营销策划01

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1、营销策划黄辉 2015营销策划黄辉营销策划黄辉 2015自我介绍 黄辉 副教授 主要教学经历 市场营销学 国际市场营销学 市场调研 营销策划 管理学 服务营销学 创业管理 答疑安排：周三3-4节、5-6节，周四3-4节 教学文件系统登录密码：6288199 电话：6288199 办公室：经管C412 电子邮件：营销策划黄辉 2015营销策划黄辉 2015学习金字塔营销策划黄辉 2015营销策划课程教学内容 第一部分 基础篇 第一章 感悟营销策划 第二章 营销策划的内涵与流程 第三章 营销策划的组织与管理 第四章 营销策划的创意与方法营销策划黄辉 2015营销策划学教学内容 第二部分 专题篇 第

2、五章 市场调研策划 第六章 营销战略策划 第七章 品牌策划 第八章 企业形象策划 第九章 促销策划 第十章 广告策划 第十一章 公共关系策划营销策划黄辉 2015学习金字塔营销策划黄辉 2015考核 成绩(学分) 平时成绩：20%。以考勤10%，作业10%。 期中成绩：小组的专题理论讲解20%及专题 营销策划书实例讲解10%，占总成绩30%； 期末成绩：小组的专题策划案40%，专题策 划案演示10%。占50%。营销策划黄辉 2015期中考核（小组的案例评析） 专题一： 市场调研策划 专题二： 营销战略策划 专题三： 品牌策划 专题四： 企业形象策划 专题五： 促销策划 专题六： 广告策划 专题

3、七： 公共关系策划营销策划黄辉 2015 分组后抽签决定专题： 1、期中的专题理论讲解，专题布置作业；与专题 策划书实例讲解，作业点评，以及其他小组的反馈 及互动。 期末的营销策划实战：与专题相关，与实际企业相 结合进行。 主讲人员安排决定（理论讲解、实例讲解及策划书 演示，每人都要有不少于一次机会主讲） 其他小组的同学可以提出问题，进行思想碰撞。营销策划黄辉 2015第一讲感悟营销策划营销策划黄辉 2015教学目的 通过本章教学，使学生了解中国营销策划的 发展历程、发展趋势，了解当今的一些策划 人及策划案，同时掌握营销策划课程的基本 框架以及学习的意义和方法。 营销策划黄辉 2015教学内容

4、 1、中国营销策划人、策划案。 2、中国营销策划业的昨天、今天、明天。启 蒙期（1988-1993）；2、萌芽期（1994- 2000）；3、整合期（2000年以后）。 3、关于市场营销理论的发展。 4、营销策划的课程框架。营销策划黄辉 2015小米手机营销策划案例一营销策划黄辉 2015背景小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责 任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质 智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID 设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代 工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作 系统。手机于2011年11月份正式上市。售价 1999元，采用线上销售模式，是

5、世界上首款双 核1.5GHz的智能手机。营销策划黄辉 2015网上产品策略策划 在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营 销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出 超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者 的关注，这一发布会也成功的把小米手机推向市场。 一万台产量的饥饿营销 有媒体爆出小米手机硬件采购 的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台。 公测工程机，丰富网络上各种声音 在业内工程机就是 测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程 机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公 测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不 一样，关注的功能就不一样，

6、这样的测试除了可以更快 速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面 的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音， 从而让大家更好更深入地了解这款产品。营销策划黄辉 2015策划网上分销策略 订货系统策划。顾客在定制小米手机时需先注册成为会 员，然后再挑选商品确认下单，经过订单跟踪、验货签 收完成订货流程。 生产网络策划。小米手机公司采用柔性生产，使生产网 络能根据消费者的要求随时作出调整，以生产消费者需 要的个性化产品。 线上直销。小米公司并没有设立分销渠道，而是通过设 立不同的线下网点，在各大城市都设有小米之家。 服务网络策划。小米网站设有在线客服，消费者可通过 小米客服邮箱、论坛

7、、微博、热线电话联系客服，从而 实现申请返修、退换货。小米公司还实行发票制度、 IMEI号查询方式，为消费者提供及时的服务。小米手机 已建立北京、上海、南京、深圳、广州、成都、武汉等 7个城市的小米之家服务站，用户可 营销策划黄辉 2015网上促销策略策划 (一)进行网络公关1、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页 ，不但树立了企业的形象，而且吸引更多的网上 冲浪者访问，起到了广告宣传的作用。2、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公 众动态地发布小米新闻，让公众及时了解小米最 新动态。 (二)网络促销活动。目前小米公司与支付宝共同 推出幸运免单周活动，用户通过支付宝快捷支付 付款将有机会获

8、得免单机会。小米手机空降最火 爆“光棍节”汇元网领跑充值卡抽奖活动营销策划黄辉 2015“对不起，我们又卖完了! ”营销策划黄辉 2015小米曾于2011年12月18日和2012年 1月4日两次开放购买，两次均在不 到4个小时内就销售了10万台销售 ，这使得小米手机销售量接近50万 台。 营销策划黄辉 2015 目标市场：手机发烧友。 a、定位于发烧友手机 b、高品质，硬件配置一、市场定位营销策划黄辉 20151、产品策略营销策划黄辉 20152、定价策略：低价打开市场 低价打开市场价格是影响市场需求和 购买行为的主要因素之一，直接关系 到企业的收益。 只相信口碑传播小米的信仰是专心做 产品，

9、相信好的产品会说话，相信用 户会口口相传。营销策划黄辉 20153、促销推广策略：高调出场 新闻发布会一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会 前期宣传造势，消息半遮半露工程机先发市属第一例 米粉与魅族支持者的口水战 传言 ，发烧友是最好的推手营销策划黄辉 20154、渠道策略 ：全线上销售 全线上售卖的方式，省掉了后面的市场 和渠道成本，很时尚感， 物流和库存是凡客支持，对于小米，这 肯定是节约成本的。营销策划黄辉 2015http:/ http:/ 836578.html?page=videoMultiNeed营销策划黄辉 2015 http:/ 04营销策划黄辉 2015案例二营销策划黄辉 2

10、015非诚勿扰营销策划营销策划黄辉 2015非诚勿扰栏目简介当代中国，伴随着经济的腾飞，催生了诸 多行业的发展，生活节奏的加快，也使婚姻 介绍所，婚恋网站，交友俱乐部等发展迅速 。以往欲说还羞的“找对象”、“相亲”在各种因 素的推波助澜下，更是登陆强势媒体，各种 电视婚恋交友节目层出不穷，事实上，早在 上个世纪末，以湖南卫视的玫瑰之约领 军的婚恋节目就曾经红极一时。事隔多年的 沉寂之后，婚恋节目卷土重来，杀进收视排 行的前列。营销策划黄辉 2015非诚勿扰是江苏卫视一档适应现代 生活节奏的大型婚恋交友节目，节目中有 24位单身女生以亮灯和灭灯方式来决定报 名男嘉宾的去留，经过“爱之初体验”、“

11、爱 之再判断”、“爱之终决选”、“男生权利”等规 则来决定男女嘉宾的速配成功。 营销策划黄辉 2015主持人、点评老师简介营销策划黄辉 2015孟非营销策划黄辉 2015乐嘉营销策划黄辉 2015黄菡营销策划黄辉 2015 2010年1月江苏卫视开播的非诚勿扰 根据索福瑞71城市收视率统计，2010- 2012年的三年时间内，非诚勿扰 的收视率仅次于央视一套新闻联播（ 所有频道在内的所有节目），牢牢霸 占着全国卫视所有上星节目每周收视 第一的宝座，非诚勿扰的收视率 领先当周收视第二名将近180%。营销策划黄辉 20151.市场定位策划营销策划黄辉 2015 精准的节目定位是非诚勿扰成功的第一个

12、 要素。为了明确定位，其制片人王刚说 非诚勿扰不是婚恋相亲节目，而是新派 交友节目，不是十年前的相亲节目，也不 是秀，而是“新闻+娱乐+真人秀+相亲”节目 。 之所以称为“新派交友节目”，是因为它将自 身定位在“情感真人秀”，从而既走出了与传 统相亲类节目(强调功能性)完全不同的路子 ，也与同时期其他卫视推出的相亲类节目( 强调娱乐性)有效区隔。营销策划黄辉 20152.节目内容的策划 营销策划黄辉 2015 权利转。在男女嘉宾选择权利的赋予上，非诚勿扰一 改传统交友节目上相同比例的男女嘉宾平等互选的模式， 让24位女嘉宾走上选择的前台，每轮女嘉宾通过三个环节 来了解同一位男嘉宾，在此期间，代

13、表着选择主动权的“定 情按钮”一直掌握在女嘉宾手中，亮灯表示愿意继续，灭灯 则表示不愿意；如果场上所有女嘉宾灯全灭，则该男嘉宾 必须离场；三关之后若有多位女嘉宾仍然亮灯，则发生权 利逆转，此时男嘉宾才有机会挑选心仪的女嘉宾。这样的 规则设置是对传统婚恋中“男尊女卑”状况的颠覆，不仅彰显 出节目对当下婚恋过程中女性地位提升的洞察，同时也是 提升节目收视率的有效策略让女嘉宾走上选择的前台 是因为她们比男嘉宾更有表达和倾诉的欲望，对于自己的 选择，不管是发自肺腑的告白还是冠冕堂皇的借口，都会 使节目更加好看、更加有味儿。常言道“三个女人一台戏”， 非诚勿扰上24个女人演绎的是一台叫人过瘾的情感大 戏

14、。 营销策划黄辉 2015 节奏快。和传统交友节目男女嘉宾需要历经几轮环节的相 知相识，最后集体揭晓悬念的“集团作战”方式不同，非 诚勿扰的运作模式类似于各个击破的游击战，出场的男 嘉宾面临的是“1对24”的局面，配对的成功与否取决于“爱 之初体验”（测试女嘉宾对男嘉宾的第一印象）、“爱之再 判断”（女嘉宾通过一段有关男嘉宾的自我评价和亲友印 象的VCR进行再判断）和“爱之终决选”（顺利通过前两关 的男嘉宾对印象较好的三位女嘉宾进行反选，并通过了解 女嘉宾的一项个人资料作出最终选择）三个环节，节目在 每位男嘉宾出场时设置了挑选一见钟情的女嘉宾的环节， 这就使得受众在观赏过程中一直伴随着猜测配对

15、的悬念感 和“情感置换”的体验,而与以往节目不同的是，一位男嘉宾 的配对结果往往只需1015分钟便得到呈现，也就是说， 留给观众的悬念在短时间内就能得到揭晓，并且后面又有 着更多的悬念等待揭开，观众在这种悬念的迅速补偿和不 断更新中得到的快感与好莱坞大片的观赏体验相接近。 营销策划黄辉 2015 非诚勿扰的快节奏除了来自节目环节的设置 ，还得益于男女嘉宾的率性表达和主持人孟非的“ 撒手不管”。与传统交友节目喜扮的“电视红娘”角 色不同，非诚勿扰很少刻意地搭鹊桥、牵姻 缘，主持人孟非的风格也是干净利落、不喜欢刻 意地撮合拉拢，对于主体意识较强、个性鲜明的 80后电视受众而言，这种风格显然更加“对味”。 用料猛。如果将传统电视交友节目比作一场中规 中矩的相亲宴请，那么非诚勿扰更像一桌麻 辣有味儿的四川火锅麻辣的嘉宾、麻辣的语 录、麻辣的话题，各种冲突、争执在这里麻辣地 碰撞上演，而且剧情跌宕、高潮迭起。 营销策划黄