万达年中庆活动策划案

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1、万达万达年中庆年中庆 城市狂欢节城市狂欢节 盛惠聚全城盛惠聚全城营销定位n 年中庆是万达广场上半年度力度最大、规模最广的综合性重磅促销活动；针对全国103家广场全客层、全业态、全部商家策划，以大型促销为核心，注重联发品牌参与度，分阶段规划主题活动。n 年中庆是全国所有万达广场上半年费用投入、资源倾斜最大的市场活动，是支持百货力度最大、商圈影响力最大的市场活动，商管和百货需“统一思想、共担指标、共同策划、共同落实” 。 Text in here爆发策略推广策略管控要求整体策略档期规划整体策略市场策略：适逢夏装促销期，实体商业、电商平台均瞄准六月市场推出年中大促。故本档活动一二线、三四线城市均以商

2、品促销为核心，追求销售业绩爆发。营销策略：以城市狂欢节为营销主线，强化体验业态集客力，全国同步开展，广场客流达到上半年峰值；分业态规划，各品类分别策划主题活动；分时段铺排，实现档期内活动全面覆盖；扩大品牌合作，规划以商品为核心的主题活动，重点突出品牌商品活动、联合推出会员专题活动、突出快时尚品类。零售业态体验业态儿童体验业态儿童体验业态 主主打儿童体验，联合宝贝王、孩子王等打儿童体验，联合宝贝王、孩子王等 儿童体验主力店，推出儿童业态主题活儿童体验主力店，推出儿童业态主题活 动，如宝贝王儿童音乐节动，如宝贝王儿童音乐节餐饮餐饮 调动商户资源，开展各类PR活动集客； 消费满额，赠送其他业态代金券

3、，带动 其他品类爆发策略联发品牌： 推出万达ONLY，打造品牌专题活动，如太平 鸟女装全民会员体验日，BALABALA遇见万达 ；步行街 快时尚主推接送券，购买其他品类送快时尚代 金券，或购买快时尚满额送其他品类代金券； 精选爆款商品，推出年中庆商品特刊，以 具有吸引力的单品聚客； 组合规划多个品类的多个品牌组合特卖，开展 大型促销；并组织多品牌1折限时秒杀。主力店 百货每广场推出一个品类的主题活动； 超市推出彩页商品限时抢购，电器推出空调、 冰洗及风扇等小家电指定款限时0利润惠民。体验业态推出有针对性的集客活动，且前 后两个爆发期推出不同活动；同步爆发互补联动活动主题全国广场统一主题：万达年

4、中庆全国广场统一推广语：城市狂欢节 盛惠聚全城主题释义：通过城市狂欢盛会集客，吸引全城；以大型盛惠促销为活动主旨，打造6月最具吸引力的大型促销活动。万达年中庆前期预热主力爆发主题活动顺势爆发6月5日 6.11 6.12 6.14 6.15 6.18 6.19 6月22日蓄客5000万优惠券限时抢1200万微信现金红包摇一摇100万件商品1折购 万个免单机会整点抽10万份礼品来就送全国103家广场 同步爆发 27个联发品牌 全国联动1335个门店 共同发力 19个快时尚 联合推广 联发品牌明细城市狂欢节 盛惠聚全城前期预热主力爆发 （马不停蹄的狂欢）主题活动顺势爆发 （年中庆收官力作 ） 6月5

5、日 6.11 6.12 6.14 6.15 6.18 6.19 6月22日蓄客主力SP主力PR欢乐在前头好戏在后头 线上预热：5000万优惠券，1200万微信红包 社区活动：社区行城市狂欢节各系统方案万达百货万达院线万达电商宝贝王万万没想到：服饰1折，快时尚送券马不停蹄的狂欢：会员专案、万达ONLY、品牌专案、折扣促销狂欢奇妙夜：延时闭店8重奏欢乐童趣进社区：拓卡、代金券大派送 品牌专案：联发品牌品牌专案收官之作：春夏服饰4折起错过等明年：超值大换购（200换620）、感恩回馈：员工内购会.欢乐在前头，好戏在后头预热活动副主题活动内容5 五6 六7 日8 一9 二10 三11 四欢乐在前头 好

6、戏在后头大众点评、京东、美团5000万优惠券限时抢： 商管总部、中心、各地广场共同整合5000万品牌优惠券，在团购 网站提前发售； 各中心可选择统一的团购网站，也可由广场自行选择本地具有优 势的团购网站。6月5日-13日，线上抢购优惠 券、微信红包，6月12-14日线 下使用1200万微信现金红包摇一摇： 与百货共同开展微信预热，顾客参与即可获得百货年中庆购物券 或商管提供的观影券、大歌星欢唱券等。城市狂欢节 奇趣社区行马不停蹄的狂欢副主题活动内容12 五13 六14 日15 一16 二17 三18 四19 五20 六21 日22 一 万万没想到会员特别策划 ：优惠、礼遇，尊享不停看好了，这才

7、叫特卖：突破底价，服饰限时1折卖快时尚买送券：快时尚满额送券或其他品类满额送快时尚券 万达独家：商品、款式、折扣名品荟：名品折扣促销 马不停蹄的 狂欢品牌专案：主力品牌，推出品牌活动专案年中大疯抢，春夏服饰全面5折：步行街服装服饰5折促销 美食吃100送100：餐饮商户，消费满100元送100（50美食 +50主力店代金券，快时尚、百货代金券）年中狂欢六重礼：纸巾、观影券、电风扇等线上优惠券线下核销：线上优惠券、微信红包线下核销幸运整点抽：抽免单特权超值来就送：进店礼 全城狂欢奇 妙夜6月13日，延迟闭店至2:00，推出八重特别策划SP活动副主题活动内容马戏团奇妙夜 （6月13日，延 迟闭店至

8、2:00）限时秒杀：20:00后，服装服饰，折上8折，限时秒杀；美食半价吃：20:00后，全场餐饮5折；金条幸运抽：20:00后，免单之外额外增加金条抽奖；1元观影：20:00后，部分影片1元看；大歌星免费唱：21：00后，大歌星免包房费；饮品买一送一：20:00后，饮品买一送一；你打车我送券：购物满额，免费领取滴滴打车券一张购物免费邮寄：购物满200元免费邮寄全城狂欢奇妙夜欢乐童趣进社区社区蓄客副主题主题15 一16 二17 三18 四欢乐童趣 进社区城市狂欢节 童趣社区行品牌专案：精选品牌，推出品牌专属活动超值大换购：100元换购260元/200元换购620元（内含观影券、 儿童体验、美甲

9、、健身、水吧代金券等，收官期使用）年中庆收官力作SP活动副主题主题12 五13 六14 日15 一16 二17 三18 四19 五20 六21 日22 一 错过等明年春夏服饰全面4折：步行街服装服饰4折促销端午家庭超值套餐：餐饮商户推出端午家庭特价套餐超值大换购：100元换购260元/200元换购620元（内含观影 券、儿童体验、美甲、健身、水吧代金券等，第二波段用）幸运整点抽：抽免单特权与金钞超值来就送：进店礼，送粽子 收官力作 感恩回馈会员感恩回馈：会员折上折、满额赠、积分换礼万达独家：商品、款式、折扣品牌专案：回馈商户，推出品牌专属活动名品荟：名品折扣促销年中感恩内购会：提前发售500/

10、1000面值内购券机构学校、幼儿园、 培训机构欢乐 缤纷马戏团童趣 宝贝才艺秀启幕仪式激情 年中音乐节时尚 年中秀场民俗 端午民俗荟公益 公益万花筒PR活动媒体城市主流平媒、 网络新闻平台政府政府资源异业移动、联通等通 讯公司，石油气 化、银行、4S店 等6.86.286.10 预热宣传活动内容宣传活动回顾新闻发布6.12 活动实时报道6.22推广策略启动仪式 整体节奏：推广引爆点为“启动仪式”，以“活动新闻回顾”收官； 投放主体：除“活动回顾新闻发布”，其他各阶段媒体投放主体均为地方广场； 投放媒体：总部投放百度、新浪、搜狐等全国性网络媒体，地方广场投放媒体需覆盖城市，一级爆发广场 需以微信

11、H5进行活动预热宣传。推广策略微信1200万红包摇一摇 美团、大众点评等团购 网站线上团购代金券年中庆活动回顾报道 全国整体业绩完成情 况及同比宣传启动仪式活动宣传 活动现场新闻报道各营运中心根据整体目标进行辖区内广场指标分解，销售目标含百货虚销，活动目标为七天 爆发期。营运 中心广场 数量客流目标（万人）销售目标（亿元）整体目标店日均同比整体目标店日均同比北区31中区38南区34合计1034480/15%36/28.6%2014年年中庆（6.20-6.29），六天爆发期全国广场共完成销售27.9亿元，客流3895万人 次.指标管控管控 级别管控标准广场名称总部费用拨付活动要求一级管控 标杆广

12、场l 区域爆发不少于3个、单店 爆发不少于10个； l 承担营运中心60%的业绩 指标； l 单店投入不低于50万元 l 场地、宣传、指引、物料、 资源等与百货全面联动由三大营运中 心按选择标准 自行确定各分 级广场明细1、总部拨付1600万 元：1）向三大中心各拨 付500万用于活动及 宣传，要求如下： SP 300万 PR 150万 新媒体传播 50万 2）活动收官网络传 播：55万 3）向三大中心重点 推广启动仪式广场各 拨付15万2、商管支持百货 500万元l PR活动与新媒体发布紧密结合，制造传播话题，人气全面转化 为消费力 l 重点调动主力店、次主力店促销活动，商管针对各业态进行加

13、 推大型促进消费活动 l 必须对万达自有及各品牌会员策划针对性活动 l 两个爆发期策划不同侧重点；区域内广场错峰爆发、错位爆发 l 支持百货一个中庭或不少于100平米特卖场地，7天爆发期百货 场地销售不得少于50万/天；支持百货礼品费用不少于本档期 活动费用的10%；宣传资源不少于30%用于百货促销宣传二级管控 潜力广场l 在当地市场具有一定号召 力、百货单店业绩有爆发潜 力 l 承担营运中心35%的业绩 指标 l 单店投入不低于30万元l PR活动引爆所在城市，重投新媒体，力争业绩突破 l 对能产生业绩的主力店、商户进行扶持 l 联动社会团体、政府机构、异业合作，促进业绩提升 l 重点策划会

14、员活动，两个爆发期策划不同侧重点 l 联动百货策划商品活动，支持百货礼品费用不少于本档期活动 费用的10%；宣传资源不少于30%用于百货促销宣传三级管控 其他广场l 处于三四线城市体量小 l 经营比较困难，需要通过活 动拉动，实现稳场 l 承担各大营运中心5%的业 绩指标l 执行档期活动规定动作； l 策划可持续提升业绩的延展活动。PR活动氛围化，主推SP分级管控系统2015年中庆方案要点方案交付商管总部 市场部 方案整合各系统 方案 下发执行 监督商管总部 市场部整体方案、商品策略、主力店联动方案、媒体策 略、管控方式、预算分配5.8商管总部各 营运中心营运中心深化方案、辖区广场管控方式、目

15、标分 解方案5.155.16整合各系统 方案； 协调各系统 总部、品牌 商家总部资 源在年中庆 整体活动方 案中落实5.18 各系统 联合下 发活动 方案5.26 进度 审核6.8 执行 审核百货商品策略、活动方案、目标分解、管控方式 重点关注：特卖规划、单一价、限时限量品、广 告商品（特卖规划最终确定时间为5.20，逾期未 反馈，商管则不予支持）5.8电商年中庆联动方案、会员推广方案 对联发品牌及推荐货品予以线上推广5.5院线延长营业时间放映方案、观影优惠方案、会员系 统共同宣传等5.5大玩家体验券、卡特惠价格结算、特定时段免费、宣传 资源植入等宝贝王儿童、家庭主题活动策划，社区儿童活动蓄客方 案策划5.5工作要求商管各中心与百货对接，务必完成上半年业绩指标节点要求营运中心视频会议，向辖区内广 场营运部、市场部进行年中庆深 化方案讲解、任务分配、答疑。 要求所有商户均需参加活动营运中心审核辖区广 场年中庆活动方案。 商管百货资源对接逐 一审核。综管中心市场部 针对