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1、新人专属会专题训练之：缘故客户开拓接触缘故客户开拓流程图缘故30与黄金10 财富宝典 工作日志接触前准备 心理 工具 技能接触 介绍工作与公司 市调表引导需求分析客户需求 制作建议书讲解建议书多次促成不成功成功转介绍客户管理 客户经营日志课堂训练之一：话术解读与记录要求： 1.接触话术解析2.记录话术3.时间：5分钟2、接触话术n营销员：表姐，最近工作忙吗？我今天特意过来看看你。n表 姐：还行，你忙什么呢？n营销员：我在新华保险上班呢。n表 姐：新华保险？n营销员：（介绍公司）对啊，实力挺强的一家公司，而且是国有控股，全国排名第三呢！现在全国都已经有1000多家分支机构，30多万人呢！n表 姐
2、：你怎么会做保险啊？听说不好做啊。n营销员：（介绍工作）还可以呀，我挺喜欢这份工作的，保险行业有发展前景，还能学到很多知识。（引导需求）现在，人们的保险意识比过去强多了，很多人都了解到保险也是一种理财方式，有机会你来听听我们的理财讲座吧，多了解点对你没坏处。n表 姐：说的也是。n营销员：表姐，你之前了解过保险吗讲师示范要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.示范后再次强调重点做到自然切入保险话题3.时间：5分钟课堂训练之二：话术背诵要求： 1.学员背诵话术2.时间：3分钟课堂训练之三：上台演练要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.时间：3分钟课堂训练之四：点评要求： 1.由参与演练的学员自评2.请其他学员点评3.讲师点评4.时间：5分钟课堂训练之五：一对一演练要求： 1.全班学员共同参与演练2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.演练后相互点评4.时间：10分钟课堂训练之六：通关要求： 1.全班学员共同参与通关2.通关形式灵活掌握3.时间：根据需要确定课堂训练之七：
