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1、A-1诚信大时代，渠道赢天下 渠道新人入职培训诚 信 通 天 下A-1年轻 是我们唯一拥有权力去编制梦想的时光A-1被拒绝经常加班销售很辛苦金钱的增加能力的提升梦想的实现销售更快乐！为什么要做销售？A-1我们是一群有梦想的人 带着梦想去做销售 做销售不等于成功 但是成功的人中80%做过销售！ 销售很辛苦 但是销售很快乐、那不只是因为金钱的快乐 因为销售能让我们更快速的成长！ 这里 将是你梦想开始的地方梦想A-1一、阿里巴巴公司篇二、诚信通产品篇A-1阿里巴巴公司篇1688央视广告 全球最大的采购批发市场我们专注于为来自中国和全世界的 中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台我们的使命：让天
2、下没有难做的生意A-1目录：诚信通历史A诚信通服务介绍CQ 方法二：知道目标企业或个人名称和地区 多结果情况下需要客户回复数字进行筛选;收信人： 1065752581991015XY 16881688发信人： 1065752581991015 杭州胜利保暖公司通过阿里巴巴 提供的第三方企业认证，真实存 在！ 信用编号为16881688 法定代表人马太帅，联系方式： 1389898998 保证金共50000元，可用12345 元 无不良记录 提示：为降低风险，阿里巴巴建 议您通过以上联系方式进行联系 。场景二：主动让别人知道自己的信用 客户在阿里助手会员信息绑定自己的手机 号,然后发送自己的诚信
3、档案至对方手机号2、销售编辑短信：XY或信用+公司名称 或信用编码 发送以下号码查询 移动： 106 575 258 199 1015, 联通： 106 550 578 72 1015 电信： 106 590 571 871 10152.手机查询：您的客户可随时通过手机短 信查询您的诚信档案；您还可以通过通过 短信主动将您的诚信档案推送给卖家A-1信用体系/诚信保障p客户问题：交易过程中，买家担心款到不发货，或者货不对版的情况发生 。 怎样才能让买家把悬着的心放下？ p解决办法：基于阿里巴巴信用体系，您可预存一定数额的保障金，保障交易， 促进成交。最高可获 得100万A-1第一步 企业建站：
4、http:/ 开设商铺第二步 发布信息： http:/ %D6%E1%B3%D0_n-y.html?button_click=top 拓展销售第三步 查看买家： http:/ 87150.html 求购信息客户问题：身边的很多的企业都上网做生意了，那么我该如何开始？解决办法：第一步在人气旺，信用高的阿里巴巴网站上有个属于自己的商铺（旺铺1.0）；第二步能够无限量发布自己的产品信息，其中100条信息享有优先排名权，拓展销 售渠道。第三步能够看到买家求购的信息和他们的联系方式。二、标准推广服务 网上贸易三部曲，阿里助您拿商机A-1轻松建网站！传统渠道竞争激烈，我决定投身网海，成为一名网商。百条信息
5、 排名靠前买家采购 直接联系推广服务A-1一句话的事情： 打个比方：把阿里巴巴比作一个市场， 诚信通会员就相当于在这个市场里面 开店做生意的专卖店老板，享有查看 买家信息，建商铺，做推广优先排名 等多项特权服务的VIP会员。A-1额？找到合适的卖家 了，但是：我比较担 心这些客户的真实性 ，怎么办呢？哈！ 央视说“上网采 购，找1688！”我去 看看！嘿，有那么多 卖家，我可以货比三 家啦！嘿！每个信息都有 对应的网站装饰得 挺漂亮呢，里面型 号也全！我赶紧打 个电话给卖家吧。买家：找供应商场景哎！我要采购“轴承”，现 在物价飞涨，一定要降低采 购成本，但附近又没有合适 的供应商，怎么办呢？哇
6、，这个公司有信用 档案！还手机可以查 询信用！就是这家了! 合作真愉快！做生意 还得是诚信通！A-1额？网站里还有一个“诚信 档案”“还有手机查询信用” ，还记录阿牛做了几年都没 有不良信用，不错，如果我 是买家，我也优先考虑他哈！ 央视说“上网采购 ，找1688！”我去看看 ！哇，输入“轴承”就可 以看到我类似的产品啦 ，邻居的阿牛也在上面 有联系方式！ 哇，输入“轴承”就可 以看到阿牛公司的名 字了？点进去还有一 个网站？产品介绍很 详细哦卖家：想网上拓展业务场景哎！我的产品想拓展一下业 务，但是如果招业务员成本 又高，在外地开办事处太复 杂，朋友转介绍客户又不稳 定，该怎么办呢？嗯！他们
7、原来是 诚信通会员啊！ 还可以排名靠前 ？太棒了！我赶 紧咨询下！A-1会员价值/增值服务优惠折扣诚信通（普及版）会员购买增值服务可享受以下优惠折扣：A-1阿里贷款-帮客户解决资金流问题银行为什么跟阿里巴巴合作？第一、银行认可阿里巴巴的信用体系的价值，在整个银行评审体系中 ，以往是只看企业的经营状况的，但是现在诚信通会员的年限、指数 、活跃度三项指标被纳入了建行的评审系统，于是大大降低了企业获 贷所需的门槛。第二、阿里巴巴为我们的诚信通会员投入了风险金保障。我们在浙江 、杭州、上海出资了6000万元，以弥补企业出现风险而产生的损失 。，帮助企业降低了银行申贷的门槛。A-1 阿里贷款阿里贷款从最
8、早的只有浙江、上海部分地区能贷款，到目前已经全面开放到浙江、江苏、广东与北京、上海、福建等区域都能贷款，相信全国开放贷款也时日不久了。阿里贷款产品介绍（10月新增江苏、广东、宁波、北京）：阿里贷款开放地区： 1、 广东省：广州、深圳、佛山、东莞、珠海、中山6市 2、 江苏省全部地区（含苏州） 3、 浙江省全部地区（含宁波） 4、 上海市 5、 北京市阿里贷款发展历程：发展历程07年08年09年底 贷款总金额7193万元12亿元超过60亿 贷款多少家近50家600多家超过2000家贷款一直在呈几何倍增长，目前已经冲过 100亿的关口！A-1阿里贷款优势：1、无抵押（“抵押贷款”除外）：不需要提供
9、任何抵押物2、额度高：工行“担保贷款”和抵押贷款额度最高3000万，建行订单融资贷最高1000万，其余贷款100-300万不等3、速度快：最快7天就获贷4、利息底：建行速贷通和订单融资年利率目前约在5%6%，工行抵押贷款年利率目前约在5.31%6.9%，建行网络联保参考年利率6%-9%TIPS:普通会员和诚信通会员均可提出申请贷款，但普通会员获贷（签署贷款协议之前）必须加入诚信通。A-1物流折扣降低经营成本1、为什么推出物流合作（市场部调研数据）：中小企业商务服务需求仅次于培训，排名第二； 66%的客户物流价格无优惠；2、客户先前的物流投入（服务续签调研数据） 每个会员平均每天发6.7单物流；
10、 平均每单价格为20.1元； 一个会员平均每年发2445.5单； 一个会员一年的平均物流成本为49154.5元。3、物流折扣全面启用诚信通会员能享受4.5-9折最低折价格，定价原则是小于等于淘宝优惠价。物流折扣价格查询A-1诚信通（普及版）产品架构A-1诚信通（普及版）核心卖点短期效果 益长期效果 益会员价值价格低益操作易高产出低投入诚信通（普及版）视频A-1客户传统渠道做生意客户来源： 1、老客户 2、老客户转介绍 3、自己出去跑业务或者聘请业务员跑 4、当地媒体广告、杂志 5、在外开设办事处经过对比，对中小企业来说，通过阿里巴巴来做宣传，还是非常实际的一种方式。 A-1电子商务的优势与前景
11、不受时间、地点限制 快速扩大推广范围 降低推广成本 提高业务效率 平等地与大型企业进行竞争 快速发现新客户群,获取新商机A-1中国网站数据（来自阿里巴巴Q1财报的数据-截至2010年3月31日）1、注册会员总量： 37,672,009名相同于2个北京市的人口，376 个鸟巢容量！ 2、中国诚信通会员：541,677名 3、阿里巴巴占据中国国内B2B电子商务领域87.2的市场份额 4、单日最高浏览量：超过1亿平均一秒钟 1157个商人进入我 们的市场 5、成交率达76.9%牢记数据，懂得运用给客户算笔账，强调数字背后的利益点。A-1只要是商人，都要用 诚 信 通 天 下A-12分钟介绍诚信通A-
12、1 不是所有的产品都可以上阿里巴巴禁售产品和限售产品： 违反了相关的国家法律法规 作弊、偷窃、造假类： 偷窥、偷听类：手机监听器、电话监听器 非法服务类：风水预测、风水策划 比如：香烟、减肥丰胸壮阳的相关保健食品、中国警徽及军徽、国家 保护动物、原油、窃听、窃照等专用间谍器材（针孔摄象机，手机窃 听器等，透视照相机）、电子狗、股票、赌具（透明麻将，扑克，电 动筛子或描述中出现赌博用途的各种产品） 详见禁售、限售名录A-1普通会员与诚信通会员信 息发布的区别1、所带图片数量的区别2、信息“重发”的区别 A-1中文站信息排序规则中文站信息排序规则规则要点规则要点 先排诚信通会员信息 对于信息相关度
13、一致的高质量信息，30天内的诚信 通会员（限量版）和诚信通（普及版）会员设置了 优先展示的信息有限排每个会员一一抽取 加入诚信通保障服务的信息有限排序 同一个时间段内的信息，由系统进行排序A-1优质信息定义优质信息定义 诚信通（限量版）会员诚信通（限量版）会员 1 1、信息质量较好，达到了信息质量较好，达到了3 3星或星或3 3星以上星以上 2 2、提升信息的相关性，设置准确的类目，信息标、提升信息的相关性，设置准确的类目，信息标 题只含有一个产品名称题只含有一个产品名称 3 3、保持信息的新鲜程度。每、保持信息的新鲜程度。每3 3天重发一次天重发一次 4 4、将您希望获得重点推广的信息，设置
14、为搜索推、将您希望获得重点推广的信息，设置为搜索推 荐信息荐信息 5 5、加入诚信保障服务，展现您的信用情况、加入诚信保障服务，展现您的信用情况A-1 精确度原则精确度原则 是一套复杂的计算模型，是一套复杂的计算模型， 是从买家搜索体验角度出发的，是从买家搜索体验角度出发的， 是一套人工智能的科学算法。是一套人工智能的科学算法。 它不是简单的规则，且属于阿里搜索的商业秘密。它不是简单的规则，且属于阿里搜索的商业秘密。A-1如何引导用户提升精确度如何引导用户提升精确度 1.1.选择与产品符合的类目选择与产品符合的类目 2.2.一条信息只发布一个产品一条信息只发布一个产品 3.3.信息标题引起买家
15、兴趣、包含诱惑点信息标题引起买家兴趣、包含诱惑点 4.4.发布的信息带图且填写完整产品属性发布的信息带图且填写完整产品属性A-12.2.一条信息只一条信息只 发布一个产品发布一个产品3.3.信息标题引起买家信息标题引起买家 兴趣、包含诱惑点兴趣、包含诱惑点4.4.发布的信息带图发布的信息带图 且填写完整产品属性且填写完整产品属性1.1.选择与产品选择与产品 符合的类目符合的类目提升精确度提升精确度A-1p选择与产品符合的类目如“PVC 鼠标垫”请勿放在橡塑的PVC类目下，而 应置于电脑软件的鼠标垫类目下。A-1p一条信息只发布一个产品搜“冰箱”，“供应海尔豪华冰箱”优先于“供 应冰箱、洗衣机、干衣机等家电设备”；搜“宝石”，“供应天然蓝宝石”优于“供应红 宝石/蓝宝石/各类珠宝首饰”；搜“男装”，“供应库存品牌男装”优于“供应 时尚男装，女装，库存服装，服饰清仓”A-1pp信息标题引起买家兴趣、包含诱惑点信息标题引起买家兴趣、包含诱惑点搜“诺基亚手机”， “供应诺基亚手机 N73”优于“供应诺基亚手机”；A-1p发布的信息带图且填写产品属性在标题精确度基本相同的情况下，带图信息优 先，如搜“铅盐稳定剂”A-1 服务就在我们身边 阿里巴巴客户服务热线：057185027110 400-800-1688支付宝客户服务热线：05
