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1、 我从来没有说过我是第一，但， 我永远不会承认我是第二！ 所以特训期间我们的目标是完成 十年期交进度全省第一！争取十 年期交绝对保费全省第一！费用 结余全省第一！三季度是完成年度十年期交任务 的关键时刻，也是举行本次赢销将 帅特训营的目的所在。十年期交是 攻坚战，只有思想上的高度统一， 才能树立起必胜的信心。统一销售 险种（金彩明天10年期交），统一销售形式（分红保险上市10周年庆祝宴会-产说会）各经营单位要集中一切可以集中 的销售力量参与到特训个险销售 中来。特别是组训、讲师、机关 、的伙伴应该积极参与特训，主 动销售个险险种。锻炼自己的销 售技能，为后期自己的教学和团 队销售打好基础。参与
2、特训的学员决定销售人力， 决定销售业绩和销售进度。各单 位经理室要把特训人力组织放在 最重要的位子上来思考。要把自 己单位机关人员、讲师、组织、 主管、伙伴和边缘人员组织好全 程参与特训和特训销售。 庆祝宴会客户到会人数的多少决定庆祝宴 会的氛围和销售效果。 分类组织客户参与庆祝宴会是销售中的重 点。20000元一下购买能力的客户组织参加 县级庆祝宴会，20000元以上购买能力的客 户应组织他们参加分公司举办的至尊客户 庆祝宴会（地点：景洪城区） 动员特训伙伴竞标是组织客户参会的关键 。各单位经理室成员都要率 先垂范，积极参与特训学 习，并邀约自己的客户参 加庆祝宴会。只有这样才 能快速了解市
3、场，并在单 位树立起自己的威信。2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成10年 期交 18万元（无违违法违纪记录违纪记录 ），授予“版纳纳2010年度杰 出管 理干部”荣誉称号，列入分公司后备备干部推荐重点对对 象， 并以分公司党委的名义书义书 面向省公司党委推荐。奖奖励 “中 国人寿分红红保险险上市十周年庆庆祝宴会”（产说产说 会）请请 柬1张张、 “中国人寿分红红保险险上市十周年庆庆祝宴会”高端场场（ 产说产说 会） 请请柬5张张、赢销赢销 黑马马金彩10年期赢销赢销 挖机一台、奖奖励 中国 人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年期交销售哈尔 滨 过冰雕艺术节名额2个。未达
4、成竞标标竞标标 的者需自己承担 奖奖 励成本600元（请请柬13X30=390元、高端请请柬5X50=250 元）。2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成10 年期交8万元（无违违法违纪记录违纪记录 ），授予“版纳纳 2010年度优优秀管理干部”荣誉称号，列入分公司 重点培养对对象. 奖奖励 “中国人寿分红红保险险上市 十周年庆庆祝宴会”（产说产说 会）请请柬10张张、“中国 人寿分红红保险险上市十周年庆庆祝宴会”高端场场（产产 说说会）请请柬3张张、 赢销赢销 黑马马金彩10年期赢销赢销 挖 机一台,奖奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳 国寿10年期交销售哈尔滨过冰雕艺术
5、节名额1个。 未达成竞标标竞标标 的者需自己承担奖奖励成本450元（ 请请柬10X30=300元、高端请请柬3X50=150元）。2010年11月1日至2010年12月26日前个人完 成10年期交5万元（无违法违纪记录 ），授予“ 版纳2010年度优秀组训 ”荣誉称号，列入分公司 重点培养对象. 奖励 “中国人寿分红红保险险上市十 周年庆庆祝宴会”（产说产说 会）请请柬6张张、“中国人寿 分红红保险险上市十周年庆庆祝宴会”高端场场（产说产说 会 ）请柬2张、赢销 黑马金彩10年期赢销 挖机一台 ，奖奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿 10年期交销售哈尔滨过冰雕艺术节名额1个（需 自己承
6、担费费用35%）。未达成竞标标 的者需自 己承担奖励成本280元（请柬6X30=180元、高 端请柬2X50=100元）。 2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成 10年期交3万元，（无违违法违纪记录违纪记录 ，）授予“ 版纳纳2010年度优优秀组训组训 ”荣誉称号，列入分公 司重点培养对对象。奖奖励 “中国人寿分红红保险险上 市十周年庆庆祝宴会”（产说产说 会）请请柬3张张。“中 国人寿分红红保险险上市十周年庆庆祝宴会”高端场场 （产说产说 会）请请柬2张张、赢销赢销 黑马马金彩10年期赢赢 销销挖机一台.奖奖励中国人寿分红保险上市10周年- 版纳国寿10年期交销售哈尔滨过冰
7、雕艺术节名额 1个（需自己承担费费用65%）。未达成竞标标竞标标 的 者需自己承担奖奖励成本190元（请请柬3X30=90元、 高端请请柬2X50=100元）。2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成十 年期交保费费18万元，授予国寿“版纳纳国寿赢销赢销 黑马马 ”荣誉称号，奖奖励 “中国人寿分红红保险险上市十周年庆庆祝宴会”（产说产说 会）请请柬13张张、“中国人寿分红红 保险险上市十周年庆庆祝宴会”高端场场（产说产说 会）请请柬 5张张、赢销赢销 黑马马金彩10年期赢销赢销 挖机一台，奖奖励中 国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年期交销售 哈尔滨过冰雕艺术节名额2个。未
8、达成竞标标竞标标 的者需 自己承担奖奖励成本600元（请请柬13X30=390元、高端 请请柬5X50=250元）限制竞标竞标 名9人。2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成十 年期交保费费8万元，授予国寿“版纳纳国寿创创富能手 ”荣誉称号，奖奖励 “中国人寿分红红保险险上市十周 年庆庆祝宴会”（产说产说 会）请请柬10张张、“中国人寿 分红红保险险上市十周年庆庆祝宴会”高端场场（产说产说 会 ）请请柬3张张、赢销赢销 黑马马金彩10年期赢销赢销 挖机一台， 奖奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年 期交销售哈尔滨过冰雕艺术节名额1个。未达成竞竞 标标标标 的者需自己
9、承担奖奖励成本450元（请请柬 10X30=300元、高端请请柬3X50=150元）限制竞标竞标 名 29人。 2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成十 年期交保费费5万元，授予国寿“版纳纳国寿创创富新秀” 荣誉称号、奖奖励 “中国人寿分红红保险险上市十周年庆庆 祝宴会”（产说产说 会）请请柬6张张、“中国人寿分红红保 险险上市十周年庆庆祝宴会”高端场场（产说产说 会）请请柬2 张张、赢销赢销 黑马马金彩10年期赢销赢销 挖机一台，奖奖励中国 人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年期交销售哈 尔滨过冰雕艺术节名额1个（需自己承担费费用35%）。未达 成竞标标竞标标 的者需自己
10、承担奖奖励成本280元（请请柬 6X30=180元、高端请请柬2X50=100元）限制竞标竞标 名59 人。2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成十 年期交保费费3万元，授予国寿“版纳纳国寿创创富之星 ”荣誉称号、奖奖励 “中国人寿分红红保险险上市十周 年庆庆祝宴会”（产说产说 会）请请柬3张张。“中国人寿分 红红保险险上市十周年庆庆祝宴会”高端场场（产说产说 会） 请请柬2张张、赢销赢销 黑马马金彩10年期赢销赢销 挖机一台. 奖奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年 期交销售哈尔滨过冰雕艺术节名额1个（需自己承担费费用65%），未达成竞标标竞标标 的者需自己承担奖
11、奖励成本190 元（请请柬3X30=90元、高端请请柬2X50=100元）限制 竞标竞标 名90人。2010年11月1日至2010年12月26日前个人 完成十年期交保费费2万元，授予国寿版纳纳国寿 创创富责责任奖奖荣誉称号、奖奖励 “中国人寿分红红 保险险上市十周年庆庆祝宴会”（产说产说 会）请请柬2 张张、“中国人寿分红红保险险上市十周年庆庆祝宴 会”高端场场（产说产说 会）请请柬1张张、赢销赢销 黑马马 金彩10年期赢销赢销 挖机一台.未达成竞标标竞标标 的者 需自己承担奖奖励成本110元（请请柬2X30=60元 、高端请请柬1X50=50元）不限制竞标竞标 名。分渠道考核的实行，业绩 系统管理就变得很重要。 各单位个险销售人员都应 该有自己或亲友的个险工号 。各单位一定要组织营销伙伴、 主管、讲师、组训、管理人员 参加分公司每天召开销售技能 视频早会。分公司个险部每天 负责检查督导并把检查结果向 总经理室汇报。各单位都应该成立产说会现 场促成小组，帮助促成有困 难的伙伴做好促成。促成小 组成员应该以经理室成员、 讲师、组训、主管为主。参 会前就指定到人。各单位都应该成立追踪、陪 访、回收小组并责任到人。 追踪、陪访、回收小组成员 以班子成员、组训、讲师、 主管为主。
