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1、中国平安保险险合同中国平安 专业专业 ，让让生活更简单简单 ！你认为认为 保险险重要吗吗？视频 ：保险的必要 性512346病有所医“双十一”网购六大步骤保险险的八大价值值幼有所护钱有所积财有所承老有所养残有所仗爱有所继产有所保目录录现现状综综述当前问题问题广告运作目标标创创意策略具体广告实实施状况媒介策略其他传传播活动动营销营销 效果测测 评评广告运作概述我的建议议一.现现状综综述行业业与市场发场发 展动态动态我国保险险行业业从上世纪纪八十年代初开始，二 十多年来取得了非常骄骄人的成绩绩,无论论是行业业 的规规模，保险险市场场主体的数量，还还是各类类保 险险的深度和密度；无论论是保险险中介市
2、场场的发发 展，还还是保险对险对 国民经济经济 、人民生活的影响 ，都有了长长足的发发展.视频 ：中国保险现 状2014年最新保险险公司排名国内寿险险市场场的六巨头头 中国人寿、平安人寿、 新华华保险险、太平洋人寿、 人保寿险险和太平人寿，占 据寿险险市场场80%的份额额； 国内保费规费规 模最大的七大 标标杆地区广东东、江苏苏 、四川、河南、山东东、北 京和上海，囊括全国45% 的保费费收入。2014年进进入世界500强的中国保险险公司发发展前景据一项权项权 威的统计调查统计调查 表明，目前保险险客户户 最关心的问题问题 占前三位的分别别是医疗疗、住房 和物价，而医疗疗保障的问题问题 已经经
3、排在第一位 ，我国12亿亿多人口的医疗疗保障问题问题 ，客观观上 也需要保险险来解决。我国现现在城市95以上 有15岁岁以下子女的家庭都是独生子女家庭， 少儿人寿保险备险备 受青睐睐。我国目前0-14岁岁的 少年儿童人口数已超过过3亿亿，这这将是一个很大 的市场场。 企业业与品牌背景公司名称：中国平安保险险（集团团）股 份有限公司 成立时间时间 ：1988年 总总部地点：中国深圳 经营经营 范围围：保险险 银银行 投资资 公司性质质：上市公司 公司口号：专业专业 ，让让生活更简单简单 董事长长：马马明哲企业业文化企业责业责 任企业业使命平安企业业文化体系的轴轴心：专业创专业创 造价值值 对对股
4、东负责东负责 ：取信于资资本 对对客户负责户负责 ：诚诚信为为基 体验为验为 本 对员对员 工负责负责 ：共同成就价值值 对对社会负责负责 ：知恩回报报对对股东负责东负责 对对客户负户负 责责 对员对员 工负责负责 对对社会负责负责对对股东负责东负责 ，资产资产 增 值值，稳稳定回报报； 对对客户负责户负责 ，服务务至 上，诚诚信保障； 对员对员 工负责负责 ，生涯规规 划，安居乐业乐业 ； 对对社会负责负责 ，回馈馈社 会，建设设国家中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为 支柱，谋求 企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续 增长的价值，成为国际领 先的综合金融服务集团
5、和百年老店。视频 ：平安实力(三).主要竞竞争状况行业前辈 中国人寿保险公司 我国最大的国有金融保险集团, 政府撑腰，创立于1949年，总 部位于北京，2003年12月在纽 约、香港两地同步上市之后， 又于2007年1月回归境内A股市 场，成为内地资本市场“保险第 一股”和全球第一家在纽约 、香 港和上海三地上市的保险公司 ，目前已成为全球市值最大的 上市寿险公司。以寿险险出名。后起之秀 太平洋人寿保险公司中国太平洋人寿创立 于1991年5月13日， 拥有雄厚的实力，在 保险市场上保持持续 领先的地位，以财险财险 出名。在中国企业文 化促进会等单位主办 的首届中国品牌大会 上，公司荣获“中国十
6、 大最具影响力品牌“称 号。后起之秀 泰康人寿保险公司泰康人寿保险股份有限公司 创立于1996年，是近年来中 国发展最强劲的保险公司之 一。创立十多年来实力增长 迅速，泰康不仅仅在理念、 产品上积极创新，而且在管 理模式、管理方法、管理手段 上也在不断改善。泰康人寿目 前已经建立了相对完善的公 司治理体系，在资金运用、 风险管理、偿付能力管理方 面均实现了新的突破。（四）.消费费者分析核心客户户群：2550岁岁、家庭月收 入4000元以上的人群 次要客户户群：2355岁岁、家庭月收 入3000元以上的平安的核心人群占城市成年人的15%，是市 场场上最优质优质 的人群，个人金融消费费力最强， 在
7、银银行储储蓄、证证券投资资和保险险上的投入占整 个金融市场场的32%39%。平安的次级级客户户 占总总人口的21%，其金融资产资产 占整个金 融市场场的27%。5保险经营险经营 不诚诚信1行业发业发 展方式粗放2保险业创险业创 新动动力不足3保险产险产 品结结构不合理4缺乏高素质质人才队队伍6保险险外部环环境不完善“双十一”网购六大步骤二.当前问题问题1重点传播产品、服务的独 特利益点，突出“专业”形象 ，拉近与消费者的距离1突出综综合金融2从提升品牌形象和强化消费费者关 联联度的角度出发发，针对针对 目标标客户户 突出“专业专业 ”和“创创新”媒介 方面明确各个市场场目标标、媒介策略 ，加大
8、投入并优优化管理，从电电 视视、纸纸媒、网络络、影视视各个 层层面建立综综合金融品牌形象“双十一”网购六大步骤三.广告运作目标标集团团 层层面业务业务 层层面娱乐营娱乐营 销销方面中 国 平 安 3.8 女 神 节节 宣 传传 海 报报四.创创意策略 主要策略 女神节营销 的核心点就是在中国平安“女神节”期间， 限时限量推出多款金融抢购产 品，并针对 女性推出 专属的传统 金融和互联网金融产品。除了明星爆款 产品，还有众多线下活动和精彩好礼回馈消费者， 为消费者打造一场人人都能参与的互联网理财盛宴 。“女神节会花更会赚，人人都能来”是业内首个 主要关注女性的大型互联网金融营销 活动，同时也 是
9、继“财神节”后，平安推出的第二个囊括保险、银行 、投资等产品于一体的金融交易狂欢节。主题题信息会花更会赚赚，最高收益达10% “女神节”力图让 每位消费者赚足女神资本。根据 女性的消费特点，“女神节”特意为喜欢购 物的女 性准备了一系列消费优 惠活动，为女性提供最 高1000元现金抵用红包，助女性成为“气质女神 ”。平安人寿推出“来平安做女神”活动，招纳女性 贤才，为女性实现职业 梦想提供广阔平台主题题信息推女性专专属保险险 与男神共赴下午茶 “女神节”爆款产品之一就是平安人寿推出的女性 健康保障类产 品平安福“女神险”，为女性提供 自驾任性关怀、健康专属关怀和周全特别关怀 ，消费者线上预约
10、即可参加话费 抽奖，个人最 高500元；消费者参加平安人寿的女神指数评 测活动，还能获得抽奖机会。主题题信息打开“一扇门门” ，金融生活更简单简单 所谓“一扇门”，是指互联网世界的“任意门”，是用户通 向“品质生活金融超市”的天桥，让平安“医、食、住、 行、玩”33种生活应用场景无缝衔 接。通过“女神节”这 个互联网营销 平台，消费者可以根据自身需要，在“女 神节”期间自由选择 众多保险和理财产 品，还有丰厚的 线下活动和精彩好礼可拿，在丰富的金融、生活环境中 享受一站式的服务，让金融生活体验更加简单结结果，由平安打造的业业内首个金融交易 狂欢节欢节 “财财神节节”完美收官，销销 售总额总额
11、突破200亿亿元。视频 ：平安广告五.具体广告实实施状况3月8日，中国平安“女神节”上线，用积分在平 安官网上兑换 礼品。在8日到16日爆款活动期间 ，除了明星爆款产品，还有众多线下活动和精 彩好礼回馈消费者。活动采用“购就换”的方式 ，精心打造20余款高收益理财和女性保障类爆 款产品，基于消费者医食住行玩的需求，从生 活切入，力图为 能消费、会理财的70、80、90 后人群打造一个“会花更会赚”的互联网节庆 。选择选择 媒体：移动互联网（手机） 选择选择 理由：我国移动互联网用户总 数达8.48亿户，在移动电话 用户中 的渗透率达67.8%，而中国平安的目 标市场与互联网用户的契合度很高 ，
12、所以，移动互联网是不二选择。媒介策略七.其他传传播活动动扫扫一扫扫，平安到！ 活动期间参与中国平安举办 的私奔 吧女神节活动的用户，通过使用微 信扫码进 入活动页 面并成功分享活 动内容至朋友圈或微信好友，互动 邀2好友即可有机会赢取到20元手机 话费奖 励，或者是25万元出行意外 险，100%有奖。女神的男神 吴秀波陪你喝下午茶凡此期间间通过过平 安直通车险车险 承保 的客户户，就有机 会和男神吴秀波 面对对面喝下午茶 ！男神来袭袭，女 神也疯疯狂！视频 ：平安广告八.营销营销 效果测评测评3月8日上线当天销量即突破百亿后， 3月9日的销售量再次达到108.1亿元 ，连续 两天日均销量超百亿
13、。其中， 平安财富推出的“女神节特别款”零售 理财产 品，预期年化收益达6%，“女 神节”上线当天即售出13.1亿元，为 当日爆款销量之最。九.广告运作概述中国平安人寿在这之前就已经有了很好的 品牌认知基础，可以说，在互联网营销 中 ，它所要做的就是在原有消费者规模的基 础上，在从竞争对手哪里争取到更多的消 费群体。在争取女性这个大市场的时候， 平安保险正在做到从女性的角度出发，推 出真正适合女性的产品，故而受到了广大 女性朋友的亲睐 和支持。十.我的建议议（一）.在宣传策划方面，应加大 宣传的力度，宣传手段应该 再多增 加一些，例如可以投放一些户外广 告，LED广告等等，使消费者能够 接收到“女神节”活动的信息，了解 活动信息，而不是只将广告投放在 移动互联网上，毕竟广告是给大多 数人看的。十.我的建议议（二）.增加视频视频 广告的趣味性。 在中国平安已有的一个视频视频 广告 中，我们们不免想到这则这则 广告有失 水准，有点让让你哭笑不得的感觉觉 ，趣味性不强。有人甚至会想到 低俗，这这是广告的失误误，所以在 选选广告剧剧本的时时候。也值值得注意 剧剧本的创创新和趣味性。此处应有掌声谢谢谢谢
