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1、全新全新RAVRAV4 4竞品话术对比竞品话术对比竞品介绍竞品卖点对比竞品话术总结一 、竞品介绍2013年，已经持续多年的SUV热潮仍旧不减，国内许多车企都宣布了旗下全新或改 款SUV的上市 已经上市：东风标致3008、长安福特翼虎福特翼虎、一汽奔腾X80、海马S7、进口全新大切 诺基以及全新一代途观全新一代途观 即将上市：奔驰新一代GL、帝豪EX8、北汽B40、奇瑞瑞虎5等众多SUV车型2013年 已上市及即将上市的SUV产品数量达到33款，不去年全年上市的19款相比，其数量 至少将增长60%问：问：目前市面主流目前市面主流SUVSUV有哪些？有哪些？一 、竞品介绍三足鼎立三足鼎立一 、竞品
2、介绍CR-V是东风本田于2004年引入的一款SUV ，CR-V即City Recreational Vehicles，都 市娱乐休闲车。1996年本田推出了第一代 CR-V车型，1997年正式推向市场，CR-V在 设计之初是在思域的平台上完成的。CR-V 推出至今，全球累计销售规模达到了485万 辆，成为了本田最重要的全球战略车系之 一。 作为城市SUV国内的开创者，东风本田CR- V一直引领着国内城市SUV市场的发展。 2004年4月，CR-V在中国上市；2007年4 月，新一代CR-V上市；2012年2月，全新 CR-V上市。 全新CR-V在外观/内饰设计、舒适性、安全 性、经济性等诸多方
3、面实现全方位超越和革 新。CR-V一 、竞品介绍KUGA福特ESCAPE（翼虎）是福特公司于2000年 推出的一款紧凑级SUV，至今已历经三代。 前两代车型都曾以进口车的身份被引入国内 市场，但是因为福特早年在中国市场的发展 并不理想，市场推广缺乏，而高昂的售价、 惊人的油耗、美式车粗糙的做工也让其对比 更优秀的日系、德系车型毫无优势，因此两 代翼虎在国内市场上的表现非常糟糕。 2011年，第三代Escape发布，与Kuga共享 平台，美版和欧版终于进行了深入融合。当 然，在美国市场车名仍旧是Escape。2012 年4月22日，全新第三代福特翼虎在北京国 际车展上首次亮相亚洲。这款福特称作“
4、更 智能的SUV”，拥有豪华时尚的外观、极富 现代感的内饰以及诸多同级领先的高科技配 置。2013年1月22日翼虎在国内正式上市， 剑指目前消费需求最旺的中级高端SUV市场 ，自此，长安福特正式进军国内SUV市场。途观的原型，可以追溯到大众的Concept A 与途观概念车，其中四门轿车不SUV的 Crossover跨界概念正是途观设计的灵感之 源。2007年9月途观在法兰克福车展中首度 发表。2010年3月，途观正式国产上市。 动力操控方面，有1.4TSI、1.8TSI和2.0TSI 三款可选，变速箱是6速手动变速箱和6速手 自一体变速箱两种并且采用了大众的 4MOTION四驱系统。另外，途
5、观还搭载了 先进科技配置，为车主提供人性化的智能保 护：PLA智能辅助泊车系统；AFS氙气大灯 带有随车转向功能等。 2013年6月7日，2013款途观上市，新车主 要针对外观做了小改动，并且对配置进行了 升级，同时还推出蓝驱版车型。一 、竞品介绍途观本田经典的i-VTEC发动机， 让CR-V的燃油经济性和动力性依然优秀ECON智能节能系统，带来更加节能环保的驾驶体验全新内饰设计 兼顾家用的同时更显运动年轻二 、竞品卖点CR-VLED示宽灯，安全不美观的完美选择全国70万的销量成绩让 CR-V拥有更高的保值率和较好的口碑全新前脸设计，更富力量感二 、竞品卖点CR-V二 、竞品卖点CR-V 客户
6、使用反馈外观大气漂亮 内部空间大 设施功能齐全 油耗低 保养成本低 本田的科技感还是不错的，新车安全配置较 多，安全性有了很大的提升，终于有了后防 撞梁 后排中间座椅配置了三点式安全带、全平地 台 内饰用料粗糙 隔音差 天窗太小 发动机的前段动力还可以，但后劲较为平淡 ，总有后劲不足的感觉 底盘滤震能力差，过一般的坎还凑合，一到 路况不好的时候尤为明显 前排座椅包裹性不好容易滑身，后排座椅靠 背可调节幅度不如上一代，跑长途会很累人 有些储物空间设计的太浅，实用性太差 车身确实单薄 外形略显怪异优点缺点感应式电动后备箱门， 拿放大宗物品时更为方便，极其人性化SYNC+ My Ford Touch
7、 多媒体通讯娱乐系统全景式天窗，带来更通透明亮的乘驾环境二 、竞品卖点KUGAACS源自沃尔沃的低速行车安全系统 几乎让翼虎没有追尾的可能ACC智能自适应巡航控制系统 自动减速制动，高速行驶更安全更轻松1.6T、2.0T世界十佳Ecoboost发动机 动力强劲，经济环保二 、竞品卖点KUGA二 、竞品卖点翼虎 客户使用反馈外观时尚动感，整车线条流畅，前脸设计个 性独特 内饰设计不错 车内多达20余处的储物空间设计较为人性 化，提升了其实用性 丰富的配置提升了实用性 动力充沛，“感觉到了翼虎的动力强劲” 安全配置丰富实用，整体安全性能保障性强内饰用料及做工有待提升 操控舒适性较差 变速器手感一般
8、 油门及刹车位置较高，需要时间适应 油耗偏高 性价比较为一般 四驱系统中的传动轴较为单薄 维修保养费用偏高 实际用车中的小问题比较多见优点缺点操控性良好，过弯灵活，高速稳定大众成熟的家族式前脸6速TIP-TRONIC手自一体变速器 另有6MT手动变速器选择二 、竞品卖点途 观整车碰撞CNCAP五星安全认证以充沛的动力，良好的品牌 适中的价格长期位于中国SUV市场销量排行首位搭载1.8T/2.0T发动机 技术先进，动力充沛，1.4T版本即将上市，提升性价比二 、竞品卖点途 观二 、竞品卖点途观 客户使用反馈动力充沛 底盘扎实 空间不错 外观时尚，前脸漂亮 坐着非常的舒服 比较扎实 车身刚性好，很
9、结实，车门厚实有份量尾部难看、内饰设计没有创新 质量太差了，小毛病多 价格稍高 共振现象 低配车型配置不够厚道 座椅偏硬，前后长度比较短，坐着不舒服 减震偏硬，过坑洼路面震动较大 前挡玱璃倾斜角度大，规线比较低，有些压 抑，开着没有SUV的感觉 1.8T自动加速慢 要加97号汽油也增加了用车成本优点缺点三 、对比竞品三 、对比竞品锐利的前脸设计 采用丰田独有的“Keen Look”家族脸谱 设计理念，带来浓浓的奢华感。中国专属配备 18寸战斧式轮毂，立体组合尾灯 特别为中国开发了18英寸五轵式戓斧式轮毂 中国专属LED火焰喷射式尾灯飞航座舱中控设计 “KeenLook”设计理念，一改昔日内敛成
10、熟的笔触 以突出的造型堆栈出上下局，中间采用软性皮质区隔， 呼应外观采用的立体局次感。三 、对比竞品Dual VVT-i 5AR-FE 发动机 ACIS（可发进气歧管）等技术的共同加持下 经久不衰的品质，低维护成本 提供愉悦驾驶感叐的同时，可平衡四低一高高刚性车身及碰撞吸能结构、SRS空气囊组合 重要部位采用了980Mpa超高张力钢板轮毂 丰田GOA安全吸能结构 以约束碰撞时乘员的身体位移 构建保护您和家人的温馨堡垒，提供缜密的安全保护变数箱、多重驾驶模式 6手自一体变数器，6MT、CVT多重选择 S、M档提供睥睨驾驶手动档车型的驾驶乐趣 SPORT运动模式、ECO节能模式、普通模式三 、对比
11、竞品记忆功能电动尾门（PDA） 通过仪表板开关，举升门挄钮 钥匙遥控三种型式轻松操作 拥有防夹保护装置，保护您及家人的安全车道偏离警示系统（LDA） 自动鸣响警报，并闪烁警示信号 提醒驾驶者集中注意力 有效避免驾驶中因注意力分散而造成的危险中国专属双天窗设计 人性化双天窗与为中国设计研发。 双天窗设计能有效增强车内采光，降低乘客压抑感。后视镜盲区监控 当检测到盲区内有车辆时 该侧车外后规镜上的指示灯将点亮 以提示您注意安全三 、对比竞品S-VSC + DTC 4WD整合控制系统 全新RAV4的CAN整合控制系统能够统筹 ABS、VSC、TRC、EPS和4WD等科技 帮助您保持预期的驾驶路线 实现优良的操纵性能四 、话术总结NEW RAV4CR-V TIGUAN KUGA预祝大卖
