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1、天盛壹中心内部认购总体营销执行方案天盛壹中心项目部2007年3月25日天盛壹中心内部认购总体营销执行方案n前言：总的营销节点n第一部分：天盛壹中心VIP卡派送方案；n第二部分：天盛壹中心上市会方案；n第三部分：天盛壹中心排号方案；n第四部分：关于春交会和内部认购的说明天盛壹中心项目部前 言 ：总的营销节点3.204月29日或 5月12日, 根据预售 许可证到 位时间4.75.1-5 4.20 4.8北楼住宅内 部认购,客户 交款，销售 约5500万工程达到 +0.00,力争1周 内拿到预售许 可证产品上 市会&排 号启动派送老客户天盛壹 中心VIP卡，内部认购当天持卡客户购房 享受每卡0.5%
2、优惠 参加07 年春季 房交会4.5正式售 楼部交 付使用5.31北楼住宅公 开发售,商业 暗线销售,完 成6260万客户到指定银行开户2万元, 持开户凭证办理天盛壹中心 VIP金钻卡。 内部认购当天持卡客户购房 享受每人每卡每房100元/日 增值优惠（VIP卡老客户办 理享受累加优惠）返回第一部分：天盛壹中心VIP卡派送方案n 一、方案内容n 前期已通过，现正执行中，不再赘述。n 为规范VIP卡的使用，避免客户与本方案初衷出现理解上的误差以及法律歧义，造成客户争议而流失，特增加细则，制作易拉宝设置于临时售楼处。第一部分：天盛壹中心VIP卡派送方案n 二、附件：“天盛壹中心VIP卡”使用细则n
3、 1、凡有意向购买天盛壹中心住宅并填写天盛壹中心VIP卡客户登记表的客户，即可办理“天盛壹中 心VIP卡”。n 2、凭本人身份证原件客户在销售现场办理“天盛壹中心VIP卡”，一人一身份证限办本卡壹张。n 3、本项目开盘当天持卡人在成功购买住宅时，每购一套住宅每人每卡享受该房总房款0.5%的优惠（每套房最多 使用本卡2张）？，该优惠在总房款中做相应扣除。n 4、客户在后期活动中获得的其他类型“天盛优惠卡”，可与本卡累加使用。但每套住宅的优惠累计不得超过两张不同类型优惠卡约定的优惠权限。n 5、本卡在“天盛壹中心”住宅内部认购结束当天自动作废。内部认购时间另行公告。凭该卡成功认购并享受 了每人每卡
4、0.5%房款优惠（每套房最多使用本卡2张）？，该卡由本项目出卖人收回并自动作废。n 6、本卡仅限本人购房时使用，不得随意转让或转借他人。n 7、本卡所有权属成都天盛房地产开发有限公司，本公司保留此卡的制定、发放、使用等各项权利，并对相关规定享有最终解释权。n 8、若有未尽事项本公司将另行以适当方式公告所有持卡人。n 成都天盛房地产开发有限公司二00七年三月十九日返回第二部分：天盛壹中心上市会方案n 一、目的n 1.1 自06年9月25日开始接客以来积累的2567位上门客户和06年秋交会900余位客户，一直没有向这些老客户系统展示壹中心项目“户型、面积、公摊、景观规划、模糊均价”等相关信息。客户
5、对壹中心的直观感受低，在“不了解项目的具体指标和缺乏项目的认可度乃至忠诚度”的情况下，他们不敢贸然交钱买房，内部认购的成功实施将因此受严重制约。n 1.2 尽量避免老客户流失通过上市会的产品信息和排号优惠，加强与老客户的互动和情感交流，稳住老客户，抢在4月底的春交会前面市，迟滞老客户购买其他项目的房屋。n 1.3 将“天盛壹中心VIP卡”老客户转化为“天盛壹中心VIP金钻卡”客户；将4月8日后积累的、有购房意向的新客户转化为“天盛壹中心VIP金钻卡”客户。同时继续做好甄别老客户诚意度的工作，为成功实施内部认购打好基础。n 1.4 客户分析报告提供数据依据，以便及时调整内部认购的相关营销策略。第
6、二部分：天盛壹中心上市会方案 n 二、时间、地点n 07年4月8日(周六)下午14：3016：00在喜来登饭店 ？ 厅举行。n 三、邀请参加上市会的目标对象n 3.1 客户：n 自06年9月25日开始接客以来积累的 2567 位上门客户和06年秋交会 900 余位客户，重点是 办理了“天盛壹中心VIP卡”的老客户。截止 3 月 24 日，共发卡 422 张、 422 位客户。n 其他零散的新客户。n 3.2 组办方：n 天盛集团、天盛房产相关领导n 新加坡甲艺设计集团公司FEDIX女士和刑波先生，四川省建筑设计院傅威先生、西南建筑设 计院 先生n 地产界知名学者、四川大学吴丰教授n 有关媒体记
7、者第二部分：天盛壹中心上市会方案n 四、上市会需发布的项目信息n 应将“北楼户型、面积、公摊、景观规划、大堂&电梯厅&走道&会所、交房标准和模糊均价”等项目的直接销售信息传递给客户；n 五、上市会的绩效目标n 详见排号方案中的目标 n 六、上市会全天工作流程 第二部分：天盛壹中心上市会方案14：30前，客户到达喜来登上市会现场； 签到处大提琴暖场，会场内3D片播放中签到，置业顾问为客户佩带上市会识别会签，发放手提 袋资料1套（上市会议程、排号细则、楼书、 DM单、3D光盘和物业宣传册），置业顾问带领客户进 入会场入座，上市会准备开始14：3016：00，按照议程上市会进行中16：0016：10
8、，现场抽奖16：10后，全体营销人员接受客户一对一的 排号咨询、产品咨询、模糊均价咨询； 背景轻柔音乐、冷餐会进行中，3D片播放中上 市 会 结 束第二部分：天盛壹中心上市会方案七、上市会议程七、上市会议程 活动主题：精品商务活动主题：精品商务 优品小户优品小户天盛天盛壹中心上市交流会壹中心上市交流会时间内容参与人所需 时 间 14:30 14 ：35主持人宣布上市会开始， 介绍嘉宾主持人5分 钟14:35 14:4 0开发商1名领导致欢迎辞天盛总（待 确认）5分 钟14:40 14:5 5讲解成都房地产发展趋势 和北大街区域城市发展 规划川大吴丰教授15分 钟14:55 15:0 5讲解天盛
9、壹中心建筑设 计理念甲艺FEDIX女 士或刑波先 生10分 钟15:05 15:3 5讲解天盛壹中心“时尚 化居家、精品商务、商 务酒店和投资价值分析 ”嘉联 郭强 30分 钟15:35 15:4 5颁发“06年金芙蓉杯”和 “城北地标奖”； 开发商谈论得奖感言奖项组办单 位负责人 和天盛总10分 钟15:45 15:5 0现场抽奖主持人和中奖 者5分 钟15:50 16:0 0讲解排号细则嘉联 华锋10分 钟16：00 上市会结束，现场接受客 户咨询备注抽奖：客户在签到处粘贴的客户识别签 一式 两张（上有顺序号），客户将不干胶识别 签贴在身上，另一张在签到处投入抽奖箱 ，在颁奖后进行抽奖。设
10、特等奖和一等奖 各1名，二等奖2名，三等奖3名。奖项分别 为1万元、8000元、5000元和3000元奖券， 在内部认购当天成功购房后在房款中抵扣 。第二部分：天盛壹中心上市会方案八、上市会现场包装建议由活动公司和作为广告公司牵头，与天盛房产和嘉联公司共同到喜来登酒店现场 踏勘后，以活动现场总平、广告平面设计稿形成天盛壹中心上市会广告包装方 案。九、会务工作由活动公司负责实施。预计费用 万元。第二部分：天盛壹中心上市会方案广告媒介 名称版面 规 格数 量发布时间诉求点报 媒商报较好版面；1/2彩版1次4月28日或5月11日（内 部认购前1天）内部认购居周刊封面或封底1次户外路牌均在46月投放，
11、先投 放3个月1、敬请莅临上市会；排号火热进行中，VIP 金钻卡相应优惠； 2、敬请莅临内部认购；有关认购优惠政策 北大街灯杆公交站亭分众传媒短信4月6、7日敬请莅临上市会；排号火热进行中，VIP金 钻卡相应优惠4月30日敬请莅临春交会5月11、12日敬请莅临内部认购；有关认购优惠政策07春交会展会5月15日十、内部认购阶段的广告宣传投放10.1 方案一：老客户领取“天盛VIP卡”以及转化为“天盛VIP金钻卡”的数量比较多，尤其是“天盛 VIP金钻卡”的数量不低于500位单列客户。在这种情况下，可以适当减少广告费（主要体现在减少报媒广告的发布数量上）。费用预计7080万左右。第二部分：天盛壹中
12、心上市会方案10.2 方案二：“天盛VIP金钻卡”的数量低于500位单列客户。在这种情况下，增加广告费（主要体现在增 加报媒广告的发布数量上）。费用预计100万左右。 媒介名 称版面 规 格数 量发布时间诉求点报 媒好版面；整版1次4月20日；排号火热进行中，VIP金钻卡相应优惠；封面或封底1次4月28日或5月11日(内部认购 前1天)内部认购好版面；1/2版1次4月19日排号火热进行中，VIP金钻卡相应优惠；好版面；整版1次4月29日内部认购户外路牌均在46月投放，先投放3 个月1、敬请莅临上市会；排号火热进行中， VIP金钻卡相应优惠； 2、敬请莅临内部认购；有关认购优惠政策北大街灯杆公交
13、站亭分众传媒短信4月6、7日敬请莅临上市会；排号火热进行中，VIP金 钻卡相应优惠4月30日敬请莅临春交会5月11、12日敬请莅临内部认购；有关认购优惠政策07春交会5月15日10.3 费用预计： 由天盛房产会同作为广告、嘉联在4月10日前尽量落实广告媒介选点，落实一个算一个，天盛房产壹中心项 目部将筛选过的广告媒介以最快速度上报房产公司和集团审价。审完一个落实一家媒介，组织发布。第二部分：天盛壹中心上市会方案十一、上市会所需物料清单十一、上市会所需物料清单物料 种 类具体内容数量到位 时 间责任人销售物料类整体模型1个4月7日19： 00 前， 4月8日 上午布 置会场九易模型户型单体模型6
14、个楼书和物业宣传册500份天盛房产 王总和陈东户型单张和DM单500套手提袋500个“06年金芙蓉杯”和“城北地标奖”奖杯或证书1套3D片光盘500张天盛壹中心VIP金钻卡4组600张“天盛壹中心VIP金钻卡”申领表600份“天盛壹中心VIP金钻卡”使用细则复印 件500份天盛房产 谢总景观方案精美画册3套嘉联 华锋、朱毅“天盛壹中心上市交流会“议程复印件500张客户签到本1个“天盛壹中心VIP金钻卡”使用细则展板4个作为设计 嘉联审稿 天盛付款客户识别不干胶贴500个壹中心形象喷绘画幅抽奖箱和奖券1套第二部分：天盛壹中心上市会方案（接上图）会务类物料舞台搭建、背景墙和灯光若干4月7日19：
15、00 前， 4月8日 上午布 置会场活动公司负责统筹投影仪、笔记本电脑各类台卡（签到处、入会处、发卡处、 贵宾席）无线话筒、音响小蜜蜂（麦克风）各类导示牌工作人员工作吊牌纸杯桌子（台布）、椅子冷餐会所需饮料、糕点等若干服务人员保安名保洁名礼仪小姐名费用预计第二部分：天盛壹中心上市会方案十二、上市会任务分工表十二、上市会任务分工表序 号工作内容完成 时 间责任方1提前1天开营销周例会，讨论、修改、确定上市会方案，形 成执行细化计划3月27日前天盛、嘉联、作为、活动公司2根据定稿上市会方案，活动公司拟定上市会会务方案3月29日前活动公司3完成上市会所需物料到位的相关工作4月7日前天盛、嘉联、作为、活动公司4广告媒介选点中，费用上报天盛房产公司和集团审核中，各广告 媒介的发布和制作在内部认购前到位4月30日前5落实嘉宾的通知工作
