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1、自行车租赁大学计划创业策划书成 员 及 负 责 项 目 ：成 员 及 负 责 项 目 ：成 员 及 负 责 项 目 ：成 员 及 负 责 项 目 ：成 员 及 负 责 项 目 ：成 员 及 负 责 项 目 ： 2014 年 6 月 章 项 目 摘 目 简 介 目 背 景 施 方 案 简 述 3第 二 章 产 品 及 服 务 说 明 业 思 路 点 与 创 新 源 解 决 方 案 赁 实 施 细 则 运 营 流 程 图 5第 三 章 团 队 文 牌 及 7第 四 章 市 场 分 析 手 段 源 分 析 求 分 析 场 定 位 8第 五 章 市 场 营 机 会 分 析 场 细 分 场 定 位 销
2、组 合 息 反 馈 销 战 略 11第 六 章 组 织 与 管 织 部 门 常 管 理 务 管 理 12第 七 章 财 务 分 方 式 营 成 本 利 分 析 营 风 险 润 再 分 配 15第 八 章 发 展 战 展 方 向 营 方 式 展 规 模 15第 九 章 风 险 应 险 分 析 对 方 案 17 章 项 目 摘 目 简 介我 们 主 要 提 供 面 向 大 学 学 生 的 自 行 车 租 赁 服 务 ， 但 是 并 不 是 简 单 地 出 租 我 们 自 己 的自 行 车 ， 我 们 最 终 要 形 成 的 是 的 一 个 覆 盖 全 国 大 学 的 庞 大 网 络 ， 而 不 仅
3、 仅 是 一 家 公 司 。两 者 的 区 别 在 于 前 者 只 是 一 个 平 台 ， 后 者 则 是 一 个 实 体 。 我 们 将 以 大 学 校 园 为 基 点 和 载体 ， 购 买 或 收 购 一 定 数 量 的 自 行 车 和 在 校 生 使 用 频 率 不 高 的 自 行 车 作 为 车 源 对 外 出 租 ，我 们 的 成 本 相 对 较 低 。 目 背 景大 学 生 的 课 业 相 对 轻 松 ， 相 比 高 中 有 了 更 多 的 休 闲 时 间 ， 于 是 大 家 都 喜 欢 在 在 课余 时 间 出 行 。 那 么 自 行 车 便 成 了 不 可 缺 少 的 交 通
4、工 具 ， 但 是 买 自 行 车 相 对 来 说 花 销 大 且利 用 率 不 高 ， 而 且 很 少 一 部 分 同 学 买 了 车 一 年 也 用 不 了 几 次 ， 所 以 我 们 设 想 能 不 能 面 向大 学 生 群 体 提 供 自 行 车 租 赁 服 务 呢 ？ 施 方 案 简 述购 买 新 车 、 收 购 二 手 自 行 车 、 ( 出 租 中 介 ) 组 织 愿 意 将 自 己 自 行 车 出 租 出 去 的 同 学进 行 信 息 注 册 ,将 我 们 拥 有 的 所 有 车 源 形 成 我 们 的 车 辆 数 据 库 。 当 有 同 学 提 出 提 出 租 赁 申请 时
5、， 我 们 将 按 照 租 赁 者 的 大 致 要 求 从 数 据 库 中 挑 选 合 适 的 车 辆 并 完 成 后 续 的 租 赁 流 程 。先 在 一 个 城 市 中 试 点 ， 在 该 城 市 的 所 有 大 学 中 建 立 分 站 ， 站 点 之 间 联 系 紧 密 ， 可 以 在 任意 站 点 租 车 还 车 。 最 终 推 广 到 全 国 的 大 学 ， 形 成 自 行 车 租 赁 网 络 。第 二 章 产 品 及 服 务 说 明我 们 目 前 的 自 行 车 租 赁 服 务 为 当 代 在 校 大 学 生 ， 同 时 我 们 欢 迎 有 自 行 车 的 同 学 将 自己 的 车
6、 向 外 出 租 。 这 样 一 来 提 高 了 校 园 内 自 行 车 资 源 的 利 用 效 率 ， 从 整 体 上 看 ， 减 少 了同 学 们 用 于 购 买 自 行 车 的 花 费 。 在 整 个 租 赁 过 程 中 ， 我 们 的 盈 利 主 要 是 来 自 于 租 赁 者 所付 租 金 和 车 辆 提 供 者 所 获 租 金 的 差 价 。 业 思 路我 们 设 想 的 是 购 买 一 批 二 手 自 行 车 ， 然 后 提 供 对 外 的 租 赁 服 务 ， 以 及 整 合 校 园 内 的一 些 同 学 已 购 买 而 不 经 常 用 的 自 行 车 ， 提 供 类 似 中 介
7、 式 的 租 车 服 务 。 盈 利 的 来 源 是 收 取一 定 的 租 赁 费 用 和 中 介 费 。 点 与 创 新我 们 项 目 中 所 采 用 的 “ 中 介 式 租 赁 ” 模 式 ， 和 ”“ 直 销 、 直 租 ” 模 式 。 在 自 行 车 租 赁行 业 没 有 前 例 。 这 两 种 模 式 成 本 低 ， 门 槛 低 ， 适 合 我 们 大 学 生 创 业 。 在 发 展 到 一 定 规 模后 ， 可 以 建 立 网 络 化 的 租 赁 市 场 ， 即 自 行 车 租 赁 的 电 子 商 务 平 台 ， 完 成 网 上 看 车 、 预 定 、结 算 等 一 系 列 操 作
8、 。 源 解 决 方 案从 上 图 我 们 可 以 看 出 ， 我 们 的 车 源 主 要 通 过 车 辆 提 供 者 的 提 供 和 购 置 来 完 成 。 为 了使 这 个 过 程 顺 利 完 成 ， 我 们 要 求 如 下 ：（ 1） 对 愿 意 将 自 己 的 自 行 车 租 出 去 的 同 学 ， 我 们 将 对 其 个 人 信 息 和 车 辆 信 息 （ 包 括车 型 、 车 况 、 外 观 、 照 片 、 日 常 停 放 地 点 等 ） 进 行 考 察 ， 并 登 记 注 册 ；（ 2） 与 提 供 自 行 车 的 同 学 协 商 利 润 分 成 等 问 题 并 签 订 协 议
9、；（ 3） 对 所 有 车 源 进 行 整 理 分 类 形 成 数 据 库 ； 赁 实 施 细 则为 了 保 障 租 赁 过 程 的 顺 利 实 施 ， 我 们 制 定 了 以 下 细 则 ：（ 1） 当 有 同 学 提 出 租 车 意 愿 时 ， 将 其 需 求 （ 包 括 车 型 、 租 金 预 期 等 ） 与 数 据 库 内 数据 进 行 对 比 ， 然 后 带 领 租 车 者 到 最 优 且 较 近 的 车 源 停 放 地 点 进 行 看 车 ；（ 2） 租 车 者 看 车 满 意 后 ， 联 系 车 源 提 供 者 ， 并 让 其 就 自 己 的 车 况 特 点 和 注 意 事 项
10、向收 集 有 车 辆 提 供 者 的 车 辆和 个 人 信 息购 置 一 定 数 量 的 新 车 以 及二 手 车 。 车 辆数 据 库（ 车 源 ） 者 作 出 说 明 ， 然 后 有 车 源 提 供 者 提 供 钥 匙 ；（ 3） 与 租 车 者 协 商 具 体 的 租 金 问 题 ， 一 般 视 车 况 收 取 5 /天 不 等 的 租 金 ， 并 就相 关 责 任 归 属 等 问 题 签 订 租 赁 协 议 ， 同 时 ， 租 车 者 需 提 供 自 己 的 学 生 证 或 身 份 证 作 为 抵押 ； （ 4） 对 租 车 者 进 行 常 规 交 通 安 全 教 育 或 提 醒 后 ， 租 车 者 开 始 用 车 ；（ 5） 归 还 时 由 车 源 提 供 方 当
