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1、市场营销案例库倪卫红编制案例:市场分析的重要性n一个美国制鞋公司要把 自己的产品卖给太平洋 上一个小岛的土著居民 ,该公司首先派去了自 己的财务经理,几天之 后,该经理回报说:“这 里的人根本不穿鞋,此 地不是我们的市场。”市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n该公司又把自己最好的推 销员派到该岛上以证实这 一点,一周后,该推销员 回报:“这里的居民没有 一个人有鞋,这里是巨大 的潜在市场。”市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n该公司又把自己的市场营销经理派去考察,两周后 他回报说:“这里的居民不穿鞋,但他们的脚有许 多伤病,可以从穿鞋中得到益处。n因为他们的脚普遍较小,因此我们必须
2、重新设计我 们的鞋,我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿 鞋的好处,我们必须取得部落酋长的支持与合作, 他们没有钱但岛上盛产菠萝,我测算了三年内的销 售收入以及我们的成本,包括把菠萝卖给欧洲的超 级市场的费用,得出的结论是我们的资金回报率可 达30%,因而我建议公司开辟这个市场。”市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n三个人不同的看法甚至是 完全截然相反的结论是由 于他们分析市场的角度及 方法不一样,因此,如何 分析市场,寻找潜在的市 场机会对企业的生存和发 展至关重要。市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n显然,这个市场营销经理做了一件正确的事情: 发现需求并找到满足需求的办法,找到一个对公 司有利的市场机会。n优秀的公司是从不同角度全面地看待自己的业务 ,它们能意识到市场环境中不断涌现出的新机会 或危机,它们了解随时监测不断变化的环境并与 之相适应是多么重要。n市场营销人员的主要责任就是认清环境的变化趋 势,并寻找新的市场机会,分析其盈利性。