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1、雅姿纤维饼干上市促销方案呈送方：远东海创（菏泽）生物科技有限公司提交放：艾索营销时 间：2009年5月背景 在前两次提案中，第一次介绍了公司，对相关案例做了简单的说明,第二次我们提出了活动策略构想，包括活动主题、基本渠道进入方向等; 此次方案重点围绕新产品上市的特殊渠道，针对不同渠道相应的进入方式、促销方式的组合等内容，提供渠道细化执行方案，提供此方案供双方进一步探讨；目的 对雅姿纤维饼干产品上市的渠道开拓、提升产品 知名度提供服务。艾索负责的基本工作内容 项目计划； 文件准备； 人员系统的组织； 人员培训； 进场组织； 物料管理和交接； 现场管理和执行； 活动整体监控及管理； 效果统计、总结
2、、评估；一、上市一、上市一、上市渠道渠道渠道 3.知名度越高的品牌、产品拥有 份额与机会越大； 4.适合促进产品认识与促销，是 保证基本销量的有效形式。两种渠道两种渠道两种渠道 促销异同比较促销异同比较促销异同比较特殊渠道促销 1. 人群细分强的分众渠道； 2.相对要求更独特、细致； 3. 专业性强，通过专家（导购）引导能 有效促进品牌认知与销售； 4.适合促进品牌、产品认知，是开拓特 定人群认知与购买的有效形式。 促进产品认知销 售的有效形式注：不同渠道有不同的特色及迈进要求，渠道迈进需要足够的折扣权限和自由度，如无法达到，建议雅姿自己开展；各渠道促销的效果和特点渠道迈进展示宣传人员目的特点
3、商场按标准要求及流 程进店大型互动/造型陈列 /POP/货架贴/DM等促销/派发形象展示/产品试 吃/促进销 售已经有很成熟的店销系统 和各类标 准超市按标准要求及流 程进店X展架/POP/货架贴 /DM等促销/派发形象展示/产品试 吃/促进销 售已经有很成熟的店销系统 和各类标 准便利店要与各连锁 店的 总部沟通卖进海报/X展架/POP/货 架贴/DM等派发/导购形象展示/产品试 吃/促进销 售与各连锁 店沟通士多店与各独立店主进 行沟通海报/POP/货架贴 /DM等派发/导购形象展示/产品试 吃/促进销 售要一间店一间店去谈，难 于统一管理，监控难度大药店要与各连锁 店的 总部沟通卖进PO
4、P/指示牌/DM/联 合活动派发/导购形象展示/产品试 吃/促进销 售连锁总 店与单个店面沟通 想结合写字楼与各写字楼物业 逐一沟通X展架/展台/DM派发/导购形象展示/产品试 吃物业逐一沟通健身中心要与各连锁 店的 总部沟通卖进海报/X展架/DM/联合 活动派发/体验促 销形象展示/产品试 吃/促进销 售部分独立店面需逐一沟通美容院要与各连锁 店的 总部沟通卖进海报/X展架/DM/联合 活动派发/体验促 销形象展示/产品试 吃/促进销 售部分独立店面需逐一沟通餐饮店与各独立店主进 行沟通海报/X展架/DM派发形象展示/产品试 吃部分独立店面需逐一沟通夜店与各店主沟通海报/X展架/互动游 戏派
5、发/互动促 销形象展示/产品试 吃/促进销 售需逐一与店主进行沟通雅姿各渠道可能操作渠道适宜活动形象展示广告宣传人员其他活动促销形式捆绑促销商场派发、展示、促 销、体验互动展区、货架贴、 跳跳贴、POP形象广告 播放促销/派发 体验员参与商场VIP、其 它品牌联合活动买赠/换购/抽 奖/礼品可以超市展示、派发、促 销小型展示互动小堆头、货架 贴、跳跳贴、 POP可播放促销/促销 体验员参与店内整体促销 活动买赠/换购/抽 奖/礼品可以便利店展示、买赠货架贴、跳跳 贴、POP促销员参与店内整体促销 活动买赠需逐一协 商士多店展示、派发、买 赠海报.、POP、货 架贴、跳跳贴促销员买赠需逐一协 商
6、药店派发、小型展示 及联合活动货架贴、POP可播放体验人员/ 促销员参与店内整体促销 活动买赠/换购/抽 奖可以写字楼派发、小型展示 促销小型展示、易拉 宝派发人员试食装派发需有资源健身中心 等展示、派发、联 合互动、销售小型展示、易拉 宝可播放促销员参与VIP及其它品 牌联合活动试食装派发 联合促销可以美容院等展示、派发、联 合互动POP、易拉宝可播放促销员参与VIP及其它品 牌联合活动试食装派发 联合促销可以餐饮店展示、派发、联 合销售POP、易拉宝派发员参与店内的促销活 动试食装派发需有部分 资源夜店展示、派发、联 合销售POP促销员参与店内及其它品 牌联合活动试食装派发 联合促销可以各
7、渠道分析：1）商场 商场一般格调高雅，最适合进行品牌形象 展示； 同时人流量密集，环境适宜，还能进行品 牌认识与品牌教育。 从费用角度考虑，教育、促销阶段通过 23场大型展示体验活动，以引起关注和 品牌认识，同时强化品牌宣传教育。 常规宣传可在周边展开传单派发,同时视市 场竞争、捆绑促销及费用情况在商场展开 促销。超市超市人流量密集，能采取宣传、派发、小型促销互动等形式协助展示、销售，相对商场而言空间狭小，不适合展开较大空间的体验活动。具体执行时以X展架、形象展台为基础展开派发、宣传、促销活动，也可视市场需要增加少量小范围游戏、互动物料。建议联合牛奶、美容化妆品等类别产品展开派赠及促销活动。写
8、字楼大型展示教育活动 参考图片易拉宝背景板产品陈列架写字楼由于场地及环境限制，重点以派发、展示为主。同时作为白领人群非常集中的地方，针对这部分准确的目标群，派样应该做到更深入、更有互动性。现场陈列：设置小型的展示空间，利用背景板、易拉宝、产品陈列架等展示工具，将品牌和产品形象直观展出。便利店、酒店便利店、酒店一般以海报等物料宣传为主，且很难在店内提供场地进行派样或活动，最多由派样人员在店内或附近进行流动派样。捆绑合作。1、与店中畅销的其他的产品一起合作进行捆绑派样，如与酸奶/KTV房间进行捆绑合作，消费者购买该酸奶或服务还可额外获得饼干试吃装一份。2、形成一定影响后，进行买酸奶/酒店消费一定额
9、度，即可以一定价格的优惠价购买本品的饼干，形成捆绑销售。1、便利店建议与畅优、午后红茶、东 海堂等白领喜欢的产品进行捆绑派样和 销售。注：具体的合作形式须与便利店、会所逐一洽谈后确定2、酒店建议于周边娱乐场所合作提供优 惠券。健身中心还包括减肥中心、瑜珈会所、素食会所等由于场地的限制，此类场所能提供的场地十分有限，在现场摆设易拉宝介绍活动内容，由派样人员进行派样即可。也可同此类单位进行合作，由合作单位向入场的客人进行派发，我方进行抽查监控。更可与此类单位进行合作，在其会员当中展开健康知识座谈会，通过交流健康、美容，将产品宣传出去。此类场所主要进行派样和一些宣传推广活动，用以提高产品认知度药店单
10、个药店一般由于位置影响，关注人群有限，但其连锁性、专业性容易引起目标人群的关注与信任。在大参林等药店内以保健品的形式进行介绍和销售，利用药店丰富的网络资源，令本品的保健定位迅速为消费者所熟知。具体开展时还可联合药店、专家进行免费健康检查等活动，以增加药店、大众关注、参与度。附：主要商场建议名单新大新公司 王府井百货 东山百货 中华广场 新大新公司 广百百货 五月花广场 世贸新天地 友谊商店 丽柏广场 百安居新荔湾店 永安百货 家乐福康王店 荔湾广场 天河城广场 正佳广场 摩登百货 维多利广场 时代广场 光明广场 五月花广场 名盛广场 荔湾广场 中旅商业城 新大新百货家乐福超市主要写字楼建议名录
11、中信广场羊城商贸中心金利来大厦东方宾馆好世界广场广州国际贸易中心大都会怡东大厦宜安广场金鹰大厦荣建大厦健力宝大厦电子大厦高迅大厦华信大厦建和 大厦东山广场天河大厦南油大厦中国大酒店东峻广场花园酒店瑞兴大厦华东大厦世界贸易大厦时代广场银证大厦国际金融大厦广东外经贸大厦广信江湾广州大厦广州交易广场金和大厦成悦大厦美国银行中心以下写字楼是我司在以往其他品牌派样合作中甄选的资 源，其主要环境及目标人群符合本项目进行派样。主要超市建议名录超市名称地址超市名称地址超市名称地址超市名称地址正大万客隆货 仓商场广州市广花二路4号 广南超市芳村大道237号之一 岛内价新港西下渡路江景 苑152号首层 宏城超级商
12、场 天河东路华晓 街 岛内价广园中路松柏东路 省工艺大厦首层 三和货舱 商场广州市茶窖路5号 一、二层 好又多量贩昌岗中路211-213 号信和豪庭 宏城超级商场 天河南二路19号 好又多量贩广源新村景泰直街 33号 岛内价侨东 小区兴东 路万 胜街10-11号 好又多量贩江南大道中99号（ 前进路口） 宏城超级商场 体育东路东横街 广南超市新市汇侨 新城内 屈臣氏江南西路26号地下 东浚百货超市广州市人民北路829 号环球广场内 宏城超级商场 体育西横街113号 广南超市云苑新村云苑直街 39号A1幢 记德来超市广州市万寿路33号 屈臣氏人民中路304-314号 首层 宏城超级商场 六运六街
13、3号之1 广南超市广园东路1828号 广南超市新港西路231号西 侧 广南超市中山八路周门街62 号 广南超市员村新街19号 广南超市广源西路33号 广南超市赤岗路89号 广南超市西湾东路6号首层 广南超市广汕公路北金燕塘 广场D座首层1号 广南超市新市新街2号 广南超市同福中路421号 宏城超级商场西槎路同德花园同 雅街10号 广南超市石牌东路85号 宏城超级商场黄石路口黄石花园1 -2号首层 广南超市南华中路349号南 华中心首层 宏城超级商场龙津东路819号首 层 岛内价黄埔大道西石牌西 路371号首层 宏城超级商场 广园中路1109号 广南超市泰沙路51-53号 宏城超级商场增槎路14
14、号罗冲围 住宅1栋 岛内价天河东路212号首 层 主要药店名单零售药店名称地 址广东力丰医药连锁有限公司淘金分店广州市越秀区淘金路133号广东力丰医药连锁有限公司医药惠福分店广州市越秀区惠福西路378号广州市健民医药连锁有限公司健华分店广州市越秀区德政中路251号广州市健民医药连锁有限公司汇隆分店广州市越秀区中山二路54-56号首层西南面及第二层全层广州市健民医药连锁有限公司东山分店广州市越秀区龟岗大马路32.34号广州市健民医药连锁有限公司友邦分店广州市越秀区人民南路6266号广州市健民医药连锁有限公司西湖分店广州市越秀区西湖路38号首层广州市健民医药连锁有限公司盘福分店广州市越秀区盘福路盘
15、福横街1号首层广州市健民医药连锁有限公司健民分店广州市越秀区北京路328号广州采芝林药业连锁店勤风分店广州市越秀区东风东路772号之三广州采芝林药业连锁店健华分店广州市越秀区越秀南路26号广州采芝林药业连锁店红城分店广州市越秀区沿江一路71-75号广州采芝林连锁店北商大药房广州市越秀区北京路278号首层广州市海王星辰医药连锁有限公司东兴南健康药房广州市越秀区东兴南路一街7号之5地下广州市海王星辰医药连锁有限公司光明健康药房广州市越秀区原道路黄花新村36号以上仅越秀区部分药店名单摘要，更多药店名单见详细附表2、雅姿可能的促销形式与途径自办展销酬谢包装拍卖促销联合促销主题促销陈列促销抽奖促销样品赠送体验促销捆绑促销限定促销买赠促销意见领袖娱乐赞助借势聚焦宣传宣传 形式形式海报异形 广告媒体 广告软文网络手机 短信 户外LED 视频宣传 册传单条幅X展 架常用促销方法常用宣传途径色彩促销现场促销形式除展示、派发外，现场活动关键在于选择合适“适配度”的促销形式目标当场优惠延迟 优惠当场价 格优惠延迟价 格优惠融资优 惠竞赛游戏与 抽奖慈善 优惠成本计 价优惠增加尝试购买979292772增加重复购买292953273增加忠诚度190733173拓宽用途955231551创造兴趣333225988创造认知333115988转移对价格的注意力
