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1、1东莞分公司2009.8助力创业，探究数据业务营销新模式2BC前言AD量身定造，实现创业梦想效益分析案例总结3世界，中国，广东.金融海啸的冲击！众多企业倒闭！在去年全球金融危机爆发后，主 要经济体纷纷陷于衰退，从而严重打击了全球经济，人们流离失所温家宝：”千方百计促进就业大力支持自主创业、自谋职业，促进以创 业带动就业。”汪洋：“我们要忧虑的是我们良好的创业环境和创业意识丧失，我觉得这 是可怕的！”奥巴马：”在我看来，只要我们继续流失工作，美国经济就无法复苏。” 创业型就业是美国经济发展的主要动力之一。徐龙：“希望推进网络创新创业工程，激励和帮助青年自主创业，在 缓解当前就业压力的同时，促进广
2、东经济转型，以实际行动向建国六十周 年献礼。”4受当前经济形势的影响，东莞城市建设与企业发展受到了严峻的挑战。今年以来，团省委围绕“青年就业创业见习基地”建设、加强青年技能培训、强化实施小额贷款项目扶持青年创业的力度三大工作核心，以开展“广东青年就业创业信息服务”系列活动、“广东高校毕业生科技创业行动”等大型活动为载体，努力营造关心支持青年就业创业工作的社会氛围，并从实际上帮扶青年就业创业。我司在文化营销工作中将继续保持与政府的良好沟通，促进政企合作，以移动信息资本，鼓励及帮助实现再就业、创业理想，改善广大市民的生存现状、安居乐业，都将成为我们战略发展的重大课题。u相关链接u国务院常委会指出，
3、继续抓好高校毕业生等重点群体就业。鼓励和支持各类企业和科研单位招用、聘用高校毕业生，引导和鼓励毕业生到基层就业、自主创业。 u作为社会的一分子，中国移动广东公司始终心系社会，不断谋求企业发展与社会责任的高度统一。自05年起，我们连续举办了四届“红段子”大赛，在净化手机网络文化环境的同时，探索了一条网络创业的新路子。环境与背景5客户 需求建立一个机制 ，可以不断为 客户提供更适 合的内容建立一个机制 可以将传播各 环节的利益有 机的衔接起来？关键环节关键环节 如何衔接如何衔接形式新颖，结合客户的喜 好，内容不断丰富。响应政府号召，客户有诉求。不同的人群有不同的特长、偏好。客户都有自己的朋友圈及影
4、响力。创业改变命运，有利于强化公司品 牌美誉度和培育客户忠诚度。创业项目关键点创作人、参与人、运营商、合作 商都能够在这个机制中受益。6BC前言AD量身定造，实现创业梦想效益分析案例总结7主人翁：D仔介绍姓名：D仔 年龄：22岁 星座：喜欢冒险的白羊座 血型：乐观向前的A型 身份：大四在校生 爱好：上网、唱K 偶像：人物档案人物综合指数分析社会经验指数体力指数码字指数魅力指数五音齐全指数信心指数财富指数综合指数539 87 5 60654 4 一个求胜心强迫切想在职场闯出一份天空的D仔一个善于沟通对生活细节观察入微的D仔 一个热爱音乐，深受流行文化影响的D仔档案密级：008故事，从金融危机冲击
5、下的“世界工厂”东莞开始D仔是一个即将走出校 园的大四学生，然而金 融危机突如其来，D仔 的求职路上屡屡碰壁， 他不禁有些迷 茫这一天，D仔从订阅的手机报上注意到这 么一条消息职场挑战赛- 职场技能培训 ，获取名企实 习机会！于是，D仔开始了创业路上的一段不寻 常之旅9D仔的创业第一站：“职场挑战赛”莞人创业深造计划挑战职场： u 目标群体：高校应届毕业生 、社会求职者订阅手机报用户 u 东莞知名企业提供高管职位 u 赛程：海选、晋级和决赛莞邑职场莞邑职场 挑战赛挑战赛挑战自己：u 目标群体：高校在校学生u 通过海选的选手可获得“职场夏令营”就业技能培训和知名企业的实习机会活动口号：挑战职场，
6、挑战自己！10职场挑战赛进程第一阶段 活动报名与手机报媒体，东莞人才市场合作，在招聘会中租借 摊位，现场收简历并进行初步的面试，用户凭手机报免费 参加招聘会。第二阶段 分区海选各招聘企业根据自身的情况对选手进行多轮面试，最 终每个企业挑选3名候选人进行第三阶段的“终极PK”。第二阶段 网络评选手机报合作伙伴网络资源收集报名者的信息放到本活 动专题，供网友进行投票，投票结果仅供企业参考，同时将 实时把活动情况在各媒体公布。第三阶段 终极PK在东莞市挑选一家豪华酒店多功能厅，邀请各方相关领 导出席本活动终极PK赛，参赛选手可在此一展才华。同同 时时 进进 行行11挑战赛特色亮点一以手机报为项目 传
7、播的主线，把 中国移动的飞信 、12580、移动 梦网、139邮箱 等信息业务贯穿 到比赛的各个环 节中，让参赛者 与关注比赛的人 体验服务，增强 品牌知名度和美 誉度。亮点二亮点三地面活动为主， 有效增强了比赛 观众的参与度和 积极性；活动过 程中综合线上和 线下互动，整合 手机报媒体的各 种资源优势，有 效地利用了宣传 成本。根据名企HR需要 的人才特点设计 比赛，突破了传 统的求职方式， 同时增强了比赛 的权威性和有效 性。12实战营销任务 ：商业区推广 手机报业务。 以手机报开通 用户数量作为 评分的重要指 标。户外实战营销手机报合作媒体进行现场全程拍 摄并将视频上传到网站队伍需要有明
8、确的分工和以及完 整的规划.第一天为团队准备日，团队自行 策划营销方案； 第二天在两支队伍将同时在商业 区进行实战营销。 .招聘会、网络海选、模拟 营销这场真枪实弹的 职场挑战赛，让D仔重拾 信心，他发现创业之 路，也许并不遥远社会经验指数体力指数码字指数魅力指数五音齐全指数信心指数财富指数综合指数956080606580363指数提升13善交际善写作D仔的创业第二站：“万人拇指创业”我爱广东之莞人短信创业计划创作金短信客户登录创业计划网站来提交原创小说，小说通过审核后将被编码成 为短信的形式供其他用户点播阅览，创业者从中获取收益。引领圈子娱乐经济危机下，通过挖掘客户创作潜能和人际维 护能力，
9、通过短信创业平台开展万人拇指创业计划 ，为客户提供绿色创收机会，同时提升短信量。客户签约为写手后即可创作短信上传至系统，经审核认定为种子短信 后即可进行传播，写手将从自己创作的所有短信转发量中获得收益。以客户圈子为营销目标主体，让交际能力强者签约为圈主，提供精彩短信、精彩小 说、通过互联网圈子聚居地、圈子之间竞赛等方式来助其培育圈子关系，维系圈子 成长、丰富圈子生活，进而间接拉升圈子流量。拇指也能 来创业！拇指创业形式创作小小说创作短信就能获得收 入？生活里的话题多 多，这可是个创业的 好办法！14创业理念以“金短信”“小小说”为内容填充形式 的“圈子”类扩散项目。通过提供精彩短信 、精彩小说
10、、139互联网圈子聚居地、圈子 之间竞赛等方式来助其紧密圈子关系，培育 圈子的成长和圈子生活的丰富，进而拉升圈 子内的短信流量。拇指致富创作形式通过创作“金短信”、“小小说”、圈友互动 的形式根据转发量获取收益。客户向创业计划 短信端口提交原创作品，经平台审核通过将获 得唯一ID，客户可进行转发传播。内容共享收益计算金短信：按照单条金短信当月被东莞移动客户转 发总量来计算小小说：小小说当月每被点播一次，支付创业 者0.02元 人际圈：统计结算当月圈子内所有有效成员的点 对点短信流量之和绿色创收拇指创业综览15拇指创业计划 报纸、新闻各界媒体 “地毯式”的活动宣传 进行校园、厂区创业 者招募准备
11、阶段 建立拇指创业营销模型 制定拇指创业管理及审 核机制 搭建拇指创业支撑平台 建立短信营销平台、创 业管理平台建设阶段启动阶段招募阶段 “南飞燕暨万人创业 计划”盛大启动仪式由东莞市文联牵头加 入“乐业兴莞”项目人人增收“万人创业计划”盛大启动仪式 阶段回顾持续优化初见成效234.156.15 212.20万人创业计划策划案万人创业计划立项项目开发 后台开发；前台开发； 数据接口；平台初验3.104.1 筹备5.30项项目计计划个 人 计计 划160人7000120001700 0220005 5月月6 6月月7 7月月2000创业项目签约人数截至7月底拇指创业签约用户已经由5月的2340人
12、上升至17840人，其中多数以学生、厂区工人为主。短信转发活跃会员进行分析10086外呼、短信进行圈主招募论坛广告、媒体宣传、校园推广项目促进措施强化情感沟通尝试激励模式降低门槛增强互动弱化收益模式，突出情 感要素，搭建以现实生 活人际关系为基础的短 信圈子圈子的社会性和群体 性特征明显，通过线 下活动方式激励圈主 和圈友，扩大圈子影 响力降低圈主加入门槛，扩 大圈主群体，聚集网站 人气，对圈主实行分层 管理，高级圈主实现收 益模式引入社交网站成功经验 ，加强网站的互动性， 丰富创新互动型短信产 品，增强用户互动，促 进用户情感交流。Description of the contents会员拓
13、 展方式拇指创业会员快速发展17 追星FANS圈客户维系圈圈主需要和圈友（客户）保 持良好的、紧密的沟通亲情老乡圈同城交友圈具有一定的组织力、 凝聚力，同质化强3%25 %35 %37 %具有高度一致性、参与性 、分享性等特点具有一 定粘性及较强的互动性亲情老乡圈：群内活动和日常沟通较为频繁，是 圈子发展的重要目标群体。通过对QQ、飞信老 乡群主和管理员开展有奖招募，快速向圈子平台 迁移。明星FANS圈：具有相同偶像的群体正在快速聚 集，建立明星信息种子库和快速审批传播机制， 结合演唱会和FANS组织推动此类圈子快速发展 。维系客户圈：以证券、房地产、保险行业为代表的维 系客户圈子大量出现，如
14、何提供符合该类客户行业特 点的优质种子短信，成为发展此类圈子的重要课题。同城交友圈：以相同爱好、所住小区等方式组建的 圈子形式。此类圈子注意交友性质，可大范围的带 动娱乐类、祝福类短信的扩散发展短信圈子：是一个社交概念，即指用户的短信联系圈， 凡是经常短信来往的，即以圈主为核心构成了一个短信圈子 。 点对点短信占据了短信流量的80%，短信流量的提升重 点在于点对点短信的提升，而一个人的短信量主要是和自己 的短信圈子联系人产生。并且短信圈子内的短信话题和圈子 成员的生活紧密相关，具有持续性强和增长空间大的特点， 所以短信圈子是实现短信增量的重要方法和拓展方向。短信圈子形成18我的原创短信转发 次
15、数：72511次 所获收益：1137元统计榜我的圈子音乐爱好圈公告！ “莞邑星梦”音乐创 业计划马上启动啦！ 赶紧报名参与吧！还未走出校园，D仔已经通 过“万人拇指创业计划”获得了 第一笔创业基金！不过好戏才刚 刚开始，D仔为自己原创的短信 小诗谱曲，准备带着原创歌曲参 加“莞邑星梦”音乐创业计划。 去咯！创业？ 我充满信心 ！社会经验指数体力指数码字指数魅力指数五音齐全指数信心指数财富指数综合指数9260956578809260指数提升19D仔的创业第三站：”莞邑星梦“我爱广东之莞人音乐创业计划-从客户实现音乐梦想及创业实现 收益需求出发，以民众接受度最高 的“选秀”方式吸引本地音乐势力 ，
16、发掘优秀音乐人才； - 由赛事催生本地优秀原创音乐， 借助无线音乐资源平台实现原创歌 曲快速发布，通过彩铃版权收益和 彩铃下载分成构建原创音乐全新盈 利模式，实现“音乐创业”！星梦运作思路思路探索： -“快乐女生”、“梦想中国”让所有民众的音乐激情开始澎湃 - 由“草根”到“明星”在金融危机的现实下是否只是白日梦？ - 原创音乐层出不穷，如何才能实现经济收益？- 为选手铺就专业培训、唱片公司签约、 巡回演出的后续发展道路。 - 打破行业依靠唱片销售盈利的传统模式 ，为原创音乐开辟了新的发展模式。 - 以无线音乐为主线，全程无缝嵌入飞信 、139邮箱、短信等业务，提高品牌认知 度和客户忠诚度，将无线音乐品牌建设推 向新的台阶。星梦立意赛程无缝嵌 入各项业务选手通过短信、飞信、139邮箱报名、上传音乐DEMO即可参赛，飞信粉丝群助力选手“粉丝团”组建手机支付购买虚拟物品，如鲜花、鸡蛋点燃现场PK气氛。20莞邑星梦保送接受专业培训签约唱片公司参与后续无线音乐俱乐部歌友会参与本地无线音乐演出活动签约
