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1、2016销售策划销售目标2000万任务分解：渠道销售800万终端销售1200万人员配置1.终端销售六至八人（常规固定人员配置四至六人）2.渠道销售三至四人（常规固定人员配置两人）工作方向1.渠道销售依靠品牌文化，走品牌发展战略。以上海为 中心，江浙为立足点，发展分销商。2.终端销售分为直营和大客户合作两种方式任务分化2000万第一季度渠道批发20万，终端销售40万。第二季度渠道批发220万，终端销售360万。第三季度渠道批发260万，终端销售400万。第四季度渠道批发300万，终端销售400万。工作方法1.终端销售分大客户合作和直营工程两个方向 大客户合作主要目标：设计院，高端装饰公司。 通过
2、多种方式寻求合作机会，签订战略合作关系 为最终目的。 直营工程主要方向：拜访设计院，装饰公司寻求 合作项目，多种途径获取精准高端工程寻求突 破合作。 2.渠道批发立足江浙沪，通过走访当地专业市场， 同行，装饰施工公司，等类似潜在客户，寻求 经销商，工程分销商。客户积累1.第一季度为客户积累期，重点是走访客户， 终端销售每人每天必须走访四到五个客户， 通过三个月的积累，从中获取有效合作项目 和客户资源。 2.第二季度开始为逐步增长期，工作重点分为 前期有效合作项目继续跟踪，落地和客户资 源维护。循环操作，逐步积累，增长。最终 为一个良性循环，公司团队和业务逐步稳 定。管理方法1.日常管理：每天做日总结和明日计划，由主 管批示指导工作。 2.每周做周总结，下周计划。每周一举行周例 会，汇报工作，交流经验，解决难题。 3.每月做月总结和月计划，每月第一个周例会 由销售经理督导讲评。 4.主管领导24小时协调销售工作，随时解决工 作中的问题，为一线销售提供援助。工作支持1.适当参加行业展会2.采取多种市场推广模式和方法3.汲取多种新合作途径
