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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 银行大学生 I 卡营销策划书中信银行润华支行在对郑州市大学 生消费水平、信用评估、市场潜力等方 面进行深入调查与研究之后，根据我行 目前信用卡零售业务的现实状况，决定 从大学生信用卡营销中打开市场缺口， 努力推进我行的零售银行业务。目前开 办大学生信用卡的银行有：中信银行、 建设银行、广东发展银行、招商银行、 兴业银行、中国农业银行等。一、策划书提要 经过几年蓬勃的发展，信用 卡已经在我国的经济结构中找到一个很 好的位置，但是就其本身在我国具有消-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 费能力的人群中还是有很大的发展
2、空间。 大学生是一个初具消费能力 的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物， 又渴望处处彰显自我独有的个性。所以， 对于信用卡来说，大学生是一个巨大的 极具潜力的市场。 但是，现在的大学生不仅仅 要的是一张信用卡，而是一张独属于他 们并且能够代表他们的信用卡。 中信银行这次推出的 i 卡就是 为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身 订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的 外表，更有出众的服务。让 i 卡的每一 个使用者“起航梦想、扬帆人生” 。 为大学生带去新鲜的“先消费， 后还款”的理财观念，同时提醒“个人信 用体系”的重要性，提高中信银行在学-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 生
3、心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。二、策划前提和目的 前提： 随着我国改革开放的发展， 越来越多国外的消费理念融入中国，成 为当下流行的趋势。而大学生这样一个 特定的年龄层次，更加容易接受这种风 潮。 我国信用卡历史虽然已有将 近 20 年，但真正达到迅速扩展规模的， 却是从 XX 年开始的，故而有部分银行 从业人员将 XX 年作为中国信用卡的元 年。网络的普及，使得年轻人更迅速的 接受外来信息，融入外来文化。 郑州市的大学生数量随着全 国高等教育的普及而迅速增大，目前与 我行在开展大学生信用卡发放中形成有-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 效竞争力的只有招商银行一家
4、。我们的 市场份额有待提高，今后需要争取的工 作量还很大。面对高校云集的郑州大学 生群体，我们信心十足。通过教育和宣 传活动，预期能将大学生 i 卡的销售业 绩提升到一个更高行业层次。 目的： 促进“i”卡的办理量。 传播品牌所倡导的“人生理财， 从学校开始”的精神，鼓励学生在大学 期间培养个人理财观念及理财习惯，善 于运用钱财，有度消费，创造未来的品 质生活。 促进在校大学生“先消费，后 还款”的先进消费理念的形成以及提醒 其“个人信用体系”在日后生活中的重要 性。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 进入高校宣传借记卡与信用 卡的实质区别，让大学生了解中信银行 以及“
5、i”卡。三、策划的环境分析 相关背景： 信用卡与 1915 年起源于美国， 其前身为“信用筹码”。1986 年，中国银 行在北京分行发行了国内首张信用卡 长城信用卡。至 1993 年止，中国银 行在全国有 200 多家分支机构开办信用 卡业务，有特约商户 5000 家，发卡量 达 35 万张。 XX 年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。截止至 XX 年，已 有建设银行、广东发展银行、招商银行、 中信银行、兴业银行、中国农业银行都 推出了大学生办卡业务。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 XX 年 9 月，中信银行发布大学生信用卡 i 卡，为大学生提供优质、 优惠的理财服务;并引导大学生对金钱作 出合理规划，帮助他们实现期望的梦想。 中信 i 卡，起航梦想、扬帆人生!
