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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 抢购保险胜过奢侈品 内地旅客赴港投保创天量【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 就在刚刚过去的二季度单季，内 地居民赴港购买保险的金额增至创纪录 的 169 亿港元，同比大涨 138%，同比 涨幅亦刷新历史纪录。内地客户现在去香港买买买的不 再是奢侈品，而是各种香港的保险产品， 保险公司也设计不同的优惠活动，吸引 来自内地“金主”。尽管过去 10 年内地 访港旅客在港投保的新造保单激增超过 10 倍，但香港保险业监理处公布上半年 统计数据再次让人震惊，仅上半年内地-精选财经经
2、济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 客户贡献新单保费收入已经接近去年全 年水平，赴港投保热情持续高涨。赴港买保险再创天量香港保险业监理处网站上周三发 布公告称，香港保险行业上半年总保费 收入 2075 亿港元，同比增长 12.2%。 其中，内地客户贡献新单保费收入 301 亿港元，已经接近去年全年水平(316 亿 港元)，占个人业务新单保费(815 亿港 元)的比例也达到了 37%。“事实上，香港新增保单主要来 自于内地，很重要一个原因是香港本地 保险市场日趋饱和，购买医疗和重疾保 险几乎是香港居民的普遍选择，增量是 很少的。 ”广发财富管理(香港)有限公司 联席董事廖颂平告诉证券
3、时报记者。据不完全统计，香港共有 158 家 保险公司，香港地区人寿保单已超过-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 700 万份，平均每人一份，香港的保险 密度大概是 6000 美元左右，保险深度 则是 15%左右，这个指标在全世界都能 够排进前三名。内地的这两个指标分别 是不到 300 美元和不到 3%，保险深度 的世界平均水平是在 7%之上。廖颂平向记者介绍，香港同类保 险的费率大概是国内的三分之二，造成 保费低的原因主要有两点：首先是，香 港人均寿命在全世界排在前列，尽管内 地赴港投保人士较多，但基本都为中产 阶层，并不会拉低香港的平均寿命值;第 二，香港保险产品设
4、计能力较强，对于 死亡率的计算更加精准。而同时记者也观察到，在香港工 作的各行各业内地人加入了浩浩荡荡的 “卖保险”行列，随着内地人的生意越来 越好做，不论是医生、国际学校老师、 建筑工程师、人力资源管理者，还是到 香港做家庭主妇等等，开始全职或者是-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 兼职卖起了香港的保险，个人标签多了 一个“境外财富管理规划师”。“卖保险真的是躺着赚钱，和我 在私人银行工作的待遇不差上下，而且 相对更轻松。 ”来自上海的叶先生去年刚 在香港结婚，跟着之前私人银行的老板 一起转型，成立了一家保险经纪公司， 经营包括英国保城、美国友邦、安盛等 多家保险公司
5、业务，最多的时候可以做 到月入 20 万港元，尽管只有 27 岁，但 已经在红磡附近看房准备随时入手，让 很多港漂羡慕不已。“我的客户主要是来自上海和成 都，从几千美金到几万美金不等，一张 10 多万美金保单就可以有二三十万港元 的保费佣金，我肯定是要拿创业的眼光 看待保险才会有意义呀。普通卖保险这 只是一种产品，创业的话，这个是一个 产业链的结合，通过保险可以认识不同 的人和行业，挖掘更多机会。 ”他说。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 而就在刚刚过去的二季度单季， 内地居民赴港购买保险的金额增至创纪 录的 169 亿港元，同比大涨 138%，同 比涨幅亦刷新历史纪
6、录。在内地客户熟 悉的尖沙咀海港城，奢侈品店旁的排队 长龙已经不见，而在英国保诚保险签约 的柜台前挤满了说着普通话和各地方言 的内地客。除了保险公司个人代理和小型的 保险经纪公司以外，包括海通国际、广 发香港等很多中资券商也获得了保险的 牌照，在香港券商其他业务板块竞争激 烈的环境中，保险的业务异军突起，成 为增幅最快的亮点板块，作为境外整体 财富管理的一部分，部分新进入香港的 中资券商也在盯着保险这块“来钱”的业 务。保单融资、家族信托关注倍增-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 FT 专栏作者张立伟最新撰文表 示中国持续宽松的货币政策制造了两种 趋势，第一是高收入阶层
7、大规模向外转 移资产;另外，中产阶级大幅增加杠杆购 买住房。随着人民币的贬值速度加快， 更多的内地客户想配置一定的美元资产 来有效对冲货币风险，走向香港是他们 的第一步，而买香港以美元计价的保险 算是最基本的选择。根据记者采访了解，也有越来越 多的内地高净值客户会选择做保单融资。 根据廖颂平的粗略估计，就他接触的客 户，保单数目而言，内地客户做大额保 单的比例不到 10%，医疗和重疾、子女 教育占主导，大约 90%的比例;从保费 金额来讲，保单融资占比约为 60%，这 种模式对于国内的高净值客户而言会渐 渐成为“标配”。“举例来讲，客户一次性买入 100 万美金的保险，受益人名字填写子女，-精
8、选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 如果死亡会赔付 34 倍，以赔偿名义传 承给下一代，能够规避遗产税;而在活着 期间，能够将保单抵押给保险公司贷款， 利息约为 2%3.5%，最多能贷 70 万美 元，可以用作其他投资，比如买入香港 市场的美元债券或者债券基金，利率在 4%左右，也能覆盖利息成本。 ”他说。很多香港保险公司对保险代理人 和经纪人开设了各种培训课程，包括私 人银行业务、信托管理、两地法律制度 解析等，保单融资、美元债、信托产品 等，尤其是涉及到家族财富传承的投资 选择都是内地客户特别需要的。而拥有近 10 年工作经验的律师 陈小姐也在上半年的最后一天辞去了律
9、师行的工作，加入了友邦保险最顶级的 百万圆桌团队，主做理财保险、海外资 产配置和家族信托。她转行的理由很简 单，保险公司的团队特别需要律师背景 的人加入，专业咨询具备信托功能的保-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 险产品。“内地客户对于信托产品在内的 香港市场的理财产品咨询的比例也在大 幅上升，从专业角度而言，在财富传承 上面可以实现客户的很多需求，并且可 以有效隔离债务、税务的影响，实现财 富的有效传承。 ”她满怀信心地说， “将事 业重心放到保险上，看重的是未来内地 有钱人加速境外投资的趋势。 ”【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】
