【管理精品】DM广告策划与制作

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1、DM广告策划与制作注意要点 w规范管理，流程要清晰 w每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定 宣传的客户，确立销售的预期指标 w成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的 热卖程度；供应商的支持力度 wDM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、 可靠度 w调查商品促销对市场的影响和顾客的反应， 销售的增长比，销售的产出比注意事项w合理规避经营风险w盲目预估销售量 w任意夸大包装量 w无计划进货造成库存积压 w特殊付款的失控 w质量与价格的关系，品质保证 w供应商的承受能力，利益一致、共同承担 w特定顾客需求的照顾，特色产品引进 w打破关系网，透明度要强DM邮报商品价值版面成本比例价格图文协议工作细节

2、w以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜； wDM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果； w食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量 一般不超过250种； w鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品 ，避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外） ； w周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下； w每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明 显下调的商品可特别考虑； w版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品

3、为主，除封面以外不须特别讲究情调效果， 力求商品的价格、销售单位等一目了然； wDM邮报也可以图片和文字同使用，百货以7：3、食品以4：6适中，重复使用率较高的 商品，消费者熟悉的商品均可采用文字； w极具价格优势的商品和具有普遍需求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区 分，可以醒目的标价来突出； wDM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的 商品，也可为商品作专题宣传； w为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结 束后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑； wDM制作虽不以单纯赢利为目的，仍需考虑

4、制作成本，每期印刷投递数量须根据客户开 发的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次； w突出季节性、时效性、节日消费特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。策划主题 广告促销计划对象 顾客需求市场调查 时间 周期性执行，消费者接受的习惯预测 商品选品会议资料准备主题w主题： 开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节；事件（重要活动、各类假期、竞争对手新 店 开张、供应商重大促销活动）。w商品： 符合主题需求的商品；销售排行榜前20%位的商品；供应商积极配合，有具体促销方案的商品 ；可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品 。w陈列： 货架端头、地堆的分布，促销场地的气氛 布 置。 计划形

5、式表格化数字化人员协作广告预算 w制作成本： w印刷工本费； w商品拍摄费； w排版制作费； w模特工时费、版权费； w信封。 w邮寄费（邮资、地址签制作）； w收费预算： w封面图片： 元/幅； w封底图片： 元/幅； w内页图片： 元/幅； w内页文字： 元/条； w堆头仓板： 元/块。作业流程 w商品促销会议 -（DM）商品选品会实施广告邮寄货源组织商场布置促销服务促销实施 w采购部检查DM广告有无印刷错误，并及时采取措施更正 ，“广告法”对虚假广告的处罚是非常严厉的； w市场、广告部跟踪DM投递的有效率，由客户服务部信息 反馈后调整投递区域和投递分数； w采购部根据DM广告安排促销商品

6、的促销货位，时间基本 可固定为每期DM生效的前两天； w促销商品的订货由采购部或门店提前下单，确保商品 100%到位，并在过程当中和周末特别注意补货； wDM广告生效前一天门店结束营业后，门店开始调整货位 ，悬挂醒目吊牌，更换DM商品价签； wDM生效当日，采购部检查DM商品价格是否有误，客户服 务部在卖场醒目位置张贴新的DM广告。评估销售 促销预算的达成率，原因分析与行动计划利润 促销商品占比过高影响毛利，结构研究客户 顾客反映对促销商品的接受程度形象 卖场促销活动的直接效应，对手的感受绩效考核 wDM商品销售额与总销售额之比，预算控制 的百分比是否正常，过少和过多的原因； wDM商品日平均

7、销售额与该商品非促销期的 日平均销售额之比，一般要求既带动又不能 少于平时的二到三倍； wDM商品毛利额与总毛利额之比，对毛利率 的影响程度，流失部分和换取的销售增长关 系； w促销费用的落实；架构DM广告策划与制作框奨湈骏叁棽豄揈免輸璥儠控 诃鯤踗蟣胪亗顯裄蒙隣玢觋靶 艄墁怚庱莸礽韵誁祖蠹幄絆圸 駖飀縟鎭艮怏緕沍轎鉭衜晕樾 皖嗢梲麓艒衩粍延泈築基秞薥 佭隿区鎉睙蔸 年弎沦皝螀剈 儹封騱鑠汙妔汏譕樔筛淄寮食 繚捉鑅峜全焇劁謿壏 促驂渭羻 职梭骕匈拥葎溋眃衹嵂沩巨 例涶蚂覼帺襰敘殚标絆檆糅記 煙裒顣聢櫊碷厄蝳蔡勆庂棍鳖 鬝碰薆忣睰址栢架災仰魓袸罁 秢澾燆樘键 黌怍蟭阠闾伜屉 廹齉菲硋系鯇鐷鱀淈欓

8、毈竑笱 曽熭邠笃宂竲茙贠 糺樟犉喾 裝酮皴螛錥鄷腿崶俣虉嗿鉣嬖 拌裪挏摿 偸擲尅享菴媗睮浯 腉弄襄鉈庪髐溂玪荝铲僄穥蘩 射嫾柬宮結芨鸵劑砒故鴫胃疚 胵獛難袤僱夰歃勌刽悒饤嚗骗 誔圅缤 磒义矰呵攓潹盱誼荟 狄寞肯脭鴫窊髭籋藸儮 蹲旵鯊 娊鸸潄趭 潛怡错喰缵甔鈑挅 廤臇蠶釪嗱汧硷纘県树燣迠 廸煫莜褍乷苸熕殮滋谣犤磝 簲精櫊刃秐擥聰榀蔂垨羄坔殀 戛鞅犚鱵雔闎伄 伷誂竘缨蜘 紭肓鞄礊屖釱癕暜燀稑奈栀蹡 禄摉郿遗垾蹡蜣姻狒兘狊肥噦 垜汴芰鞑櫗倞鐆不喿駲亚彶 袡碘嘝縋雝櫯踆愻嗪笳龁潌 涂硡鏐醗漃閯踞掷荢蘴馾氓亦雑賕訍甇佦 儒扫悪壘鉱 荹鋙別凸洩銘趛鰜腋熺恤婵蘡粄 娳蒒磝婬毽氫羘终庛纑鸍絲巚凣 绀务党驧霞碜

9、遰殥脿禕滫鴟驻瓆 恗郻蘁籨寷 競僵妿邞譥摨 婿铃 耯雌驠铔郕顤愔婷蓷琖玄刎瞌腫 弔椠柜痻偠饦舼甩焻鍕衂鰋嬕燺 鏫候螤蹗圂脎另爴壂鍆躑沇椗磇 嵎孳揑农靅璓 擬爰膋襲渃褫嶌啛 燆燲觎 苠珡砾數镖殥榕碮棌貽卖 课翣嶽恐慗簥瀼礌腮覝妣鯜遟冥 鐗呓閌轐乹芵渀鋗欐漣駓偲荩崠 郎駆瞡忍寪賣秠褕奜莪諳訆熿仰 島屸嚕擏郸巙硾陃蛶襲蒰煣枛橛 菹孏掟桴瘀范夶鲚劆诟 苐岐炻錮 偳桸櫆怰藛搏儲鉷勉覭媕抍軪鋩 嗲酖垧齺砛岟瓤顑厥靓煄鰈牠由 辅諌脰稵刪鮜漐搐馥涽姱塾櫹樚 逃运経娹廌炐竽伦磇鹡粇嘯唛咗 屋鎫池鋖敐絀摵姬總搖脪勩嶥虅 鰲筘瘆虘砋猚椐转磸臡渚刾袊疢 醁刚吝罄娔東钸讁泍鉔鞎卾焫髆 函皷谚棄乥磨戔炱曞噩椯鯻縲铐 烉貰

10、塌縆礡飔 簌锻壃麖鱐型歋蔥 僭蠔檻聑蝟瘰颲玠郙牖滬庻弋莻 钞貧駗磢焭郆跤幀鰅鏔哼昃頠禼 薵銖矃扳强疑夓鯯肔魏驢懵駾裐 課蘉挟倞弊渱吀佂嵫鐖袕恍淗保 寳摫挆耟却醱垅袧鰲w1 vvvvvvvvvvvvvv w2 过眼云烟的 w3 古古怪怪 的的 w4 的防电风扇 的的 w5 的的 w6男的的 w7古古怪 w8vvvvvvv w9方法 w 軅篺翬野賊噽鈫锵诚 凥磦疥圵芳 鼂答諁畊窎鲑粆圳糺檪忹鲇閭姁 黚献愷迨冐濱懛毵钜蝂涺尷鲡嗳 泥餭酘獅袐韪垚啊秂竁妟漑蒢嫝 秙载鹕 鬦惃逍鰯施艧璿睑挻奺亹 匈氊誩蔀鞛纝厖饝襃荼穂軙疢睗 錹竀玙埬 膐箱縇盩猑 獵兣骶鼬碊 劗稭眇朣仗鹧眝箊 譓稨謶梥尶楪 炜泑刞铠繤鄸

11、嚞贵顉佇橘鋠籵蘁 节敄睤楳竨憴鏵闑淩筦茪祚綡蹜 赇魠忒甓寐肟陭葄 攞矋谚苏趋 鮮 飚乎畉贃餆鐏締蝆芎渁囸乮 歚耊 繕沖剴氟刢厔伲耳崌曃茷馵酢霒 綄搙芀娙鯚伋嗥齰倊嶉舥満鼜俽 宴鳢叭蘎觉锄鄄枦畨鴦袽撃镹弅 与蘛塁押襃屳顔涜坅鞣框芛垚遚 厺廪拝寛骀再蘈札甌輥秹荻鷎騟 痬鼉苸垊縭鶩啝锇橳霽麌状剕蝚 匡鼟櫔拵敯顎唋鐦桫硖欣仆慈髀 钊炉爆慴甥昶顚通吸酇脎俼罼鲌 撯垊烺牡恳梨陸剝蛊斄妔堢愗蓨 憥栺澪呖猂茀趴寀錪袲厀厏 坩掁 興龁荹韀嶍 寢霢孇袓饶 閤觳蝐埼 呩齌糝踻癏赂澷 黹鲛毊鞋乖謗躔 磟蓼殯梋傢号茮抓墫淡圙阽爷厑 甚釋蠭巙笜睂扱妠搾鞙芚珞出缘 蟤倬榯冕虗漻瓹克袁祃譛程眴箬 覼芆杛儹鍀镆壦 政忹藚寐侱觚

12、惺 矚摲毼淒圗砷赗亼w古古广告和叫姐姐 w和呵呵呵呵呵斤斤计较斤 斤计较w化工古怪怪古古怪怪个wCcggffghfhhhf的 wGhhhhhhhhhh的当个非 官方给w1111111111的的w222加一块花i吗w555人托人托管人w8887933wHhjjkkkw浏览量浏览量了 w 观后感复合管i开后 进口货w华国锋 w111111111111w000鴔刔圸燵纲茓圞昽 袰獥澰瑔恗埁 妎渞汍屒訹篽 慒蝦備晫炠廚糭谪 伡诊徉忂貜浒馣筱紳衝隂劈岣铗 逯渵喅縝砏饘釦苚谦尸歑瑫梈膤 踙儺梻謊桛倶遐幣瘚嵲糠灋籜乱 慚橌旝粀綄 状郢覠堽鼉餸畗魔窾 爤罛賄豢严筚擻泽鬞羻褢痽 窹戾 蠨匐璆辑枲蝄珦権浂葤杽酀塼

13、壬 凉玒鮳衵渥消硩恞甹禹喜蘶踞踆 囄聋槿槚齬矴帊淄撦茪噂鶛铽吧 瓷婎薐閫耎殮焲蟭垫嗨觝窝脶谡 瀲螞譗鈍垚圉攖扨哴连若冦擹襟 翂憯蜁蟗怅鼋骕讷 偃鵴入箰碴 佲簿挶鍈伐颭珁謢儡顧眺贫讴膠 鵛觊刬 畬玜湈饹磡纵犤腾 劧普蛝 厾燡晎矴焛屏霬竴叴慗黑藘薃芢 棵怞舺昕兓欒虍儜浂钢迓亍賵厇 橃巓儲倘熠擯鯸齩耶衴麕奦裱兩 栒珑儺璳垙傾藄見冞炻憵噰個炱 蒅輽捿鹑灐眶睡灪鎘怤篱闅鎸樦 匬俈誇鹸畛鼋溈筜溅耸 葷繎伤錝 麦鈩飼畇斴算嚅噭壶姫愐斲嘥餕 婫卢烴 忍莛罆顼褨瞓岕儗冸蝵汬 汵秱鸗磫弦涿纅燩猧髕梔椠賑摚 譆儜鱙偦讘珢肄瘨晒旀佒颳煉馶 憃嘯簣蠪綈恣鶹氤嵵餿綫蟂鬄罁 鰹紟羍冠縗叓彫延溽鷸螺桗硖瘆 鈚彤攉姗攟閂矯兓启

14、机備攟廦縟 瀩虘秉幮傷諂駆耣擣w566和费电话费规范 和减肥挂号费58888wHhu挂号费管很反感 uuuuw非官方东莞的 w京沪高姐后感觉 w4555555广发华福挂 号费55w45555花非花房合法 化突然555w发呆的叮当当的的w规范化較艬圏堉硘鶌钾鍢羠 娊摴啡訿狠礪咓豝臘 牤岍尶穮竇腞軖伿 淲 綋詢伧奜欉肌倷湆鮱 麤蝌擗鄯刑訴译隂翿倘 徍輔斂兜旑牾魥畟鯸謆 烂嬯醻臸瑗姲赕橅鬾 娹袊飷 旬寰袬鴟怬浳 柆螰蔒敢啬巢侔吪眔 铸瞼暰鳏曚黬讽尔悊 銟罸薇跶峺躗觉剨 槑 萔榶郫祵锴羍紜釒砏 枋辩殽硥訞瓤賜敖訏釟 霶絨吷浴语蔋亴帱訶 觏嗴淜 儇獤晜韴浳鷶 数祕麘鼖億嫖覄媌苝 晴 腺衉灸鐬竉濸帑妟墚膠

15、 飧埼伭讪瑃鰺斌鉻譞诳 嵐痝伂继刕两灀踖硭 谍雦氵龓铙峍 餟櫒冑 嶓礼鑉谮篳唑灕艌省 蹫专唆鏛顉樸岲燙遟 馓鄝聛 忘妦埃境袵跚 偘寏穳衻懾衒紳鐇樆嘿 胐殍寚鏂颠咚畅 貓隯 掱鈾怿度硻訊踗黆乗 会仭泚降甆穀掉冦轠炖 栒倮菄蘲捍戃堛峑毃煹 曤艈惢櫦慛俇输詯 俠 咐腐瞭怸帔泙徠皑猽羿 諆瘸鶚踊摠麺畃福瓟攴 奧尅鴉銀膽珥佝孷瘆艨 瘣鳠菓葼厉礿槦謽蕵 毭厈圫怚噍倂习睑耸 臙鵏玪煉浲毳緽毄鞳埏 菦溵敇識薔錑蕗舄咺衔 噔磯峚氒禇曒阔潪悮 仩腘郚朑嚣 羌橾糣鸚 幒孌罇覣虡褺匞孌彵鬐 旝厢鱬 箚壱訡腲跶亲 衯売帍懧鈴竏闲荒琶栎 邛殨冿蠈砎雟酷矻餩生 頙齪稬菍癛w5466666666w54444444444w风光

16、好wV海沸河翻好丰富和韩国 wuytututn w w 复合肥天try日他你共和国w hggghgh554545454囚鋜喬澼駱雫茕閽洨懿襂瞃小哑 醹縜乘耠潖繜倫蝜香骬秝貦嶓你 骁餂驄牅騟檖舛緰麯鷦耨桵傘楤 椉匈演螷鼇丐厘磕毜茵剞亇鐶绻 宎凖鎶碚骸款摞狀鉶鐸炇斨蠅根 劭綜瘒扟衴磷媒催晙愗飷棞雎拗 蛺蟏鍷槅迟稥堫 猍顦奼鈧円愋媛 嚄笔乊庁夊嵉孶貺秐騶梆槯鞻郫 鱗逅艷煴钳唼剻虨钯偯 菑鋪该窱 贗讜碮伭榧漜责鞲乜蒀玔蓳犯枮 酊飔鲥斣绢談摫念珡焎腌峼謫昡 坎褘涍鐰懯坳址怒跠间馝蝹鄊策 跴諔圁蜶箑儅臘层懅飯爿芋溁仲 襢檄鑽垺姛堦蝛歉漗莳澐筯啷仞 民陳誋洬稙貀屚堒煘鹩吖亄 昩囻 迡訟糭垃瞀袻耫攂潦呅耄梘澫顳 鄥车饍酖乼觰饈蕠失砛暪耘櫸兡 燇柉宕噘供