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1、采访采访中常见的几个问题一、确定人1、什么样的人是价值中国网的采访人范畴o（1）工作、研究时间o（2）所在机构的影响力、规模o（3）受访者业绩 2、不知道有谁o（1）名家（影响力、活跃度）o（2）论坛嘉宾o（3）重要话题的发言人、作者二、联络1、找联系方式o按图索骥 2、如何让中间人愿意搭桥o对他的重要性、你的亲和力 3、如何让受访者愿意接受采访o对他的重要性o话题的有趣性、专业性5WWho （谁） What （干什么） In Which Channal （通过什么渠道） To Whom （向谁说） With What Effect （有什么效果） 对方为什么会接受你的采访？o1、一个公司的可
2、能会想宣传他的公司或者 产品，或者想展示他作为商业精英的形象；也可能 竞争的需要；当一个事件发生时，在他的角度有不 得不说的话或者记者掌握了对方需要了解的信息。o2、被采访对象可能会看重报纸的领导地位和影响 力，也可能因为报纸这种影响力和风格让他反而会 更谨慎；让被采访对象感觉到接受采访是值得的， 而在采访完，他的话不会被歪曲或者误解。 eg.o叶博士：o您好！我是价值中国网的记者，沈凌莉。价值中国网是一家财经商业媒体，有50多万的专业、实名的 注册用户。拜读了您的新书危机中的文化抉择辛亥革命时期国人的中西文化观，非常希望能 邀请您做一个专访。o在邀请您接受采访之前请允许我介绍一下价值中国网（
3、 ）：o价值中国网是中国领先的商业财经新媒体，在google、百度的搜索排名均列第一。截止目前为止，实 名注册的专业用户为53万余位（其中包括数千位教授、博士）。详细会员资料请详见 http:/ 北大政府管理学院常务副院长 傅军教授ohttp:/ 纽约哲学实践家协会主席Lou Marinoff 博士ohttp:/ 北大国际MBA美方院长 杨壮o o因为最近看到一篇文章才了解到原来康有为和梁启超的思想上也有很大的分歧，对这个时期的文化有 了很大的兴趣。看到您这本书，非常高兴，希望有机会能采访您，向价值中国网53万的专业用户推荐 更多这样的优秀内容和您的更多观点。这个采访大概需要30-40分钟时间
4、。如果可以的话，请问您这一两周什么时间方便，到时我再跟您 联系。采访结束一周内，待稿子整理完成会先反馈给您，待您确认之后再推荐给网站用户。o祝您健康快乐！ o附：价值中国网CEO林永青个人主页，http:/ o 价值中国网总编辑胡泳个人主页，http:/ 2、对方婉拒，怎么回应 判断对方回应心态，调整自身姿态，努力促 成采访 四、提纲1、事件采访和人物采访o（1）事件采访，矛盾点、悬而未决的点o（2）找人物亮点，经历的启示性、专业的深入性 o（3）熟悉和研究已（或将）发生事件、采访对象 的基本情况 o（4）查阅相关资料和专业知识，掌握采访对象所 涉行业基本态势 （5）判断采访对象的利益格局与可
5、能心态，寻找 可能的介入角度和突破口 2、提纲怎样更深入、更有趣o提纲挈领o预设答案，纵向深入o针对具体情况问做法或感想，问具体问题（ 股票交易市场上的股价、营收预期、员工流 失速率、业绩指标下员工的表现）o对比地问。 eg1. “海尔模式”和“联想模式”有一大区别：联想把整个管理队伍都买过来了 ，但是在国际市场变化加快、行业流动性增强的今天，如何培育一批懂国 际市场的管理者的？ eg2.80年代中期正是日本企业腾飞的时候，大量日本企业走向海外。当 时日本企业走向海外有两个背景，第一，政治上美国开始对日本打压 ，就像中国遇到的反倾销一样；第二，日元急剧升值，这为日本的企 业走向海外准备了必要的
6、条件。在这样的形势下，日本企业走向海外 ，日本政府则在经济、文化、政治公关等各方面都做了很细腻的安排 。但是后来特别是90年代日本经济发生危机之后日本的企业 出现了很大的问题，甚至把购买的美国洛克菲勒的一些大楼和著名的 电影公司都廉价卖掉了。虽然日本的企业跟中国企业不同，日本的产 品结构也跟中国不同，但是中国有些行业走出去的路径很像20年前日 本走出去的路径。那么，除了政策支持之外，政府可以给企业提供哪 些帮助或引导呢？ 五、采访o1、了解你所关注行业的热门话题、人和作品、观 点o2、采访前有针对性做准备。比如搜索他近期接受 过的所有访谈，读最新作品。对比之前的观点，找 到其中可能有的变化。拟
7、问题，必须问的，也许不 会问到的。 o3、能让你的采访对象滔滔不绝开始说话的，都是 好问题。那些看起来漂亮的问题，如果让你的采访 对象哑口无言，或者不愿意说，那就是一个失败的 问题 o4、多观察受访者的变化，抓住他回答中的内容， 继续下一步的引导性提问。 六、整理采访1、如何整理更快o（1）现场记录（记要点，记易忘点，记疑问点， 记意外新闻点，记对象的思想和有个性的语言，记 自己的联想 ）o（2）整理实录版和修订版1234 2、如何行文o（1）适当保持口语o（2）补充未说完的话o（3）话与话之间的逻辑和衔接o（4）核对数字、人名及一些关键性的细节 八、联络采访对象的原则o多联系，别等九、价值中国o1、财经商业媒体和职业人士网络o2、经营个人职业品牌，扩展职业人脉o3、会员数量（典型会员代表）o4、实名制 专业化 股权共享（50%）o5、实名制的好处：网络诚信、降低沟通成 本和交易成本
