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1、 百事可乐-目标市场策略分析百事可乐特点百事可乐产品的主要特点在于其贴近年轻人 ，消费定位明确，有自己独特地配方，饮用口感极 佳，给人刺激清爽的感觉，顿时给人一种清爽的感 觉。百事可乐卖点n百事可乐和可口可乐两大品牌的百年竞争史，勾画了世界软饮料行业发展的 主线，已成为全球经济关注的焦点和市场经济运作的成功范例之一。它留给 人们以物质与精神、经济与文化的传承影响，带给人们以启迪、思索、吸收 和借鉴。历史的经验表明，市场经济是法制经济，是一种竞争 n经济。竞争是企业发展的原动力，唯有置身于市场经济的竞争环境中，企业 才能得以发展。在一定的意义上，竞争是品牌的比拼，是一种思想理念的比 拼，是文化底
2、蕴的比拼。 n 纵观百事可乐在激烈的市场竞争中以小到大、从弱到强、迎头赶上的快 速成长发展的历史，人们在叹服百事可乐日益旺盛的生存力和竞争力的同时 ，不得不陷入深层次的思考：百事可乐何以能在那些关系到自身生存和发展 的关键环节和时刻，具有独特的、比竞争对手更强的、持久的优势、能力？ 这就是百事可乐在实践中不断强化的核心竞争力。它几乎涉及百事可乐管理 的方方面面，但最突出的是企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略 、组织架构和营销模式等6个方面，也可以称之为百事可乐打造核心竞争力的 “着力点”之所在。 百事可乐n广告语 n这就是百事，它属于年轻的心。 n奋起吧，你就属于百事新一代。 n让自己
3、充满活力，你是百事新一代。 n新一代的选择百事可乐n针对新一代新一代 的选择，可以有多种理解。一，新 一代人的选择；二，新一代产品的选择； 一语双关，圈定主要市场的同时又彰显自 己的实力百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人 积极进取的生活态度，寓意 百事可乐广告 是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的 空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推 广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌 基础和企业文化载体，在广告和社会公益活 动中借助迈克尔杰克逊、Rain 、麦当娜、 布兰妮、贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内 、伯 特卡洛斯、张国荣、刘德华、陈慧琳、王菲 、郭富城、沈傲君、郑秀文、谢霆锋、热力 兄弟、
4、蔡依林、陈冠希、古天乐、F4、周杰 伦、黄晓明、李俊基、赵晨浩、东方神起、 SJ-M、BOSS、罗志祥、林丹、谢杏芳、 Perfume、Angelababy、阮经天、韩庚 、杨幂等一大批明星作为品牌代言人，极力 倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一 代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地 被人们尤其是青年人的理解和接受。 百事可乐n从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的 可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代 喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌 人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始 了文化的改造。 围绕这一主题，百事可乐的合作 伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视 广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针 对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界 限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活 方式。结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
