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1、ASCASC网销宝售卖培训网销宝售卖培训目录l产品卖点 l项目方案 l售卖流程 l商业规则 l资源支持及制度商场店铺促销员阿里巴巴诚信通网销宝01阿里巴巴是网上大商场，加入诚信通就相当于入驻了阿里巴巴大商场，有了网销宝就 相当于聘请了网上促销员产品解读 网销宝与诚信通的关系01产品解读 网销宝的卖点卖点利益点 免费优先排名 在阿里流量最集中的位置被推荐 免费展示按效果付费 成本可控，投放灵活,定时,定域,定 额 按反馈效果收费，性价比超值在同行中脱颖而出 ！让买家在第一时间找到！01项目方案FREE客户服务期客户续签16881688TP+2000充值包=3688元 1688TP+3000充值包
2、=4688元2000元充值包 3000元充值包合作待定36883688TP+2000充值包=5688元 3688TP+3000充值包=6688元2000元充值包 3000元充值包合作待定类型客户阶段售卖流程搜索撞单客户确认购买签订合同付款（线下订单）订单录入底单录入P4P总部服务团队充值推进消耗开票申请1 .P4P到帐后1个工作日转P4P总部服务团队 2 . P4P产生消耗伊始新签佣金开始计算，以月 为单位统一下发客户线上提交发票申请, 财务开出并寄送售卖规则网销宝机会生成的条件： 售卖网销宝前必须进行ID搜索，若已经在电销或者其他渠道销售库内，则停止 跟进； 每个购买网销宝的客户都必须生成一
3、条网销宝的机会才能录入订单和底单，生 成的规则如下：a. 诚信通开通，系统会自动生成网销宝的机会，所以针对已经是诚信通会员的 客户再次购买网销宝的情况，系统会自动生成，若没有生成，说该客户已经 被总部售卖过网销宝，属于续签资源，渠道不可跟进；b. 打包售卖的情况，即诚信通和网销宝打包售卖，需要渠道助理手动生成一条网销宝机会，销售才能预定关键词，并且录入订单和底单；售卖规则售卖规则细节补充： 0类网销宝机会（例如系统刚生成的网销宝机会），1个月必须要有有效联系， 否则资源会流公海； 网销宝库内未到单新签资源，每2个月必须要有一次有效联系小计，否则资源也 会流公海； 诚信通资源在渠道商库内的客户，
4、若售卖前网销宝已经是到单客户，渠道不再跟 进，若未到单客户，从售卖开始1个月做保留，1个月后若未签单则归属给对应的 渠道商； 渠道商可售卖的网销宝金额分别为：2000元，3000元； leads保护期-渠道售卖P4P的有效跟进时间为6个月，既新开通TP为开通后 的6个月、库存客户为售卖之日起的6个月，若超过6个月时间P4P 未签单,leads 机会流入公海。 售卖规则售卖规则细节补充： p4p促销问题-打包售卖和对库内TP单独售卖P4P两种模式，不设立打包 上的折扣，可享受P4P红包政策。P4P促销政策每月和P4P总部电销售一致， 具体政策根据P4P策划每个月的设计而定。 佣金提成-P4P到帐
5、开通并消耗开始提备注：（总结四点规则） 1. 7月10日开始售卖的诚信通会员，诚信通开通后系统会自动在渠道商困内 生成一条P4P机会； 2. 7月10日前，渠道库内的续签资源，P4P机会不在总部库内且未到单（例如 在公海），从7月10日开始抽回这部分资源给对应的渠道销售； 3. 7月10日前，渠道库内的续签资源，P4P机会已经在总部库内且到单，渠道 不在跟进； 4. 7月10日前，渠道库内的续签资源，P4P机会已经在总部库内且未到单，总 部保留1个月，1个月后未签单则抽回发放给对应的渠道销售；01资源支持及制度 服务支持1 .TP销售支持 。接口人 : 孙宇宏2 .客户服务热线电话 : 400
6、-826-5188转43 .诚信通开通前的退款。 接口人 : 郑越4 .诚信通和P4P开通后的退款。 接口人 :王涵妮5 .撞单和判单由ASC的同事负责。接口人 : 姜月娣资源支持及制度 撞单制度渠道商判单规则(适用于渠道商渠道商、渠道商总部电销、)判单规则要点: 渠道销售在获得网销宝新签资源后，必须先搜索撞单，如有撞单先提交判 单。 网销宝到单后两个月内，（到单日A月B日，截止日A+2月B-1日），到单超 过2个月的不再进行业绩改判。 对任何判单疑义，申诉期为收到判单结果通知后2个工作日内，逾期不予受 理。 判单依据的公司名是客户网销宝到单前的公司名，若到单后客户发生更改公 司名的情况，不再
7、受理判单。 判单结束后，所有发生撞单的未到单资源会转移到资源归属的新签销售库 中。 同一公司同时存在销售库中和公海中，则资源归属销售。A销售资源B销售资源判单规则新签资源新签资源判给先获得资 源在先的销售资源支持及制度 撞单制度打包售卖的撞单情况 问题：渠道在打包售卖之前搜索无网销宝撞单，在跟进过程中总部电销可能会获得资 源。如果按照系统逻辑待诚信通开通以后再生成网销宝新签资源给渠道销售，根据获 得资源的判单规则，会直接判给总部。 原因：因为直销、渠道在跟进售卖网销宝过程中无法及时获得网销宝新签资源。 判单规则：如后期发生此类情况的撞单，渠道助理发邮件给销售支持周倩，周倩根 据渠道诚信通资源获
8、得时间和总部电销网销宝资源获得时间判断网销宝资源归属。渠道打包售卖到单后修改公司名发现和总部电销网销宝资源撞单 如渠道的到单时间早于总部电销网销宝资源获得时间，资源和业绩归属渠道。 如渠道的到单时间晚于总部电销网销宝资源获得时间，资源和业绩归属总部电销。关于搜索撞单 渠道在搜索诚信通撞单时，同时须搜索网销宝是否存在撞单，如有撞单停止跟进。 渠道更改公司后，需重新搜索网销宝是否存在撞单，如有撞单须提交销售支持判单 。资源支持及制度 品控制度 1.不允许向白名单客户（即拒营销、拒骚扰客户）推广或售卖P4P产品 2.不允许对公司其他产品进行任何形式的打压或过度承诺。 3.不允许向客户索要诚信通账号、
9、密码，禁止替客户操作涉及钱款相关的功 能（如参加P4P等） 4.诚信通开通后，一律不允许承诺P4P可以退款 5.因任何销售原因未按如下流程操作，导致客户抱怨的，销售需承担解决客 户问题产生的全部费用和相关责任； 1）签单时，订单上的全部信息（ID、公司名、费用）等必须逐一与客户 核对及确认。 2）底单录入或招领呆账前，必须再次与客户确认ID，确保款项正确匹 配。 6.签单及录入底单前，销售需重新搜索P4P机会的撞单，如有撞单立即提交根据按照网销宝撞单制度及项目规则判断资源业绩归属 7.包含但不限于以上列出的行为。按阿里巴巴渠道推广管理制度相关条款处理资源支持网上视频学吧 1.网销宝入门培训：http:/ 2.网销宝扣费规则：http:/ 3.创建推广计划：http:/ 4.推广计划管理：http:/ 5.管理推广信息：http:/ 6.管理关键词：http:/ 7.添加推广信息：http:/ 8.设置投放时间：http:/ http:/
