《汉氏联合（8 34909）：业绩有望稳定回升，干细胞产品及治疗领域推进顺利》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汉氏联合（8 34909）：业绩有望稳定回升，干细胞产品及治疗领域推进顺利（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 汉氏联合（834909）：业绩有望稳定回升，干细胞产品及治疗领域推进顺利【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 调 研方式：实地调研调研地点：北京经济技术开发区康定 街 1 号院国盛科技园 4 号楼 6 层调研对象：汉氏联合董事长韩忠朝、 董事长助理金江明、销售总监钟莉调研时间：2017-01-03导读：公司主营业务为胎盘干细胞采集和存 储服务、干细胞相关美容抗衰老产品和 干细胞药物研发。公司在国内首创胎盘 来源的多种干细胞的提取、鉴定、培养 扩增、规模化制备和保存等系列工艺技
2、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 术，并建立了全球首家可以同时保存四 种胎盘组织源干细胞的“干细胞银行”。 公司依托干细胞技术推出一套美容护肤 产品，即 IMCELL 系列化妆品，也于 2015 年正式登陆市场，具有良好的发展 前景。汉氏联合计划未来三年完成“胎 盘间充质干细胞注射液（I 类新药） ”、 “高免疫调节活性干细胞注射液（I 类新 药） ”、 “干细胞凝胶（I 类新药） ”和“脐带 间充质干细胞注射液（I 类新药） ”的药 物研发，市场空间较大。公司正在筹建 再生医学中心（医院）和再生医学学院， 以推进干细胞再生医学技术临床转化和 专业人才培养。核心要点1
3、、干细胞存储潜在市场空间较大， 约为 425 亿元；公司业务有望稳定增长干细胞存储行业空间大，潜在规模 425 亿元：国内干细胞存储比例较低， 为 1%左右，与发达国家 10%-15%的比 例相比，发展空间较大；按照我国每年 1700 多万新生儿计算，储存费 2 万元以-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 及存储量 12.5%计算，对应潜在的市场 规模为 425 亿元，总体市场规模较大。胎盘干细胞采集存储业务受魏泽西事 件影响，下半年已逐步改善：公司建立 了全球首家可以同时保存四种胎盘组织 源干细胞的“干细胞银行”，技术优势明 显。上半年公司采集存储业务受阻，主 要源于民
4、众未能区分免疫治疗和干细胞 的不同。下半年业绩好转，每个月相对 于前月均有所提高。公司拓展与医院合作， “自营+代理”协 同来推广干细胞业务：目前公司积极拓 展合作医院范围，提高市场占有率。同 时，公司通过自营销售队伍（包括各地 子公司，目前有 200-300 人）以及与各 地区代理商合作，利用其资源优势，协 同开发促进业务发展。2、干细胞美容抗衰老品为主推方向， 线上线下联合拓展IMCELL 系列化妆品，为公司发展注 入新的活力：公司依托干细胞技术开发 的系列化妆品 2015 年上市，拓展公司-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的业务范围；未来公司计划独立融资实 现迅
5、速发展。线上线下渠道联合推广产品业务的发 展：一方面，通过京东、天猫、微商 （依托微信，建立自己的品牌商城，进 行产品推广宣传）的线上渠道进行宣传 和销售；一方面，线下采取自营和代理 的方式来开展，迅速打通市场。3、干细胞药物研发有序进行，产品 最快 2018 年上市：公司目前产品的研 发正在有序进行，临床试验适应疾病包 括糖尿病，心肌梗塞等等。目前公司外 用胎盘间充质干细胞凝胶临床前效果良 好，治疗创伤修复，目前在 301 医院进 行临床 I 期试验研究，最快 2018 年上 市。其余产品也进展快速，未来几年内 相继会进入临床及上市。干细胞药物的 研发也会是公司重点研究的方向。调研纪要如下1
6、、干细胞产业政策影响及公司发展 动态Q1：国家政策方面来说，对于干细胞-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 产业的发展，采取高门槛、强监管和积 极推动的态度。您怎么看待国家政策的 影响？A1： 干细胞产业目前是国家重点扶 持和鼓励的行业。2015-2016 年也出台 了一些相关政策，总体来说 2016 年是 国内干细胞产业发展的元年，未来随着 政策的推动及干细胞相关药物及产品的 应用发展，前景光明。Q2 ：如何看待魏则西事件的影响？ 公司采取的主要措施？A2 ：魏则西事件对于公司业务有一 定的不利影响，由于民众未能区分免疫 治疗和公司干细胞业务的不同，导致 2016 上半
7、年胎盘采集量有所降低；但随 着民众科学素养的提高，以及公司宣传 力度提高和业务的不断拓展，2016 年下 半年已明显好转，每月业务收入相较于 上月都有所增长。Q3： 公司近期出资 4500 万元，受让 协和干细胞持有的天津昂赛 38%的股份， 是否近期有收购意愿？-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 A3：天津昂赛基因细胞工程有限公司 是细胞产品国家工程研究中心的项目法 人公司，主营业务为细胞工程相关产品 的技术开发及研制；细胞系列技术工程 产品的技术开发服务及研制；细胞治疗 技术、细胞抗体、基因药物的技术开发 与研制，目前盈亏基本平衡。韩教授持 有的天津昂赛 32%的股
8、份接下来也会转 让至汉氏联合，进而完成公司对天津昂 赛的收购，将为公司在生物医药领域的 发展节省大量时间和人力成本。Q4： 公司 2016 上半年毛利率下降和 期间费用高的原因？A4：公司整体业务在不断发展，无论 是干细胞药物的研发和整体业务和渠道 的拓展都增加了整体的成本。随着发展 成熟，毛利率和期间费用率会维持比较 稳定的水平。Q5： 品牌建设及推广方面，公司目 前采取的主要策略？A5：公司今年会举办汉氏联合成立十 周年的年会，届时会对公司进行全面的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 宣传，并邀请媒体的参加。同时会尽力 打造好公司的网站，宣传公司的品牌和 技术。2、
9、胎盘干细胞采集与存储业务Q1：胎盘造血干细胞相对于脐血造血 干细胞的优势集中体现在？A1：胎盘干细胞中造血干细胞含量显 著高于脐血中造血干细胞的含量，胎盘 中采集的造血干细胞可供两个成年人使 用。Q2：胎盘干细胞采集及存储业务具体 与哪些医院合作？A2：目前合作医院全国范围内均有， 从大城市的三甲医院到地县级医院均有 覆盖。Q3：对于胎盘干细胞的移植，公司与 解放军 307 合作进行了首例胎盘造血干 细胞移植，治疗重型再生障碍性贫血， 目前有无相关的案例开展？A3：目前每年都有相关临床研究的进 行，也充分说明了公司存储的造血干细 胞是可应用的，且效果较好。而胎盘或-精选财经经济类资料- -最新
10、财经经济资料-感谢阅读- 8 脐带间充质干细胞的临床治疗，几年来 在国际学术杂志发表论文中报道的病例 数已达 100 多个。Q4：胎盘干细胞采集与存储业务，公 司直营销售队伍有多少人？区域覆盖？ 代理渠道收入比例？A4：直营销售队伍目前有 200-300 人， 业务地域范围覆盖除西藏以外的大部分 地区。代理渠道合同收入基本占业务总 收入的一半左右，客户直接与公司签订 合同。Q5：相较于竞争对手，公司最主要的 竞争优势？A5：公司竞争优势集中于胎盘脐带干 细胞采集与存储技术的优越性，质量标 准与门槛高，且目前每年都有自存自用 的案例，技术可靠，这也与公司靠技术 占领市场的策略相关。Q6：存储业务费用？A6：干细胞存储总周期 18 年，每种 干细胞的存储费用 20000 元上下，可分 期支付。提取使用另外按照标准收费。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-
