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1、房地产手机移动售楼处置业小秘书智能手机，几乎成为身体的另一个器 官了我们卖房子，怎样才能侵入这块屏幕 ，让项目和所有客户24小时“面对面 ”。在互联网时代，营销去哪？随着移动互联的飞速发展，3g马上要向4g时代，手机的功能 更加强大，成为更加智能的终端，每个人都依赖手机来解决 问题在房地产行业的区域市场内，房地产营销利用手机能做点什 么呢，能锁定客户，实现精准营销吗？移动互联网（智能手机）房地产营销？在传统的营销环节中， 绕不开的死结：守株待兔 虽然，案场人员销售能力极强，卖场环境美轮美奂，但只要 客户现场没成交，一旦客户离开，销售人员与客户基本断了 有效联系，陷入被动局面，只能守株待兔浪费客
2、户 我们在售楼处能成交的客户，需要在海量的到访客户中摘选 出来，没有成交的客户呢，我们在他们身上花费的成本与心 血，颗粒无收媒体失效 媒体的效力逐渐降低，广告对客户的吸引力降低，市场反馈 弱，项目如何向社会发布信息别的行业营销方式，是否可借鉴保险业、安利等直销模式的背后营销思想：不浪费每一个客户，只要熟悉我的产品，认同我的产品， 你可以是我的销售员，但至少你会成为我忠实的用户，一 箭双雕互联网时代的商品营销思想：凭借互联网的人与人的连接方式，随时在线，将口碑传播 像天网一样，无边际蔓延，形成信息的社会化传播，商品 的社会化营销重新思考，如何破局？触摸营销本质：培养与收割市场是不断的培育、收割的
3、过程：社会环境就是土地，可以催生需求，需要播种项目的种子， 才能长成有效需求（成长期可以是短暂的），才能收割营销的本质：90%的功力是培育，10%的功力是收割，并且 培育和收割是复合的过程我们所有关于营销策划是不是过度考虑的是收割问题，而忽 视了培育？会不会是涸泽而渔？触摸营销本质：客户价值最大化每一个到访售楼处的客户，是我们大概4000元人的推广成 本，买来的，我们会继续花费1小时的时间成本，面对面信 息交流。当他离开我们后，我们的收益是0吗？。已成交客户，未成交客户，到访客户，感染过项目信息的客 户，有没有可以深挖的价值？他的哪些点滴的社会行为就是是项目千金难求的？如何因势利导的诱发、鼓励
4、这种行为？触摸营销的本质：渠道为王在集中式营销组织中，采用的“广告为王”，通过广告，召 集消费者。消费者只是被动接受商品。在泛营销或社会化营销组织中，采用“渠道为王”，渠道中 传递信息与商品，直达终端用户，消费者不只是消费者，也 是销售者，也是传播者。消费者主动的参与到营销环节中房地产营销采用的是传统的集中式营销，是被动营销；而在 互联网的支持下，是否可以采用圈层泛营销，尝试主动营销 ？跨界式创新：移动互联网房地产营销移动互联网是“社会大连接”行为互联网的本质： 连接，连接后可以交互各类信息，两点连接可以发展多点互 联成网，可以多点交互各类信息移动互联网的本质： 随时随地的在线连接，移动化的终
5、端，可以创造更丰富的信 息交互，现实生活信息与线上信息无限连接。房地产互联网营销思考： 项目与谁连接（谁愿意和项目连接）？，连接后干什么（项 目干什么，对方干什么）？互联网导致，客户的习惯在变客户对手机的依赖性增强，是最亲密的伴侣，智能机的市场 普及，基本完全覆盖，客户眼球集中聚焦那块小屏幕，我们 要把项目放在那个屏幕上。以微信为代表的应用软件，使得客户通过手机交友，收发邮 件，订餐，购物，导航成为生活习惯和工作习惯。房地产商品的具有特殊性，房子不能天天买，提供买房、选 房为单一目的应用，客户粘性差，不符合客户生活需求特征 ，不能发挥效力。房地产，合乎常理、常识的移动互联玩法是什么呢？市场新规
6、则下，买卖关系不再是单一通过互联网平台，消费者开始摆脱被动接受商品的现状，融 入到商品信息的传播、推荐、评价，甚至包括商品的研发创 造（小米手机）中。社会化营销、社会化传播在互联网时代 开始发力：商家可以通过互联网培养客户，扩展客户，可以精准营销。消费者通过互联网钟情于某类商家，成为商家的粉丝，获得 除了商品物理价值之外的精神价值（归属感、成就感）在互联网平台上，商家和消费者由单一关系变成多维关系， 房地产营销也应该适应这种方向，社会化营销房地产互联网营销，创新的机会点在房地产营销中，已成交客户的推荐购买比例约占到30左右， 这说明客户具有天然的分享、参与精神，如果适度的加以开发， 这个比例是
7、存在上调空间的在期房销售的3年内，已成交客户对项目关注度极高，积极的参 与、分享项目的每一个进程，这是项目天然的粉丝团在房地产营销中，开发商也在致力于客户渠道的搭建，比如和三 级市场中介人合作等，但由于物理空间与时间成本的障碍，造成 推荐成本高，影响中介人的积极性另在区域市场上，确实存在类专家型人物如：房虫子、政府职能 部门人员等，他们的意见具有一定的说服力，能对项目营销起到 帮助作用置业小秘书手机移动售楼处，“目标客户圈层”泛营销工具人性的力量移动互联房地产1、客户洗脑 利用手机将项目信息植入大脑，并定期提醒强化，就会在客户的 社会行为中潜意识的发挥效力，这种效应有可能是现实社交生活 中的分
8、享、评论、转发或是赞2、圈层口碑传播 人群中，口碑传播是广告的终极利器，众口铄金。手机可以利用 手机和人的绑定关系，将项目信息，转化为现实社会的口碑传播 ，这就是项目自媒体传播途径3、自发、自助式的个体再创新 社会群体具有自发再创造的能力，制定一个政策，调动人性的积 极因素，每个参与者（编外营销），会创造出意想不到的新玩法 ，使项目会有意外收获。什么是置业小秘书利用以智能手机为终端的移动互联网，将项目与项目的“ 关系人”随时随地连接，一边鼓励更多的“关系人”上线 ，一边通过激励政策，挖掘“关系人”的社会行为价值， 鼓励他们在自己的社交圈层中，随机、随性、随时为项目 做出积极的行为贡献，包括：推
9、荐、评论、转发等，我们 依靠数据库对“关系人”产生大数据分析，根据行为结果 ，兑现奖励，或酬金 置业小秘书的营销意义置业小秘书帮助开发商建立“手机售楼处”和“营销数据 库”，采用“圈层泛营销”的方式，培养、寻找目标客 户。与实体售楼处并驾齐驱，通过移动互联网解决传统售楼处 （受时间、空间、成本限制）无法实施的工作，为售楼处 提供相对准确的目标客户，线上、线下协同，完成客户的 培养、收割工作，提高营销效率置业小秘书的营销意义利用移动互联网技术，整合上线项目的现有“关系人”资 源，拓展更多的项目“关系人”上线，借助手机这种人机 的捆绑方式，使项目在区域市场上形成数百人，或数千人 组建的泛营销网络，
10、在区域市场上寻找、培养潜在客户， 传递项目信息，从而低成本的实现社会化营销，社会化媒 体推广为房地产营销的大数据时代，打下数据化、信息化基础置业小秘书的作用老业主售后服务信息平台老业主推荐客户的工具和兑奖凭证编外营销人员的推荐、直销的工具编外营销人员的管理平台项目的自媒体信息发布平台谁是项目的“关系人”公司员工，公司外联单位人员成交业主，到访客户，区域市场内有信任度的社会活跃分子，三级市场人员开发商的营销支持第一步、开发商要整理现有可上线资源，上线 第二步、每天将到访客户，或开拓的“关系人”上线 第三步、在后台管理客户，受理客户信息，推送信息 第四步、制定编外营销人员的奖励规则 第五步、编外销售与驻场销售的配合协作，完成到场成交详情请“扫一扫”，并拍板砖， 没有帮助，哪有成长 需测试号及密码，请私信我，谢谢！
