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1、广东移动广东移动 互联网公司媒介方案互联网公司媒介方案 广东时代阳光广告有限公司出品 Guangdong Time Sunny Adverting Co,.Ltd目录 Contents1234市场分析传播策略服务优势公司介绍市场分市场分析析Part 1行业格局的变化和移动互 联网的迅猛发展，以微信 为首的业务己经成 为占据移动桌面的主流业 务。社会化移动应用的快速发 展，产业生态系统呈现跨 界竞争，逐渐向“去中心 化”的特征转变，运营商 面临“被管道化”的风 险。智能终端高速普及，客 户更倾向于个性化选择 应用和内容，客户需求 正在向多样化、差异性 转变，对信任、交流、 分享的诉求日益强烈。运
2、营商去管道化亟待加强由目前用户的行为习惯可以看到,我们将进入一个全新的网络时代。传 播环境发生巨大的变化，我们需要思考媒体去中心化网络社区化平台多样化营销传 播平台遍地开花，受 众兴趣分散，传播应该 重视 什么？传统 意义上的媒体的中心地 位被撼动，信息获取渠道更 加多样化，传播应该 重视什 么？网络的社区成几何量的增长 ，用户的话语权 不断增长 ，传播应该 重视什么？社会化媒体的变革社会化媒体的应对 品牌/业务营销传播的三个维度品牌/业务精准认知 创意性、趣味性、互动性 的广告品牌/业务价值认同 体验式、互动性、关怀类 的体验营销活动品牌/业务消费认购 快速的、便捷的消费服务 渠道我们的观点
3、 以内容为核心的社会化媒体传播，提升业务的 传播效能； 实现业务传播、体验、互动、销售一体化。传播策传播策略略Part 2灵犀灵犀1.比主要竞品SIRI等中文语音助手更落地，识别率更高，更实用。2.提供更丰富的业务支持：查话费、查流量、搜索音乐直接设置成彩铃、下 载应用、12580订购航班、酒店等。最大卖点：是真正实用、好用的手机中文语音助 手。灵犀-卖点提炼1.驾车人士、操作技师等腾不开手的人。2.玩不转智能手机的父母。3.时尚、潮流、好奇、懒惰、手笨、寂寞的年轻人。需要娱乐、关怀、解放双手的人。核心洞察消费者洞察灵犀是中国移动2013年所推出的新业务，仍处于导入期。广泛传播，迅速增加灵犀用
4、户量，通过用户深度体验进行社会化传播，建立灵犀与消费者长期密切的关系。树立灵犀消费者心目中的地位，优化媒体资源组合，使灵犀成为同类型产品的第一发声者。成为中文语音助手的领导品牌。我的灵犀 我说了算灵犀-传播任务树立品牌增加用户灵犀-媒体策略灵灵犀犀运用全媒体强力引爆，电视及主流门户打造品牌知名度， 带动下载。户外媒体作区域性的补充渗透，碎片时间以移 动互联网作为精准渗透。通过主题活动，与用户之间形成 深度互动，将品牌形象深入人心。全媒体 引爆传统互联网户外电台移动互联网电视灵犀-媒体策略1、主活动：灵犀形象设计大赛。网友提交参赛作品，通过作品展示及网友投票决选出前三名。（奖品待定）2、游戏环节
5、：“灵犀一点,息息相通”。登陆活动页面参与九宫格互动游戏并获得抽奖一次机会，下载灵犀软件可获得更多抽奖机会。3、竞猜活动：下载灵犀软件，即可参加“神台词 ”影视经典台词竞猜活动。2013年10月1日-12月31日“我的灵犀我说了算灵犀卡通形象设计大赛”活动主题活动时间活动形式灵犀-线上活动灵犀-线上MINISITE展示 MINISITE游戏 MINISITE首页 MINISITE参赛作品灵犀-创意硬广展示 互动硬广 情景硬广 功能硬广灵犀-社会化传播展示 垂直网络下载平台(3个) 编辑文章炒作（测评）(5篇) 病毒视频炒作(1条) 漫画故事(1篇) 话题炒作(5篇)彩云彩云彩云-竞品分析项目竞
6、品苹果iCloud天翼云 阿里云彩云控制 点战略组合手机+App+云管+云+App+手机浏览 器+云+手机云+App+管云平 台能 力及 模式存储类 别通讯录 、日历、邮 件、图片、音视频 、 电子书、文档、程 序、应用等短信、SNS社区、通讯 录、视频 、音乐、邮 箱、阅读 等等邮件、便签、支付、 即时通讯、普通内容存储外，还 增加差异化服务：短彩 信、IM记录 、SD卡备 份跨终端跨 平台单一iOS终端Android阿里手机Ophone/Android商务模式免费储 存空间， 超出部分收费跟固定宽带 捆绑，城 市光网10兆及以上用户 免费使用100G超大容 量为所有阿里手机用户 提供100
7、G空间移动用户16G、非移动 用户8G免费，超出收 费应用云端应用邮件、音乐等等邮箱、音视频 、阅 读、支付等邮件、IM、支付除普通应用外，还增 加虚拟手机开放对第三方 开放面向开发者开放iCloud 同步存储API开放的云基础设 施服 务接口逐渐开放API开放API正在建设中安全安全策略账号认证 256位加密算法，在客 户端和传输时 都加密可选加密对关键数据和传输进 行加密碎片化、低效和安全风险目前成为用户关注的三个主要问题。用户对号码、短信、图片、视频、音乐等信息资产的安全保存与便捷管理的需求越来越强烈。1. 彩云可支持Android、iOS、Windows Phone、Symbian等多
8、个操作系统。2. 面向所有移动互联网用户，并具备安全管理机制以及容灾备份方案。能够令移动、多设备体验更加容易、丰富和安全的应 用。最大卖点彩云-卖点提炼他们都在担心这些问题：数据多了没地方存储，数据乱了不愿意整理，数据太大如何共享？数据丢失如 何防备？数据不在随身的终端怎么办l白领/商务人士、学生和外来务工人员是彩云三大主流客户群：论据一学历高端化：85%以上的用户是专科以上学历，其中高度活跃用户和一般活跃用户呈相似比例；说明白领/商务人士、大学生群体是彩云的主要客户群体；论据二年龄年轻化：彩云用户年龄分布主要集中在21-35岁之间，接近总体用户的75%；说明彩云的主流客户群体为学生、初级白领
9、和外来务工人员等年轻群体；论据三群体大众化：在对彩云用户职业属性调研中，白领/商务人士、学生和外来务工人员占总体用 户的86%。消费者洞察核心洞察 对数据进行有效管理、共享及调用通广泛传播和二次传播 ，带动下载，提升用户 粘着度。品牌推广存粹之处 共享精彩通过体验，强化价值认同 ，达到业务大众告知的传 播效果。消费者对产品的认知度仍然不高，从树立品牌形象着手，培养核心用户 的价值认同是核心。彩云-传播任务培养用户彩彩云云以PC与WAP端媒体为主。通过门户广泛传播巩固品牌知名度 ，通过视频，微博等社会化媒体二次传播。WAP端以文字链 渗透产品功能信息。分享的主题活动提升用户量及粘着度。彩云-媒体
10、策略彩云-媒体策略PC+WAP门户手机端社会化媒体视频网站用彩云分享精彩故事及图片，并上传到官方微博或微信，每上传一次将会随机获得十二星座卡片中的一张，集齐十二星座的卡片将获得抽奖机会。精选优秀作品展示在活动页面参与有奖评选。重大节假日后两周（中秋节，国庆，圣诞，元旦）“彩云 让你爱上分享”活动主题活动时间活动形式彩云-线上主题活动彩云-线上MINISITE展示 MINISITE彩云-创意硬广展示 情景硬广 互动硬广 功能硬广彩云-社会化传播展示 垂直网络下载平台(3个) 编辑文章炒作（测评）(5篇) 病毒视频炒作(1条) 漫画故事(1篇) 话题炒作(5篇)移动移动MMMM投放回顾效果评估：
11、网络媒体占比54.3%，总曝光量20亿次，总点击量为 525万次；点击成本为1.07元/次。 户外媒体占比34.5%，总覆盖人口约为9千万人，千人成本为27.8元。 杂志媒体占比11.2%，全国发行量约为878万册，广东省发行量约为300万册；千人成本126.8元。投放周期：2010年-2012年从媒体投放数据评估体系分析可得出：互联网媒体的点击成本最低，覆盖范围最广，目标消费者喜好度及接触度最高； 其次为户外媒体，目标人群多为年轻群体，外出机会多，接触度较高；杂志/电台媒体 千人成本较高，则起到补充投放的作用。2012年的媒介投放策略，以网络媒体投放为主，户外为辅，其他媒 体补充投放的策略，
12、形成立体的媒体广告效应，达到最优效果。前期推广成功树立了MM安全形象标杆，扩大了产品知名度和影响力。社区媒体深度合作 与人人网媒体深度合作 的“M事找事”活动， 有效提升品牌形象与知 名度。优质的媒体展现形式 大粤网依托QQ优势资 源，选择迷你首页 button和右竖栏等广告 位，曝光成本低媒体。手机端精准渗透 3G门户、UC浏览器的 文字链，紧密结合节假 日进行推广和精准传播 ，深度渗透。2012年媒介投放中的突出亮点MM-前期推广总结MM-竞品分析lMM缺乏像91助手、豌豆荚这样的智能手机辅助软件来建立与用户关联，也没有像机锋论坛、安卓论坛、安智论坛这样的平台来培育用户习惯。l但作为全球首
13、个由运营商主导发起和推出的线上软件商店，MM有其主导性优势，且MM有丰富的应用内容以及致力于打造“绿色、安全、诚信”的应用商场。MM的优势和亮点1. 绿色安全，无病毒、无插件、无收费陷阱是产品的核心优势。2. 音乐、图书、游戏等丰富的应用内容是最大亮点。全方位为用户安全消费护航，让用户安全下载，透明消 费，玩得放心。最大卖点MM.卖点提炼生活应该是多姿多彩的，碎片化时代下，消费者都争取在闲暇娱乐片刻娱乐， 享受生命的每一刻。但病毒、插件、收费陷阱遍布网络，官方平台内容又不够 丰富。核心洞察 希望好玩，内容丰富，而且玩得安全消费者洞察16-34岁的学生、年轻白领及青年务工是MM的重度人群。提升用
14、户活跃度、忠诚度，提升消费者对MM的价值认同，形成口碑效应，持续带动下载量。以互动为主提升用户的价值认同，通过便捷的服务渠道，提升用户认购转化率，将MM的丰富功能清晰、有效地传递给用户。MM一下 玩转手机虽然MM有较高的市场普及率和消费者认知度，但用户流失率过高，且 用户活跃度低。MM-传播任务提升活跃度提升用户量MM-媒体策略MMMM专业权威媒体打造领导者地位。楼宇及视频精准捕捉目标 群体，社会化媒体形式口碑传播，手机媒体作为碎片时间 传递信息的有力补充。利用主题活动带动下载量，提升用 户活跃度。MM-媒体策略权威+精准IT网站户外社区网站手机端1、与游戏商合作，指定MM作为唯一下载渠道。热
15、门游戏PK活动，每月举办一次。2、制作MINISITE，以“大转盘”游戏形式低门槛形式进行参与抽奖，扩大活动影响力度。2013年10月1日-12月31日“MM一下，随心玩！”活动主题活动时间活动形式MM-线上主题活动MM-线上MINISTIE展示 MINISTIEMM-线上硬广展示 情景硬广 功能硬广 互动硬广 游戏页面MM-社会化传播展示 垂直网络下载平台(3个) 编辑文章炒作（测评）(5篇) 病毒视频炒作(1条) 漫画故事(1篇) 话题炒作(5篇)其它业务媒体策略其其它它根据不同业务的特性匹配精准的媒体及广告形式，主要 集中互联网及户外为主，微博，微信制造口碑传播，结 合节日时间点进行热点
16、传播。其它业务媒体策略点面 结合门户户外电台社区网站电视校园营销媒体策略其其它它选取学生群体喜好度，接触度较高的互联网，户外媒体 为主,手机媒体与电台作为碎片时间的补充。校园营销媒体策略精准手机媒体户外电台社区网站电视媒体选择-广东卫视，南方经视合作概述：广东卫视-“社会纵横“合办节目南方经视-“今日一线”合办节目合作意义：高曝光 快速打造互联网业务各品牌的知名度。 结合品牌信息，进行深度合作，隐性传递品牌信息。南方经视-今日1线广东卫视-社会纵横网络媒体选择-腾讯、新浪、网易、搜狐合作概述：腾讯-QQ客户端植入，迷你网页新浪-广东频道焦点图/横幅网易-邮箱推送搜狐-视频，新闻端和讯网-顶通，BUTTON合作意义：针对性 高聚合年轻受众聊天平台广告植入，高引发关注，门户高曝光，快速打造品牌的知名度。 配合线上网络活动、赞助活动推广，引发大量关注。腾讯对话框新浪广东频道（焦点图/横幅） 数据来源：艾瑞网2013-8-28户外媒体选择-白马,分众,框架
