户发放一个礼品 ，签单客户可以多发放 一个礼品王勇13：30- 17：00客户促进展厅/会 议室全体销 售顾问刘芹意向
8、客户及时促进成交、 问题反馈对于有意向客户须主动 积楼促进，需支持处适 时寻求协助吴惠媛订车活动展厅/会 议室全体销 售顾问吴惠媛负责客户订车并及时信息 反馈。签约区的各项文件与展 示广告牌设置并以快报 方式响应试乘试驾试驾路线 /PLA演 示区郑群峰 储剑锋全体销售 顾问经由试乘试驾体现明锐动 态性能保证试驾车辆齐全，试 驾话术熟练二手车评估二手车区唐有为销售顾问评估有需要置换客户车辆清楚明了报价13Create by:过 程 的 控 制 与 评 估执行情况评分：严格按标准及要求执行为5分，比较按标准及要求执行为4分；一般按标准及要求执行为3分，基本按标准及要求执行为2分；没有按标准及要求执
9、行为0分.时间事项负责人协助人员工作内容 标准及要求检控人执行情 况得分13:00之前展厅易拉宝 ，奖品布置王勇陈婷婷活动易拉宝，促销奖品布 置，客户水果、点心13：00之前全部到位王勇13:00- 17:00 客户签到陈婷婷现场销售 顾问客户来店问询签到，登记 客户姓名，联系方式签到客户与邀约客户名单 一一对应王勇客户礼品发 放陈婷婷现场销售 顾问签到客户礼品发放每组客户发放一个礼品， 签单客户可以多发放一个 礼品王勇13：00- 17：00客户促进全体销 售顾问刘芹意向客户及时促进成交、 问题反馈对于有意向客户须主动积 楼促进，需支持处适时寻 求协助吴惠媛订车活动全体销 售顾问吴惠媛负责客
10、户订车并及时信息 反馈。签约区的各项文件与展示 广告牌设置并以快报方式 响应试乘试驾郑群峰 储剑锋全体销售 顾问经由试乘试驾体现明锐动 态性能保证试驾车辆齐全，试驾 话术熟练二手车评估史伟销售顾问评估有需要置换客户车辆清楚明了报价14Create by:绩 效 挂 钩 的 激 励活动效果（完成数 ）昊锐订单：10个完成目标激励（订 单指标及客户邀约 人数）一、每位销售顾问分解任务每订一单奖励100元/台，每少未完成1台订单指标负激励100元； 二、每名销售顾问完成各自实际邀约目标以上意向客户到店参与活动，每多邀约一名客户到 店奖励20元，每少邀约一人指标负激励20元； 销售顾问完成订单（台）激励奖金完成邀约客户数（人 ）激励奖金王靓 孙磊昊张洁李崧 陶玉 谢曙胤 张柳 陈悦 陈烨 俞尧 合计15Create by:Part Three 公活动执行相关费用预测16Create by:现 场 所 需 物 料 及 费 用名称单位数量备注费用（元）易拉宝，横幅 ，PLA演示区套12200水果、饮料四样水果，六 样点心代购1800礼品份302000客户大抽奖个3一等奖：导航一台；二等奖 ：车垫一套；三等奖：车模 一个；8000合计1400017Create by:谢谢！
