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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 银行部门工作体会通过认真学习和领会行长在 2018 年初的几次讲话，我部对行长提出的 “全面实施进位战略，为重塑形象提升 地位而奋力拼搏”的发展战略，深受鼓 舞，也感受到了营业部高层改革的态度 和决心，对此我们心中既有压力又有动 力。实施进位战略，就是求生存、谋发 展，就是增强农行的竞争力，就是要求 我们增强忧患意识，求真务实，科学管 理，艰苦创业，科学发展。因此我们一 方面积极响应营业部领导提出的“进位 战略”，另一方面结合本单位、本部门 的实际情况对整个行业进行科学地分析， 找出自身的优势和存在的差距，探出科 学、有效和快速的发展
2、途径。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 一、要进位，首先要定好位所谓“定好位”，就是要对本单位、 本部门做一个科学的、实事求是的分析。 我们部门主要分管支行的负债业务、法 人资产业务、国际业务等工作，各项工 作在去年取得的进步是比较大的：支行 全年存款净增 37703 万元，累计投放法 人客户贷款 17855 万元，办理票据贴现 16834 万元，全年累计实现利息收入约 1133 万元，办理国际结算 3200 万美元， 结售汇 1931 万美元，国际业务指标较 计划实现翻番。但是，如果满足于现状， 盲目乐观是非常危险的，应该清醒地认 识到，自已与同业间的差距，比如在资
3、 产业务的发展方面，已经被建行、交行 等远远的抛在后面。正如万行长所说的， 我们农行存贷款、中间业务等主体业务 市场份额在武汉是落后者，经营管理基 础比较薄弱，优质客户的占有率不高， 综合竞争力不强，这些都是我们问题的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 要害。然而要克服这些困难又谈何容易？ 我们不难看出，如今优质大客户融资渠 道大大增加，从而也引起对金融信用需 求不足，集团性客户、财政性帐户资金 零余额归集，使业务发展空间受到多方 挤压，加剧了同业间竞争的压力和激烈 程度。面对现实，怎么办？逆水行舟， 不进则退。所以要生存，要发展，我们 就要振奋精神，迎难而上，在经营、
4、管 理、队伍训练、加强服务上全面发展， 充分调动主观上和客观上的一切积极因 素，不断增强综合竞争力，缩短差距， 努力在质量上、效益上、管理上和形象 上不断进位，从而赢得行业间的竞争。二、以“进位战略”为指导，推动 各项工作向前发展（一）转变思想观念，增强“进 位”意识-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 进位要求经营、管理、服务等方 面全面发展，意味着要时刻围绕发展这 一轴心，不断提高工作标准，不断创新， 敢争一流，永不言败。支行正处在崛起 进程中爬坡过坎的紧要关口，我们不能 松劲，更不能懈怠；我们耽误不得，更 失误不起。从思想上需要做到以下几点： 一是立足实际。关键是要
5、立足自身实际， 选准发展的突破口；二是自我加压。既 要和系统内兄弟行比较，更和其他金融 同业比较；三是树立强烈的发展意识和 机遇意识，增强发展信心。发展是永恒 的主题，只有你不断的前进，才能在激 烈的竞争中立于不败之地，否则就会被 淘汰；最重要的是要增强拼搏意识，克 服“畏难”情绪，树立迎难而上的决心和 勇气，努力拼搏力争上游，决不为困难 所吓倒、不因困难而“却步”。（二）积极真抓实干，实现“进 位”目标。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 1、找准营销方向，实施宏观调 控。支行 10 年的资产营销方向主要从 以下 4 个优势行业着手：涉农贷款，主 导性产业，城市基础设
6、施建设，大型房 地产企业。在农行股改、定位服务“三 农”的大环境下，积极向上级行争取政 策及规模，力争在这 4 类行业上取得突 破。2、找准营销方式，占有营销目 标客户。对区域内知名企业如新元粮油、 双汇食品、联塑科技等逐个进行营销研 讨，体现前台业务部门在营销中的核心 作用，深入了解客户不同时期的不同需 求，加强公司业务与个人业务的联动， 灵活运用产品组合，针对目标客户进行 全方位的营销。制定合理的营销方案， 寻找合适的切入点，力争营销一个成功 一个。3、大力营销国际结算、结售汇-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 等产品，积极推广保函、打包贷款、汇 利丰、qdii 等
7、外汇理财产品，力争实现 全年办理国际结算 4000 万元，结售汇 2900 万元的计划任务。4、针对“他行有，我行无”的新 产品，加强学习和利用，积极和上级行 沟通，并向上级行争取政策，改变被动 局面，努力争夺优质客户。5、部门内部实行细化管理，提 升经营管理质量，防范信贷风险。要牢 固树立风险防范意识和自我保护意识， 将安全作为第一职责，以制度为准绳， 严格按照规章制度和操作规程办理各项 业务。6、注重人才培训，努力提高员 工素质。学习知识是一个永恒的主题， 随着信息化，知识化的快速发展，业务 知识和工作方式不断更新，这就要求员 工的知识结构不断更新，所以要经常性-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 地组织好人员培训，做到集中培训和个 别培训相结合，培训与自学相结合。使 每个人都能胜任本职工作，从而提高工 作效率和水平。
