广信果品营销策划书-OK

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1、广州广信果品贸易有限公司 GUANGZHOU GUANGXIN GUOPIN MAOYI CO., LTD.营销策划书目 录一、公司名称 二、公司简介 三、公司性质 四、组织架构 五、公司使命六、团队建设 七、市场拓展方案 八、营销模式 九、售后服务模式 十、公司的终极目 标一、公司名称广州广信果品贸易有限公 司二、公司简介广州市广信果品贸易有限公司成立于1993年,总部 位于广州江南蔬菜水果批发市场,主要经营产品是北 方水果:新疆香梨、哈密瓜、红提、山东苹果;南方 水果:荔枝,脐橙,柚子,砂糖桔等,目前公司有员 工150人,年销售额达1.2亿元。三、公司性质属于民营企 业四、组织架构董事长产

2、地采购部物流部营业部市场拓展部人事行政部总经理财务部五、公司使命、宗旨及目标 公司使命-强果兴农 公司宗旨-顾客的满意是公司的宗旨 经营目标-在三年内达到广州市场销售前三名,即年销售额5 -8亿元。 目前团队总公司共有25人,各地代采购商100多人, 目前存在的是公司人力资源不足的瓶颈,如果要达到 预定的经营目标,公司要增加达到300人左右。 团队设计:1.拟招总经理1名,负责公司各部门运作,按照公司 制订目标制订具体可实施性的营销方案,总经理要求:须具备大专以上学历,熟悉快速消费 品流通环节,具有现代企业管理概念.六、团队建设2. 设立六个部门,分别为采购部、物流部、营业部、市场拓 展部、人

3、事行政部、财务部。并配备相应的人员,确保公司 人力资源充足(具体人员编制见附表一)。 采购部,负责全国各地代购商管理,开发新供应商及产 地维护,保证公司产品质优价廉; 物流部,负责各直营店与加盟商水果配送,做到及时、 快捷、安全地将水果运送至各销售店手中; 营业部,主要负责直营店的管理与运作,以及加盟商货 物库存的跟进,及时将市场信息反馈给公司; 市场拓展部,负责连锁超市或加盟商的开发; 人事行政部,负责公司人力资源的招聘、培训开发、薪 酬管理以及劳资关系处理和公司后勤、车队等方面管理 ; 财务部,主要负责货款的回收、入帐和公司现金支出等 操作以及公司各项投资规划等。附 表(一)-人员编制表部

4、门岗位名称编制人数备注部门岗位名称编制人 数备注采购部经理1 市场拓展部经理1 采购员66个片区,每 区1人业务员5 物流部经理1 人事行政部经理1 司机12 培训专员1 送货工12每辆车配1名 送货工人事专员1 营业部经理1 行政专员1 店长8888个直营店 配套1人财务部 经理1 营业员8888个直营店 配套1人会计1 收银员8888个直营店 配套1人出纳1 如果要达到预定的经营目标必须要在市场拓展 方面进行创新,主要从以下几个方面进行: 在广州市场建立300家水果直营店(用三年时间 来完成,第一年建立至少88个直营店即广州市每 个区有7个或以上直营店,从第二年开始逐步扩 展至广东全省);

5、七、市场拓展方案 打造果品销售消费品牌:品牌策划、包装策划; 成立统一、专业的配送队伍; 扩大原产地采购的规模与增加果品品种,而且一 年四季品种丰富;拓展市场预算约1500万元人民 币,主要用于塑造品牌与市场推广(详见附表二 )。附 表(二)-资金预算明细序号项目说明预算金 (万元)备注1品牌建设200含请明星代言、VI形像策划、媒体广告2直营店加盟商支持800含货款垫付、加盟店支持、直营租金等3人员工资180300人,按人均2000元/月计算,预备3个月工资4冷藏车购置24012台车,以每台人民币20万元计5其他80风险基金,推广费用建立直营店的理由在广州市场建立300家水果直营店,理由是水

6、果行业发展到一定阶段 的产物,因为在供货渠道上的优势和价格优势对传统的水果摊、超市冲击会很大,而且广信经营果品的经验丰富,在品种上可以比一般果品市场更丰富。、 购买感觉较好从环境上说,水果直营店的装修比较好,水果分隔排列整齐能够吸引人,水果标价牌上标明水果产地,给人公正诚信不欺骗的感觉,使用收银机和电子秤结账,不会短斤少两,配备标有水果店名称、联系方式的包装袋,工作人员统一着装,给消费者的感觉比较好。 够档次、有品位年轻人特别是年轻女性大多都会从美容、健康的角度考虑多吃水果,但是很少有时间和精力单为买水果跑市场,在路边的摊贩买既不放心又放不下架子,水果直营店的出现正好为他们解决了以上问题,下班

7、后还可顺路选购,回家马上就可操作,方便省事又迅速。 便利、服务快捷 这些年轻人来到水果直营店,他们往往是想买马上要吃的水果,既不愿花太多时间比较和挑选,也不会太计较价钱高低,他们就会觉得是一次满意的消费。也就是说,消费者在这种消费过程中,便宜、休闲等退居其次,而“便利”成为头等重要。 馈赠送礼更专业包装精美、质量放心。品牌认知度强。八、营销模式与推广策略营销模式 走加盟路线,与加盟商及连锁超市合作,扶持区域 大的代理商。 与金融机构合作,成立金融担保公司,对需要加盟 的经销商进行贷款扶持,对于原产地也进行金融扶 持贷款,保证充足的货源,及合理的价格采购。推广策略 n品牌建设 l运用约80万元找

8、名星代言,在广州主流媒体, 如南方都市报、羊城晚报、南方电视台以及商务 网络平台做消费推广,提高市民对广信果品的品 牌认知度及信赖度。l针对广州市各大社区进行招商策划 召开招商新闻创业说明会,扩大广信品牌影 响,吸引民间终端销售商加盟。 各社区选定位置很好的示范直营店约50至100 家,每家投资约5-10万左右,利用直营店盈 利示范的影响吸引加盟商的加盟。l 实行统一的品牌形象推广,设计统一的VI形象,制订具 有吸引力的加盟政策(如帮加盟商先期垫付货款、垫 付房租、承诺市场更低优惠价、对过期腐烂水果进行 回收、提前支付货款能得到更低折扣价格、对店面进 行免费统一形象设计与广告宣传等)n扩展销售

9、渠道 l与大型连锁超市合作,以快捷的物流配送及优 质的产品与其进行共赢发展。主要推广策略有限 时配送、过期产品回收、更低价格保证、优质产 品承诺、让利更多(包括给关键采购人员的回扣 更多)、免费的专业导购员现场服务等。l 利用广信果品的原产地采购价格优势及物流优势加大 对分销批发商的合作。包括建立一些冷冻周转库,对 经销商限量限时配送,将经销商的风险与损耗降至最 低。配置12台冷冻果品物流配送车,无论哪个区域都 能在最短的时间内收到广信的最新鲜的果品。预期赢利 第一年开设88家直营店,预计每家每月销售额10万, 则每月880万,一年达1.056亿元;第二年开设200家 ,则第二年销售额达3亿元,第三年开设300家,则第 三年直营店销售额达3.6亿元。 加上每年批发的1.2亿以及进入连锁超市、加盟商、 代理商的销售额可达1.2亿左右,在三年内完全可以 实现年销售额达5亿的目标。九、售后服务模式 承诺加盟店无风险投资; 限时配送,在广州市内设3个配送仓库; 对过期腐烂的产品承诺负责。十、公司的终极目标 打造创新的商业模式,进行包装上市融资 打造果品行业第一消费品牌(如徐福记、黄振龙凉茶 等企业一样)THANK YOU

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