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1、加油站薪酬管理体系 简要概述2009年8月20日n 薪酬设计原则（10分钟）n 薪酬目标（5分钟）n 基于油品销量的薪酬方案（15分钟）概述的内容薪酬目标员工公司 吸引市场优秀人才 公司整体业绩目标的达成 保留公司骨干以及关键岗位人才 激励员工完成业绩提高工作效率 人力成本的适度控制 公司可持续发展的人力资源支持目标达成薪酬体系设计原则 便于操作 成本承受力及合理性 员工及公司的认同性 内部公平性影响薪酬体系设 计的五个因素 外部竞争力外部竞争力 选定同行业 或类似行业的 竞争对手 选择外部独立 的专业的薪酬 调查机构 同竞争对手 相比我们处于 什么样的位置 确立我们在 竞争市场中的 目标定位
2、 根据目标定位 我们应该作如何 的薪酬政策调整内部公平性内部公平性主要 体现在四个方面123基本工资系统的工资结构福利计划为每位员工提 供保障绩效管理统一的衡量标准浮动奖金与业绩挂钩4成本承受能力与合理性薪酬费用预算费用的管理成本承受能力与合理性营运成本与净销售额 的比值的预算公司是否有能力支付薪酬是否合理，并能 为管理层所接受决定决定员工及公司的认同性1.双赢原则2.有效的沟通 员工为公司创造价值 公司为员工提供有竞争性 的薪酬并帮助员工实现个人 目标 透明的操作 坦诚的沟通 对每位员工解释公司的薪 酬政策便于操作没有复杂 的计算便于理解 的薪酬方 案基于企业 的当前实 际情况123基于油品
3、销量的薪酬方案n 薪酬结构n 薪酬标准n 薪酬方案的目标固定薪资 销量提成 季度奖金薪酬目标通过调整零售中心及加油站员工的薪酬结构和计算方法，逐步完善绩效考核体系和员工激励机制 1在重点考核财务指标的同时，增强公司对业务流程的调控力度和灵活性 2更加有效地激励员工努力完成公司制定的当期销量任务和管理要求 3持续推动公司提高零售比重、提升加油站服务质量和管理水平 4改善销售结构和经营质量中长期目标的完成 5薪酬标准薪酬标准 根据公司董事会制定的工资总额和吨油人工费用相关标准 在上年度员工平均薪酬水平基础上小幅调整 略高于当地同等岗位的平均水平，保持有竞争力的薪酬待遇。薪酬结构福利与津贴季度奖金销
4、量提成固定薪资 固定薪资由基础工资、加班工资、岗位工资、工龄工资、级别 工资、伙食补助 在季度考核得分的基础上，确定奖金数额 公司各项补贴及劳动法规定的其他福利构成 浮动部分 根据销量进行提成固定工资构成项目具体说明基本工资是按加油站所在地之相关规定制定，并作为计算加班工资和各项保险的依据加班工资 油员加班时间平均按3小时/加班工作日计 站长、核算、计量原则上每周加班天数分别为3天、2 天、2天，平均按8小时/加班工作日计岗位工资 站长、核算、计量、班长岗位工资分别按400元、300 元、200元、100元计算级别工资 按照职业鉴定考核的结果，中级50元，高级100元。工龄工资 公司工作满一年
5、以上，每年30元。伙食补助 工资表中列支，并由公司扣除，每人每天7元。销量提成具体说明站长奖金：汽油每吨提取2.5元，柴油每吨提取1.5元；核算员、计量员及加油员工的销量奖金按站长该项奖金的一定比例发放。 班 次核算员计量员其他员工三 班40%30%300%两 班80%70%200%销量奖金办法操作说明 核算计量员销量奖金，站长可在额度内根据各 自工作表现经片区经理同意后进行20%以下的调整； 加油员工的奖金由站长根据员工表现进行二次 分配。 季度考核站 长 考 核 表核 算 考 核 表站 名财务指标（40）客户指标 （10）内部流程（40）学习及成 长（10）得 分名次销量 任务 目标 完成
6、 率 15销量 增长 率 5价格 到位 率 5可控费 用预算 执行情 况 15预收 款客 户比 率5客户 档案 动态 管理 5站容 站貌 及员 工违 规违 纪10帐册 表单 填制 与传 递10员工 活动 培训 情况 5储备 人员 选拔 情况 5安全数质 量管理（ 20） 季度 油品 损溢 10季度 安全 检查 10站 名财务指标（30）客户指标 （15）内部流程（45）学习及成 长（10）得 分名次销量 任务 目标 完成 率 15销量 增长 率 5价格 到位 率 5可控费 用预算 执行情 况 5预收 款客 户比 率10客户 档案 动态 管理 5站容 站貌 及员 工违 规违 纪5帐册 表单 填制 与传 递30员工 活动 培训 情况 5储备 人员 选拔 情况5安全数质 量管理（ 10） 季度 油品 损溢 5季度 安全 检查 5季度考核计 量 考 核 表站 名财务指标（30）客户指标 （10）内部流程（50）学习及成 长（10）得 分名次销量 任务 目标 完成 率 5销量 增长 率 5价格 到位 率 5可控费 用预算 执行情 况 15预收 款客 户比 率5客户 档案 动态 管理 5站容 站貌 及员 工违 规违 纪10帐册 表单 填制 与传 递10员工 活动 培训 情况 5储备 人员 选拔 情况 5安全数质 量管理（ 20） 季度 油品 损溢 15季度 安全 检查 15谢谢大家谢谢大家
