东风行天下方案

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1、东风汽车2015东风汽车全系列“东风行顺风之旅”全国活动2015年6月24日项目活动方案东风汽车目录项目规划32项目设置 项目背景15项目预算 东风汽车1目录项目规划32项目设置 项目背景15项目预算 东风汽车项目背景主题：东风行顺风之旅背景：为强化“大东风”的品牌的整体知名度，同时带动东风旗下各子品牌的知名度，促进销售。通过 “东风 行顺风之旅”全国巡展活动，以二线、三线、四线城市的商圈（人流量较大的商圈、影院、地方小型车展） 为主，在广大的80后、90后脑海中树立“大东风”的强大品牌形象和优质的售后服务。方式：A、移动标准展具+人流量较大的商圈（影院） B、移动标准展具+地方性的车展东风汽

2、车1活动主题挑选主题：东风行顺风之旅备选：东风行团圆夜东风万里行大东风，大家庭，大聚会神州大地起东风方式：A、移动标准展具+人流量较大的商圈（影院） B、移动标准展具+地方性的车展东风汽车1城市分析深耕区域、渠道下沉已成为各大 汽车品牌的营销重点一二线城市市场趋于饱和，三四线城市数量众多，辐射县、镇数量庞大，汽车消费潜力巨大。“深耕县镇”已成为各大汽车品牌的重点营销手段。一线二线三线四线五线20个城市， 比重4.9436个城市， 比重8.8973个城市， 比重18.0276个城市， 比重18.77200个城市， 比重49.3813.83 %86.17 %潜力好三四五线城市占全国城市总量的86.

3、17%，市场潜力大于负增长的一二线城市 比重大三四五线销量占TIV总体比重越来越大，自主品牌在三四五线市占率高于一二线城市全国三四五线城镇接近3000个，是一个非常庞大的 市场 数据来源：第一财经周刊6东风汽车2大东风系列体验营销活动架构分析全国家轿市场上升放缓，而三、四线城市家轿市场增幅迅速，具有巨大挖掘潜力。pAB类车展p深度试驾会p媒体车展p其他形式一二线城市pCD类车展p小型试驾会p户外车展三四级市场+ 空白市场总部、区域、经销商经销商中小型体验活动平台 多频次，高覆盖 简化体验组合大中型体验活动平台 高品质，巡回展览 以成交为导向的产品深度体验产品展示 各种展览展示二三线城市目前大多

4、数品牌在三、四线城市的品牌活动以经销商为主导，活动形式单一、规模 小，无法形成很好的品牌提升效果。项目背景东风汽车1活动策略及运营目标渠道无盲点覆盖 终端市场末 梢，促进销 售服务设置快修快保服务专 区，体验品牌服务， 提升口碑及满意度品牌打造流动专营 店，增加消费 人群接触面， 在展示产品的 同时，传播品 牌形象项目背景东风汽车9目录项目规划32项目设置 项目背景15项目预算 东风汽车1 1品牌等级目的活动内容厂家支持经销商案例A品推为主赛车游戏、 抽奖、歌 舞、魔术， 大黄蜂真人 秀现场互动 ，留影硬体费用、场地费。媒体投放 费用根据QC检查和配合程度 ，成比例报销场地费1.场地勘察和活动

5、的前期 准备 B品推为主2.当地媒体投放和演艺C品推为主3.现场秩序的维持和现场 卫生等4.现场保安的聘用 DE级 巡展（ 二、三 线城市 ）成交为主抽奖、歌 舞、魔术， 杂技，有奖 问答，现场 互动1、车展具支持1.场地勘察和活动的前期 准备 2、场地广宣费用支持2.当地媒体投放 3.现场秩序的维持和现场 卫生等4.宣传单页、人员 3、运营支持5.演艺 商圈 品推为主抽奖、性能 讲解，互动 游戏、产品 体验1、展具及基础运营支持。2、 场地及广宣费用支持（经销商 考核报批）。3、主持人、模 特、礼仪、演绎支持、1.场地勘察和活动的前期 准备（邀约意向客户）2.活动用车3.抽奖礼品 2.当地媒

6、体投放 3.茶歇（厂家统一标准）DE级 三、四 线城市集客为主 兼顾成交产品性能展 示、互动游 戏、演绎演 出、抽奖、 成交政策1、展具及配套展具支持。2、 场地费支持（全额报销）3、 成交政策。4、运营支持1、场地寻找勘察。2、展 车、销售顾问配备。3、礼 品准备。4、媒体投放。5 、促销活动构建竞品品牌项目概况东风汽车主题设置项目主标题“东风行-顺风之旅”融入“大东风”品牌元素，传达给消费者坚定的品牌之旅，体现活动的持续性和宽广性。项目将以东风品牌团圆的形式在三、四线城市形成延续的品牌声音，提升品牌形象，促进集客，形成“大东风”在三、四线城市的整合性品牌效应。项目设置东风汽车1品牌互动游戏

7、 线下互动 线上传播移动展示中心 “大东风”品牌发展历 程 各种新技术展示产品展示 静态车辆展示 重点车型运营活动 主持人、互动问 答、游戏 推进集客的演绎项目设置东风汽车1项目设置展示区侧面效果图东风汽车1项目设置项目设置展示区效果图东风汽车1项目设置展示区俯视效果图东风汽车1 1项目设置展示区区域功能图东风汽车1项目目的：项目定位： 以品牌推广为主，成交量为辅执行模式： 厂方主导，经销商配合目标城市： 以三、四线城市为主，覆盖更多区域市场强化“大东风”的品牌的整体知名度，同时带动东 风旗下各子品牌的知名度，促进销售。用创新、 便捷的活动形式实现品牌在三四线城市的快速覆 盖。项目设置项目定位

8、东风汽车1活动优势：1、巡展作为移动展示平台，可以把品牌、产品技术、消费者互动体验融合在一个空间里，形成一个移动的品牌展示中心。2、对标竞品，竞品较多采用该种形式（如：日产尼桑、 别克、荣威、一汽大众、雪弗兰等均已构建此平台，并取得一定成效）3、搭建、拆卸、运输便捷，能实现项目快速推进，同时与传统展示方式对比，其损耗率、折旧率都是最低的，重复利用性非常好。4、既可以独立活动（商场或者影院），有可以结合当地政府组织的地方性车展，可谓成本低，效比高。同时既可以在室内，也可以在室外。项目设置项目形式室内效果图室外效果图东风汽车规则：1.来宾站立在拍照区域的正前方，自己选择和确定显示屏里面自己心仪的东

9、风系列车型（每辆车旁有我们的售前售后人员在登记、维修等），摆出各种pos造型，与大众合影，带走精彩瞬间。2.现场赠送相框，将客户的照片打印出来，并由现场PG装裱（每位来宾限定打印5张照片，赠送1个相框）。游戏亮点：1.通过来宾与车辆的合影，加强对大众的品牌和历史认 知度。2.通过来宾拍照时，与我们的售后人员零距离接触。从而突出东风系列的车辆美容、质量检查、质量保证等售后服务。3.通过此游戏增加现场人气，从而挖掘潜在客户。大头贴照片留念项目设置项目游戏东风汽车1车辆大战质 量 保 证质 量 检 查保 养 美 容6规则：1.来宾坐在座位上，手握游戏手柄，操作自己的车辆（东风系列 ）与其他车辆进行对

10、抗，直至最后胜出。游戏中，当自己的车辆（设有一辆备用车辆）遭受攻击而无法继续时，启用备用车辆 。2.积分制：根据时间和被击毁的敌方车辆增加积分，评先出冠军、亚军、季军各1名：冠军在现场购车可以享受 元抵用券优惠，可获得延保、车辆美容等服务各2年：亚军现场购车可以享受 元抵用券优惠，可获得延保、车辆美容等服务各1年；季军现场购车可以享受 元抵用券优惠，可获得延保、车辆美容等服务各半年。3.现场参加游戏的来宾均可获得印有东风Logo的小礼品1份（包括冠军、亚军、季军）。游戏亮点：1.通过车辆之间激烈的战斗，体现东风汽车的优秀质量。2.冠军、亚军、季军的设置，体现上海大众易手车的优越的、健全的、负责

11、任的售后服务体系，免除顾客的各种后顾之忧。互动保卫萝卜（车辆大战）项目设置项目游戏东风汽车1规则：1.来宾站立在拍照区域的正前方，试听内置音乐，当听完现场所有8套音乐后，领取印有东风系列Logo标识和车体模型。互动现场录音项目设置项目游戏东风汽车1规则：1.来宾坐在仿真驾驶椅子上面，带上3D眼镜，与系统内的其他品牌车辆在仿真障碍赛道上进行比赛，畅享真实飙车盛宴；2.成绩进入系统内前三的现场购车可以享受 元抵用券优惠或者大礼包，可获得延保、车辆美容等服务各2年 。3.现场来宾扫描施加设备旁边的二维码，注册并且试玩线上游戏（5分钟）或者回答问题，均可获得精美礼品（印东风系列车型LOGO）1份。游戏

12、亮点：1.通过真实体验，感受上海东风品牌的优越性能；2.通过二维码的扫描，让潜在客户了解“大东风”的家族体系。3.通过此游戏增加现场人气，从而挖掘潜在客户。现场模拟试驾扫描二维码项目设置项目游戏东风汽车1小小车手（针对儿童参与节目）规则：活动现场针对带孩子前来的消费者，设立亲子区，参与者需要控制遥控赛车从起点出发，并在不冲出赛道的情况下到达终点。过程中我们将根据赛道长度设立不同的积分点，最终通过计时、计分制决出每日前三，并送出精美礼品。游戏亮点：游戏融入东风汽车系列产品元素，遥控赛车将选购东风汽车系列产品模型；赛道设置上我们也将融入更多的弯道，以次体现东风汽车系列产品产品特有的弯道驾驭优秀性能

13、。现场报 名 资料留 档参与游 戏赢取积 分获得礼 品项目设置项目游戏东风汽车1 1主持人：n从现有主持人资源中选拨出5-6名优秀主持人，进行产品、品牌、现场技巧的深度培训。n基本选拔要求：符合品牌形象，担任过大型活动主持人，从业经历3年以上。服务过高端时尚类、汽车类品牌。气质高雅，应变能力强。语言表达能力、氛围营造能力强。n 主持人职责： n营造现场销售氛围，对产品优点、销售政策等进行全程生动讲解。 n现场有奖问答，提升集客 n刺激消费者购买欲望，促进销售。主持人 主持人互动问答 互动礼、抽奖礼 礼品设置推荐：项目设置项目运营东风汽车场次时间内容第一场9:50-10:00表演10:00-10

14、:30 邀约客户参与活动（静态展示、互动游戏）10:30-10:40 表演10:40-11:00 主持人现场互动11:00-11:10 表演11:30-13:00 中午休息第二场13:00-13:30 邀约客户参与活动（静态展示、互动游戏）13:30-13:40 表演13:40-13:50 主持人现场互动13:50-14:00 表演14:00-14:20 主持人互动第三场 15:00-17:00 第三场活动日流程（车展）场次时间内容14:00-20:00 车辆静态展示、互动游戏参与（现场集客）14:00-14:10演出第一场14:10-14:40邀约客户参与活动（静态展示、互动游戏）14:40

15、-14:50演出14:50-15:10主持人现场互动15:10-15:20演出第二场16:00-16:30邀约客户参与活动（静态展示、互动游戏）16:30-16:40演出16:40-16:50主持人现场互动16:50-17:00演出17:00-17:20主持人互动17:20-18:30晚餐第三场18:30-20:30第三场n 此流程实话广场独立活动，天气炎热的情况活动日流程（商业中心）运营方案东风汽车目录项目规划32项目设置 项目背景15项目预算 东风汽车项目规划项目名称整体概要东风行顺风之旅活动形式静态展示+现场互动+媒体宣传项目时段2015年8月1日-12月30日（暂定）覆盖区域在华东、华

16、中、华南、华北（60个城市）参与对象1、项目集客，2、经销商邀约活动时间2天车辆安排展示车辆（东风全系列部）2015年项目将在华东、华中、华南、华北范围内做巡展，选择三四线城市品牌影响力相对较弱的60个三、四线城市展开，并以该城市为中心，覆盖周边市场，共 执行60场活动，展具4套，每套展具16站，项目将在8月正式启动至12月结束，累计4个月。媒体推广渠道规划(建议）东风汽车线路规划（预拟）1、当地车展或节庆一、基本规划二、线路规划三、场地选择执行区域：华东、华中、华南、华北（60个城市） （县城、县级市）城市选择：商圈、地方车展线路时间规划覆盖城市数量一线月1日-12月30日20个二线月1日-12月30日20个三线月1日-12月30日20个四线月1日-12月16日18个项目规划首选东风汽车n 地方性门户网站n 全国性汽车门户网站选择平台要求在活动当地关注度较高的汽 车门户网站 拥有基盘客户群 与团购网合作为佳拥有高人气、高关注度的汽 车门户网站 可配合活