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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 任重道远，京东和阿里“新便利店”之梦不好做？【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 继第一家京东便利店在六月份正式营 业之后，阿里巴巴的天猫小店前不久也 于杭州落地，这也意味着两大电商巨头 的传统便利店收编战正式开始。千里难传音，处于终端的传统便利店 需求分散痛点多电商双雄之所以将目光锁定在夫妻店、 小卖部等传统便利店上，是因为体量之 大、距离消费者之近的零售终端非传统 便利店莫属。据统计，全国小卖部形式 的零售终端总数达 600 多万，深入社区-精选财经经济类资料- -最新财
2、经经济资料-感谢阅读- 2 和基层之中，是最后一公里服务的落脚 点，市场规模在千亿级别。面对如此巨 大的市场，每个企业都想从中分得一杯 羹，中商惠民等 B2B 服务商是如此， 京东和阿里两大电商巨头亦是如此。传统便利店体量虽大，但是传统分销 模式的供应链上存在着非常多的痛点， 这也是巨头们选择从此入手布局新零售 的原因之一。传统分销结构中，夫妻店、 小卖部等传统便利店处于供应链终端， 品牌商将商品出售到二线以下地区，需 要经过多个层级的经销商和分销商，不 管对品牌商或是终端渠道来说都有诸多 不便之处。对终端渠道来说，商品流通成本非常 高，导致进货价和售价居高不下，有统 计称小卖部的售价相比大卖
3、场还贵十几 个点；同时，由于商品周转速度比较慢， 也容易让山寨商品混进供应链中滥竽充 数，处于供应链终端的渠道不仅饱受山-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 寨品的迫害，也往往得不到厂商提供的、 用于促销的物料和赠品，影响到正品的 销售。其次，传统便利店虽然整体数量庞大， 但是论及个体体量非常小，分销商很难 覆盖到一些小而偏的终端渠道。为此， 许多小卖部的店主只能起早贪黑去批发 市场进货，或手握厚厚电话本一个个去 联系小经销商进货，但由于进货量小， 很可能十天半个月才能完成补货。最后，传统便利店还处于电子化、互 联网化非常落后的境况之下，开店者只 能通过不断的试错来总结哪
4、些商品符合 周遭消费者的需求，进货量在什么范围 才不会滞销。对品牌商来说，由于分销层级过多， 品牌商无法直接与终端渠道建立起沟通 渠道，难以及时掌握终端渠道的销售数 据并调整销售策略。此外，渠道利润流-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 向终端渠道的过程中层层递减，也导致 终端执行力差，效率低下。为此，电商巨头对传统便利店的改造 有两方面，一方面是通过 B2B 平台帮 助处于供应链终端的传统便利店削减分 销层级，让他们享受到更低廉的进货价 格，另一方面则是让杂乱、辨识度低的 传统便利店能得到统一管理，由此提升 传统便利店的功能。京东和阿里各有所 长，在对传统便利店的改造上
5、，也有所 偏重，策略不尽相同。天猫小店注重运营优化，却难掩物流 缺陷天猫小店采用的还是传统分销模式， 由城市拍档负责对接渠道终端，注重的 是运营上的优化。这首先体现在对商品 要求之上，天猫小店除了需要加盟商统 一装修门面之外，天猫小店还要求接受 改造的店铺必须置备专属天猫货架，销-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 售天猫小店的特供商品，比如百草味等 不在线下零售渠道销售的零食以及进口 商品，并且价格相比电商平台更低廉。阿里似乎有意将传统便利店也包装成 日式便利店的发展模式，除了专属货架， 天猫小店还增加了关东煮等熟食区，一 方面可以打造差异化优势，另一方面此 类商品可以
6、带来高毛利。此外，天猫小店还会为加盟商接入统 一的门店管理系统、手持 POS 机等智 能收银设备，以及阿里零售通平台，试 图通过帮助传统高便利店实现电子化、 互联网化，并利用大数据分析用户需求 以优化商品结构，打破传统便利店商品 积压、货不对口的问题。而门店系统以 后也可能成为阿里连接线上线下零售的 入口，通过提供会员折扣将流量引至线 下。最后，物流上为了实现物资的快速调-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 配，阿里旗下的 B2B 快消平台零售通 在全国设置了 20 个集储存和收寄服务 为一体的专属仓储中心，以短途配送为 中心，可保障物品的快速配送，据称可 以同时为 50
7、 万左右的小店提供供货保 障。但与此相对的是，天猫小店的加盟申 请标准很高，不仅要求缴纳一万元的保 证金，还要求每月必须从零售通平台采 购万元以上的商品，店铺面积也必须在 50 平米以上才能获得加盟资格。暂且不 论日后加盟条件是否会放宽，但 50 平 米以上的面积已经是小商超的规模，单 是此条件就会筛选掉多数的传统便利店， 可见天猫的目标并不是三线以下的基层 小卖部资源，只是想通过天猫小店和村 淘互相补充。除此以外，天猫小店存在着一个明显 的缺点物流。阿里的弱点无疑是物 流，其主要依靠菜鸟网络的物流系统来-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 实现商品运送，但菜鸟是一个第三
8、方物 流调配平台，布局的重任是由第三方物 流公司来承担，对于小物流公司来说布 局三至六线城市或是更偏远地区，成本 压力更大，是他们不能承受之重，为此 菜鸟的运送范围也相对有限。京东便利店手握物流、3C 两法宝， 供应链重构依然困难重重与天猫小店不同的是，京东的百万便 利店计划有一半放在农村，其改造计划 可说是大刀阔斧。京东便利店采用的也 是加盟模式，但不收取加盟、管理、培 训配等费用，只需要加盟店缴纳一万质 保金，用以保证加盟店铺销售商品为正 品。尽管如此，京东却不要求店铺必须从 京东的 B2B 平台新通路采购商品，也 不要求进货额度。店铺可自行选择 100%从 京东进货或是部分从京东进货，但
9、是全-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 部从京东进货的加盟商可以得到更多市 场活动等支持。京东试图从采购入手，裁去经销商环 节，通过新通路平台让零售终端直接与 品牌商沟通，比如品牌商有促销活动可 以通过新通路平台发布，零售终端响应 后，将促销布置以及销售情况以截图形 式反馈，使得品牌商可及时掌握促销效 果，以及时调整策略。值得一提的是，京东的另一零售项目 京东之家已在尝试接入智能门店管理系 统，利用大数据来分析客源特征以及不 同商品热销度等，可以预计该系统未来 会被用在京东便利店中，和天猫小店形 成竞争。物流是京东的优势之一，但经过多年 发展的自建物流系统只执行配送已导
10、致 服务严重过剩，为此京东甚至将物流系 统开放给其他平台，而收编传统便利店-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 正好能有效利用物流优势，延伸物流的 服务范围，以解决最后一公里的问题。 据了解，加盟店订货满 79 元就可以享 受配送服务，可见京东的物流成本与天 猫小店相比较低。3C 产品也是京东的优势，而偏远地 区由于铺设物流成本过高，一直处于电 商物流所不能及之处，消费水平低却承 受着较大的价格差，因此 3C 产品的价 格比城市零售更高。为此，加盟店可帮 助京东将渠道铺设到基层，以便利店作 为物流最后一公里的承载点，由此实现 全国的物流网络布局，周遭地区也由此 可享受到更低廉的价格。当然，京东便 利店也存在痛点。痛点一，对于门店面积不大
