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1、芬尼湾品牌推广策略方案目 录一、高价饮用水市场分析二、芬尼湾品牌精神树立三、芬尼湾品牌形象传播四、品牌价值传递2015成都糖酒会五、品牌推广战略意义一、高价饮用水市场分析1.1、高价水市场分析以冰川融水为水源的冰川矿泉水原生态水源的天然矿泉水世界长寿地区生产的天然矿泉水具有传统文化背景的著名泉水。富氧水小分子团水磁化水弱碱性离子水功能水活化水水源宣传功能宣传锂、锶、锌、硒溴化物、碘化物偏硅酸、游离二氧化碳成分宣传法国依云、西藏5100、昆仑山冰川水、巴黎水水质成为第一竞争要素三大卖点竞争激烈可见：价格=成本+利润+附加值从整个高价水市场竞争中可以看出，关于“水源、成分、功效”的比拼不相伯仲，消
2、费者已无从判断良莠之分。因此，寻找产品独特的附加值，方能从混战中脱颖而 出。众所周知：小结：附加值是什么？“剖析消费人群，寻求产品与人群的有效对话，是当务之急”迅速建立品牌与消费者之间的某种关联！即：品牌精神与消费人群的对味二、芬尼湾品牌精神树立2.1、分析目标客群2.2、锁定目标客群2.3、塑造品牌形象2.4、确立品牌精神2.1、分析目标客群经济地位生活态度+目标客群较高收入人群、月8K+讲究生活品质对价格敏感度弱社交广泛，事物接受度高政府、金融、创意产业行业心态年轻，关注健康文化程度高，具有独到见解2.2、锁定目标客群核心客群：拥有独特的处事方式，不随波逐流，不妄自菲薄；拥有积极的生活态度
3、，细心生活，感受当下；拥有丰富的人生感悟，善于发现生活的真谛，随心而活。品牌气质对味客群气质，寻找最佳融合点！2.3、塑造品牌形象 H2O其他企业眼中的水：芬尼湾眼中的水：HOPEFAITHLOVE一氧化二氢希望信仰爱芬尼湾品牌形象有别于其他水广告对“水分子”的强调，而是抵达饮水者的内心世界更细腻的情感关怀！发现之美“生活并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”美出现在目之可视、耳之可闻、鼻之可嗅、手之可触的细微之处只有懂得发现之美，才知如何生活，而不是仅仅是活着。2.4、确定品牌精神三、芬尼湾品牌形象传播3.1、阶段主题/slogan3.2、品牌表现演绎3.3、产品影片创意3.1、阶段主题/SL
4、OGAN风过不留声，水过不留痕行色匆匆的时光，少一份对生活的感知细心品酌每一刻光阴投映下的场景这一刻，是即将逝去的永恒这一刻，是悄然远去的唯一这一刻，是无法言语的感动发现当下之美这一刻，似曾相识这一刻，芬尼湾3.1、阶段主题/SLOGAN爱情篇这一刻，放手爱一份简单的爱情，执手相伴，享受每天清晨的阳光、微风、雨露和黄昏。接纳与磨合，让爱经得起流年。回忆篇/心境篇/这一刻，静候岁月淡淡的长袖挥洒着那年、那月的时光，在茶香中淡淡飘逸，轻烟如丝，都化成生命中最美的传说。3.1、阶段主题/SLOGAN梦想篇这一刻，敢想敢为其实，从你决定的那一刻起，你已经走在了通往梦想的路上！生活篇这一刻，为爱而活生活
5、要奢侈一点，把微笑留给每一个人，让生活充满阳光和清新空气。3.1、阶段主题/SLOGAN事业篇/运动篇/拼搏篇这一刻，勇往直前守住一颗宁静的心，你便可以不断超越。因为陌生，所以勇敢，因为距离，所以心向往独自篇/孤独篇/感悟篇/旅行篇这一刻，让灵魂独行遇见一些人，然后失去一些人，那些藏在岁月中深深浅浅的痕迹，成为无法定格的回忆。何须执着，坦然一笑，如沐春风。3.2、品牌表现演绎1 户外广告3.2、品牌表现演绎1 户外广告3.2、品牌表现演绎1 户外广告3.2、品牌表现演绎2 机场广告3.2、品牌表现演绎2 机场灯箱广告3.2、品牌表现演绎2 机场灯箱广告3.2、品牌表现演绎3 公交站台广告3.2
6、、品牌表现演绎4 电影院广告3.2、品牌表现演绎4 电影院广告3.2、品牌表现演绎5 电视栏目冠名广告3.2、品牌表现演绎6 杂志广告3.2、品牌表现演绎7 平面广告3.2、品牌表现演绎7 平面广告3.2、品牌表现演绎7 平面广告这一刻，自我3.2、品牌表现演绎7 平面广告这一刻，3.3、产品影片创意影片脚本：01 母子温情篇 01母子温情篇制作周期：22个工作日 片长：8分钟 影片类型：微电影 影片格式：mov、DCP影院格式。 影片报价：3.3、产品影片创意影片脚本：01 母子温情篇故事背景：随着现代生活的便捷化，远程距离被有效缩短，却很容易让人忽略眼前的人和事物，反而增加了与亲人等面对面
7、交流时的距离。本片则着重在远程关系和亲人之间的冲突进行刻画，在主人公不断被远程关系给牵绊的时候意识到有亲人陪伴的生活美好的。3.3、产品影片创意影片脚本：01 母子温情篇角色设置：1、母亲，34岁，企业高管，开着宝马，住着高度智能化的公寓 ，典型的工作狂，干练。由于事务繁忙，孩子全是保姆照料。2、孩子，46岁，乖巧。3.3、产品影片创意影片脚本：01 母子温情篇故事大纲：周六早上，原本要去加班的妈 妈被迫陪孩子去植物园玩，于 是妈妈就一边陪孩子，一边远 程办公。女儿趴在妈妈床边，等妈妈带 她去玩餐厅，妈妈一边吃早餐 一边看报表，空间瞬间变幻到 办公室，女儿催她走的时候才 从办公室的环境变回家里
8、。范例范例3.3、产品影片创意影片脚本：01 母子温情篇故事大纲：在车上，妈妈一边开车一边打 电话谈生意，在谈生意的瞬间 ，空间再次变换到办公室，而 女儿在后座无聊的看窗外风 景。在人行道口，等红绿灯，母亲 用手机发电邮，空间再次转换 到办公室，而绿灯亮了，小孩 独自一个人丢下妈妈先过了马 路，妈妈发完电邮，空间转回 马路上，赶紧跟上去。范例范例3.3、产品影片创意影片脚本：01 母子温情篇故事大纲：到了植物园的儿童游乐场后，妈妈让 孩子自己去游乐场玩，自己又打开电 脑开始工作，空间再一次转换到了办 公室，正当妈妈忙得焦头烂额的时候 ，一瓶矿泉水递了过来，“喝水”女 儿说道！妈妈看着水，看着孩
9、子，看着远处一 家三口玩耍时开心的笑容，才明白自 己忽略掉了多少美好的东西，于是放 下手机，陪孩子玩耍。范例范例3.3、产品影片创意影片脚本：01 母子温情篇广告词：芬尼湾，这一刻，用心感受！范例范例3.3、产品影片创意影片脚本：01 母子温情篇本片创意点：1、人文背景：随着现代通讯设备的智能化，越来越方便的同时也使 得生活越来越忙，以至于无法好好陪伴家人，对家人和身边事物的 关注也越来越少，本片正是切中这一点，触动那些物质富有精神匮 乏的中高端受众，从心理上获得他们的认可。侧面说用我们的矿泉 水去提醒大家注重身边的事物。2、拍摄手法：用特效和蒙太奇手法制造跨越空间的效果，将一边陪 女儿一边工
10、作的女人直接放入办公室，造就一个新颖的视听空间， 给观众一个新奇的兴趣点，更能引人入胜。范例范例3.3、产品影片创意影片脚本：02 跌宕爱情篇 02跌宕爱情篇制作周期：22个工作日 片长：6分钟 影片类型：微电影 影片格式：mov、DCP影院格式。 影片报价：范例范例3.3、产品影片创意影片脚本：02 跌宕爱情篇故事背景：本片以浪漫爱情反转剧为结构，勾勒出一个感人而出乎意料的故事情节和画面，感人的同时植入产品。角色设置：情侣，男约30岁，公关创意企业中阶主管，女约26岁，银行职 员。范例范例3.3、产品影片创意影片脚本：02 跌宕爱情篇故事大纲：今天是小情侣的恋爱纪念日，男孩说今天加班，不能陪
11、她过了，于是女孩去找男孩却发现男孩和自己闺蜜嬉戏打闹范例范例3.3、产品影片创意影片脚本：02 跌宕爱情篇故事大纲：女孩赌气自己一个喝了个伶仃大醉，拿着酒瓶摇摇晃晃四处乱逛，一不小心滑落在泳池里，（唯美水下摄影）女孩在掉下水的瞬间回忆起了两人那些美好过往，现在好似过眼云烟。范例范例3.3、产品影片创意影片脚本：02 跌宕爱情篇故事大纲：正当女孩心灰意冷的时候，男孩把她拉上了水面，一浮出水面女孩就惊呆了水面上全漂浮着矿泉水瓶，水瓶里闪烁着LED灯，而他们正处在泳池正中央，从正上面看一个由矿泉水瓶组成的红心。范例范例3.3、产品影片创意影片脚本：02 跌宕爱情篇故事大纲：男孩拿起一个矿泉水瓶，取出
12、里面的戒指，“嫁给我。”女孩喜极而泣，镜头回到之前男友和闺蜜打闹其实是在为这一切做准备，解除了误会两人在矿泉水瓶组成的桃心中拥吻范例范例3.3、产品影片创意影片脚本：02 跌宕爱情篇广告词：芬尼湾，这一刻，用心感受！本片创意：本片着重在于画面的精致和唯美，剧情反转的点正好是大画幅刻画芬尼湾矿泉水的镜头，画面给人的视觉冲击将产品深深刻入观众心中。范例范例四、品牌价值传递 2015成都糖酒会活动目的：以品牌主题“这一刻”为核心，通过营销活动加强品牌形象宣传，加深消费者对产品的认知。并通过发现当下之美，加深对品牌精神的理解，同时以糖酒会为品牌全面亮相做准备！活动主题：芬尼湾，回到这一刻当从旧衣衫里滑
13、出的一张电影票根，时间在半年前，你才恍然发现多久没安心的与自己约会；当偶然瞟见杂物筐里已暗淡的游戏币时，你才内疚多久没和家人享受惬意假期；想要做最真实的自我，给家人最好的陪伴，奈何时光匆匆抓不住，就从“这一刻”起，与两个月后的自己相遇，来一场不经意的邂逅。芬尼湾，时光漂流瓶,带你“回到这一刻”主题背景：活动形式：漂流瓶记录“这一刻”想说的话： 写下“这一刻”你的心境； 下2个月以后对自己说的话； 告诉“她/他”这一刻想说的话； 给自己或家人一份2个月后的承诺； 或许你还有更多的情绪等待2个月后开启“漂流瓶信件”由芬尼湾在2个月后寄出，“芬尼湾冰川水”与“回到这一刻”漂流信一同回到顾客手中拍摄记
14、录顾客“这一刻”的全新感受。活动概要：1、以集合人气的方式穿插于整个糖酒会，每2小时举办一次；2、全场派发“漂流瓶DM”告知：活动时间、参与方式、活动内容、场地信息；3、会场设置大型“漂流瓶”道具，吸引眼球及合影；4、摄影跟拍，选取记录投掷“信件”的顾客，并记录派送“信件”当天的客户情景，后期制作成宣传片，供发布会，网络、电视推广使用。示意图五、品牌推广战略意义芬尼湾品牌推广的意义1、提升芬尼湾知名度及影响力2、提高高端水市场占有率3、加强市场抗风险力及竞争力4、通过品牌溢价提升产品利润确立核心品牌价值（品牌精神）各阶段主题推广渠道拓展营销活动多平台宣传品牌推广模式：芬尼湾品牌发展规划表品牌轴线品牌创立期品牌成长期品牌成熟期品牌转型期周期1-2年2年3-8年2-3年产品销量缓慢快速增长达到高峰下降消费群创新使用人多数人主力消费群落伍者/ 新一轮创新使用者利润少或亏增加高减少培养品牌即培养产品忠实客群品牌是一个长期而持久的坚持，如滚雪球一般，持续不断的制造话题，扩大宣传，拓展渠道将品牌精神循环、重复、多样的传递给消费者才能形成独有的保护膜，为产品保驾护航！谢谢聆听，欢迎讨论！简报结束
