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1、市场营销案例库倪卫红编制案例：市场分析的重要性n一个美国制鞋公司要把 自己的产品卖给太平洋 上一个小岛的土著居民 ，该公司首先派去了自 己的财务经理，几天之 后，该经理回报说：“这 里的人根本不穿鞋，此 地不是我们的市场。”市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n该公司又把自己最好的推 销员派到该岛上以证实这 一点，一周后，该推销员 回报：“这里的居民没有 一个人有鞋，这里是巨大 的潜在市场。”市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n该公司又把自己的市场营销经理派去考察，两周后 他回报说：“这里的居民不穿鞋，但他们的脚有许 多伤病，可以从穿鞋中得到益处。n因为他们的脚普遍较小，因此我们必须
2、重新设计我 们的鞋，我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿 鞋的好处，我们必须取得部落酋长的支持与合作， 他们没有钱但岛上盛产菠萝，我测算了三年内的销 售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超 级市场的费用，得出的结论是我们的资金回报率可 达30%，因而我建议公司开辟这个市场。”市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n三个人不同的看法甚至是 完全截然相反的结论是由 于他们分析市场的角度及 方法不一样，因此，如何 分析市场，寻找潜在的市 场机会对企业的生存和发 展至关重要。市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n显然，这个市场营销经理做了一件正确的事情： 发现需求并找到满足需求的办法，找到一个对公 司有利的市场机会。n优秀的公司是从不同角度全面地看待自己的业务 ，它们能意识到市场环境中不断涌现出的新机会 或危机，它们了解随时监测不断变化的环境并与 之相适应是多么重要。n市场营销人员的主要责任就是认清环境的变化趋 势，并寻找新的市场机会，分析其盈利性。
