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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 模拟商务谈判大赛活动策划方案一、活动背景及活动意义随着世界 经济的发展，特别是全球经济一体化的 逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商 务往来增多， “商务谈判”也越来越频繁。 “商务谈判”是当事人之间为实现一定的 经济目的、明确相互的权利义务关系而 进行协商的行为。认真研究谈判的特点 和原则，是谈判取得成功的保证。商务 谈判是一项集体策性、技术性、艺术性 于一体的社会经济活动。实现企业最大 的经济利益，成功的“商务谈判”是关键 中的关键。必要的商务谈判理论和技巧 可以使商务人员从容地面对各类商业谈 判活动，提高应变能力，增强社会适应 性
2、，并且提升个人气质、风度和魅力，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 并使自己成为更有价值和竞争力的商务 人才。在经济全球化进程日益加速的大 背景下，必要的商务谈判理论和技巧越 来越成为商务人员必备的武器。二、活 动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济 学系承办，活动面向怀化学院全院学生， 尤其是精通经济管理理论及其实践的学 生。本次大赛旨在密切结合我国企业商 务活动的实际，对现代商务礼仪和谈判 有关理论和特点的实战演练。通过本次 活动，可以使学生初步掌握商务谈判的 基本理论，运用商务谈判的常用技巧， 熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判 能力并拓宽商务视野，增强社会适应能
3、力，成为高素质人才。经济学精英云集， 专业老师莅临，经济学系将本着“精益 求精”的理念，竭诚打造一个“传播经济 学知识、传递世界经济动态”的精彩平 台。三、活动主题感受商务谈判，领略 商务风采，融观赏性、知识性、趣味性 于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识 与技能的全面交锋，在谈判中成才，在-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 谈判中成功。四、活动目的为了激发学 生的创新实践意识，培养学生的团队合 作精神，促进专业学习与社会需求的有 效结合，提高大学生的实践能力和综合 素质。五、活动对象：怀化学院全校在 校大学生六、主办单位：共青团怀化学 院委员会策划承办单位：经济学系团总
4、 支、学生分会七、活动流程 1、第一阶 段 报名时间： 11 月 9 日到 13 日地点： 11 月 9 日-11 月 11 日食堂门口（东区）11 月 12 日-11 月 13 日月亮女神旁 （西区）具体时间由文体生活部统一确 定参赛对象：具有我校正式学籍的本专 科学生，不含各类成人教育的学生。参 赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通 能力，口头表达能力强，具备强烈的团 队意识，良好的团队协作能力，主观能 动性。注意：初赛公司背景，2、第二 阶段 初赛 时间：11 月 15 日地点：经 济学楼 201 教室 比赛流程：1.团队介绍， （包括口号、成员、队名，时间 1 分钟） 2.团队展示， （
5、选手都必须有明确的分工-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 及发言，对自己所代表的公司、对方公 司都有详细资料及了解，并能够准确判 断双方优劣势。说明谈判中所需法律基 础，时间 3 分钟。 ）3.评委提问， （时间 2 分钟）最终评出进入复赛的八个队伍。 3、第三阶段 复赛 （1）复赛时间： 11 月 21 日（2）地点：经济学楼 201 教 室（3）复赛流程：团队介绍（每 方 1 分钟，共 2 分钟）背对背演讲 （每方 3 分钟，共 6 分钟）谈判阶 段（6 分钟）最终选出 4 个队，进入决 赛。3、第四阶段 讲座 11 月 24 日晚 上 7：30 e2c-301 教
6、室（具体时间由彭 主任决定）4、第五阶段 决赛 （1） 时间：11 月 28 日(2)地点：经济学楼 403 教室由复赛选出的前四强，即有两 场谈判（1 个场地，分两次进行） （3） 具体流程：.团队介绍+背对背演讲 （配 ppt+dv 展示，每方 5 钟，共 10 分 钟）开局（配 ppt 展示，每方 3 分 钟，共 6 分钟）中期阶段，开始谈 判（共 10 分钟）休局（4 分钟）-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 最后阶段（5 分钟）八、活动奖项 设置一等奖 1 名 颁发荣誉证书+100 元 奖金。二等奖 1 名 颁发荣誉证书+80 元奖金。三等奖 2 名 颁发荣誉
7、证书+60 元奖金。九、活动预算 1、宣传费用 100 元 2、奖金 300 元 3、其 他费用 60 元共计 ： 460 元经济学系团总支学生分会 11 月 7 日附 1：评分细则比赛采取 100 分制原则队名，口号，商务礼仪，气 势（20 分）临场发挥，思维敏捷（30 分）整个过程中表现出的团队默契， 语言的得体（20 分）最终氛围，谈判 技巧（20 分）着装得体正式（10 分） 注：1.评分中采取去掉一个最高分，一 个最低分的原则， 求公平公正 2.初 赛不进行谈判技巧打分附 2：第三届商 务模拟谈判评分表队名商务礼仪 20 分 临场发挥 30 分团队默契 20 分谈判技巧 20 分着装
8、得体 10 分总分备注 附 3： 决赛流程（一）背对背演 讲（10 分钟）每方 5 分钟，一方首先上-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 场（另一方回避）利用演讲的形式向观 众和评委充分展示己方对谈判的前期调 查结论，谈判案例例题的理解，切入点， 策略。一方演讲之后退场回避，另一方 上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在 学校专业、队员构成，初步展示和分析 己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的 条件底线和希望达到的目标，介绍战略 安排及使用战术。 （二）开局（6 分钟） 每方 3 分钟，双方面对面，一方发言时， 另一方不能抢话，可以有一位选手也可 以多位合作，向对方介绍己方的谈
9、判条 件，试探对方的谈判条件和目标，最好 能获得对方的关键性信息，发言时，可 以展示支持本方观点的数据、图表、道 具和 ppt 等。 （三）中期阶段（10 分钟） 此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发 言，但要注意礼节。双方在此阶段应该 对关键性问题进行深入谈判，使用各种 策略和技巧，寻找对方的不合理方面以 及要求对方让步的方面进行谈判，不得 纠缠与议题无关的话题。(四)休局（4-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 分钟）谈判过程暂停，双方总结前面的 谈判成果，队内讨论对方的条件，己方 的底线和可以讨价还价的空间，有必要 的话，修改原定计划。 （五）最后阶段（5 分钟）此阶 段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌 进行最后交锋，必须达成交易，在最后 阶段尽量为己方争取最大利益，结果应 保持长期合作关系，道别应符合商业礼 节。
