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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 医药电商战局步入白热化 但盈利难题还没得到破解【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 11 月 14 日晚间，CFDA 发布网络 药品经营监督管理办法（征求意见稿） ， 要求网络药品销售者为药品生产、批发 企业的，不得向个人消费者销售药品。 网络药品销售者为药品零售连锁企业的， 不得通过网络销售处方药、国家有专门 管理要求的药品等。这离各大企业的双十一战绩披露 不过 24 小时。11 月 13 日，医药电商三 巨头健客、康爱多、1 药网相继披露双 十一战绩，销售额相比往年均实现
2、不同-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 幅度增长。结合双十一当日京东医药、 阿里健康在开锣几小时内就打破去年纪 录的战绩，今年医药电商的双十一着实 吸睛不少。CFDA 南方医药经济研究所副所 长宗云岗给出的预判是：“互联网销售 规模现在持续快速放大，如果处方药能 在一定条件和限制下有序在互联网上放 开，医药电商就会迎来一个井喷式的增 长。 ”确切来说，医药电商今年是未战 先火。双十一前夕，CFDA 发布关于 加强互联网药品医疗器械交易监管工作 的通知 ，要求严格管理互联网药品、 医疗器械交易监管工作。再往前推，国 务院宣布取消医药电商 A、B、C 证审 批，改为备案制。
3、政策的“一松一紧”之下，监管走 势如何备受关注。而束缚医药电商行业-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的行政准入门槛全面取消了，电商巨头、 药店、制药工业企业等纷纷布局医药电 商，流量被瓜分，医药电商市场竞争日 趋激烈，同质化竞争问题难以回避。更 重要的是，盈利难题还没得到破解，而 坊间流传多年的网售处方药，现在看来 难以实现了。“战报”吸睛从健客、1 药网和康爱多向 21 世 纪经济报道提供的数据来看，这三家企 业对今年的战绩都是满意的。其中，健客双十一狂欢购物节全 网业绩突破 1.3 亿，刷新了 7 年间同期 业绩最高纪录；1 药网自营官网销售额 同比去年增长 65
4、%，官网销售额在整体 销售额中占比超过 80%；康爱多内部数 据显示，今年双十一全网合计销售额超 过 6500 万。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 跟其他中途离场、后续进场的企 业不同，作为医药电商领域的老兵，这 三家企业参战双十一的热情始终很高， 也一路见证着国内医药电商产业成长。 健客 CEO 谢方敏认为：“越来越多的消 费者开始习惯上网买药品、保健品。从 交易大数据看，这个市场会越来越成熟， 未来医药电商还将迎来更大的增长爆发。 ”中国医药(26.590, -0.77, -2.81%) 电商起步于 2005 年，药房网拿到国内 首个医药电商 B2C 牌照是一大
5、标志。 在此后的 12 年里，获得互联网药品 交易服务资格证书 ，即第三方平台资 质的 A 证，医药生产、批发企业 B2B 资质的 B 证和自营医药 B2C 资质的 C 证，是众多企业进入医药电商领域的入 场券。转折点出现在今年初，行政审批 一路放开直至全面取消。今年 1 月，国-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 务院宣布取消互联网药品交易 B 证、C 证审批。9 月底，国务院又公布了新一 批取消行政许可的事项，其中就包括 A 证审批。不需要入场券了，巨头们或是蠢 蠢欲动，或是高调出手。今年双十一刚开锣，阿里健康、 京东医药馆相继传出打破去年销售纪录 的消息：阿里健康向
6、记者提供的数据显 示，开场仅 7 小时 05 分，天猫医药电 商板块整体销售额超越去年双十一全天； 京东医药则宣布 16 分钟销售破亿，京 东大药房 43 分钟销售额即超过去年双 十一全天。药店、制药工业企业等也坐不住 了。记者在天猫医药馆主页面看到， 其开设的品牌馆，同仁堂(33.410, -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 0.32, -0.95%)、健民集团(27.800, -0.80, - 2.80%)、葵花药业(32.230, -0.11, -0.34%)、 云南白药(98.820, -0.79,-0.79%)、赛诺菲、 诺华、罗氏等都被列为热门品牌。而在 阿
7、里健康发起的中国医药 O2O 先锋联 盟中，国内近 80 个城市的药房加入了 线上下单、线下药房 1 小时配送大军。医药 O2O 先锋联盟主席、甘肃 德生堂连锁和北京 111 连锁董事长龙岩 表示：“随着商业模式演进和用户购药 环境变化，用户媒介触点多样化和碎片 化，今年双十一增加了门店客流。 ”爆发期未至看着是热闹空前，由于各个企业 都没有披露盈利数据，是不是大丰收暂 不得而知。但竞争显然是加剧了，老牌 医药电商对此感悟明显。康爱多指出，医药电商企业面临-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的竞争日趋激烈。康爱多常务副总经理 纪锐忠说：“购物体验是影响用户是否 复购的关
8、键，我们只有从品牌、供应链、 策划、运营、推广、服务等各板块进行 强化、提升，才能更好地化解外部环境 带来的压力。 ”健客则直指双十一同质化竞争激 烈，需要走品质化电商之路。谢方敏认 为：“双十一检验的是企业的运营力。 品质电商之路就是产品品质要一流、购 物体验要一流、价格要一流、售后服务 更要一流。 ”风风火火进场的电商巨头、药店、 制药工业企业也未必赚得盆满锅满。一 名制药企业负责人告诉记者：“从热销 品类可以看出，药企并不愿意低价大甩 卖，如果只是追求销量，基本上毛利率 都极低甚至是亏本。电商巨头的好处是 给出的折扣很低，但补贴也很多，药企 自己肯定是做不到的。 ”-精选财经经济类资料-
9、 -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 冠军品类并不是药品，这也是医 药电商长期被诟病的一点。往年双十一 医药电商销量前三的品类是隐形眼镜、 计生用品、医疗器械，从今年各个企业 给出的数据来看，三者占比依旧不小， 如健客靠雅培血糖仪获得两千万的业绩、 阿里健康 12 个小时卖出避孕套超过 5000 万个。同时，保健品、女性用品需 求逐步增多。“双十一现在还是生活类电商做 得比较好，医药类电商想突围还很远。 ” 卓创资讯医药行业分析师赵镇指出，医 药电商整体盈利模式不太清晰，这跟医 疗资源不足、医保阻碍、政策等都有关 系。具体来看，医院对医药电商更多 是持观望态度，这导致医药电商平台缺-精选财经经
10、济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 乏专业药师指导服务；医保难以覆盖使 购买药品的积极性减低；政策则包括药 品配送政策标准高，成本居高不下，网 售处方药政策还没放开。监管何去何从也是参与者关注的 重点。去年 CFDA 在双十一前夕叫停了 天猫医药馆、1 号店和八百方三家平台 的药品网上零售试点业务，并表示，试 点暴露出第三方平台与实体药店主体责 任不清晰、对销售处方药和药品质量安 全难以有效监管等问题。宗云岗指出，A、B、C 证取消 意味着事前监管已经放开，监管部门会 进一步加快事后监测、监管力度，即在 事后通过互联网监测手段有效控制互联 网上违规、违法的行为。“未来几年或许国内药店会进一 步消失，届时如何实现线上、线下有机 协调和配
