《主材上半年工作总结及下半年工作计划》由会员分享,可在线阅读,更多相关《主材上半年工作总结及下半年工作计划(17页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、主材部08年上半年工作总结 及下半年工作计划王陆军上半年各项数据v 目标产值:600万v 实际产值:557.0868万v 完成比例:93%v自有产品占总产值的:62%各设计小组产值情况:v金闪闪组:140.6906万v曾 钰 组:140.1414万v刘 乐 组:16. 4299万主材设计师产值情况:v第一名:彭 瑞 149.2099万v第二名:赵 哲 148.0700v第三名:曹杨丽 56.9478万 v第四名:王亚荣 38.3596万v第五名:宁 钦 36.3822万 设计师产值情况:第一名:燕 钰87.9125万 第十一名:鲍 涵 22.0892 万第二名:齐心娟77.6785 万 第十二
2、名:李志峰10.4469 万第三名:余 岩64.2247 万 第十三名:廖金喜9.6664 万第四名:高俊峰:61.8925万 第十四名:李明安5.894 万第五名: 张培 44.0728万 第十五名:葛瑞宇3.7944 万第六名:武晓雄42.2568万 第十六名:张合全2.8231 万第七名:刘 娜35.5369万第八名:党哲 25.9158万第九名:马丽:24.2532万第十名:凌涛22.9637万上半年单项产品产值分析v上半年产值557万,预估产值120万v自有产品产值分析:产品名称产值(万元)占总产值 比 竹地板8.742% 富林47.610.9% 东易橱柜65.515% 尚品宅配10
3、.4882.4% 推拉门32.2387.4%自有产品产值分析产品名称产值(万元)占总产值 比锁具、拉手2.6220.6%壁纸24.255.55%人造石1.740.4%珠帘0.52440.12%马可波罗74.2917%合作产品产值分析产品名称产值(万元)占总产值 比欧陆佳27.966.4%美加华24.475.6%安华16.63.8%欧派5.461.25% 强辉22.595.17%方太电器8.4771.94%兴辉砖2.750.63%其它产品61.314.03%上半年工作总结- 得 v在公司的正确领导下,我部门员工上下一心以产值为中心开展工 作,完成目标的93%.v围绕公司年初制定的自由产品占主材产
4、值的50%的目标为核心,强 化对自有产品的专业及优势的学习,树立信心,最终完成了既定目标 。v完善产品体系,目前自有产品:富林地板、竹木地板、尚品完整 家居、东易橱柜、雅百宝推拉门、5家壁纸、美森耐成品门、今顶 集成吊顶、维可陶卫浴、珠帘、五金锁具共11项产品。不断完善 及更新样品。v对合作类产品的主材商进行有效的管理,统一进行合同签定,规 范施工过程。v加强与设计师的配合,有效对客户进行把控,对产值的促动起了 关健的作用。v与工程部有效沟通配合,及时跟踪工地的施工进度,减少了工地 因为产品的延期以及产品出现的问题,提高了客户满意度。上半年工作总结- 得v安装主管亲自对自有产品进行全程跟踪服务
5、, 把控产品到货周期、质量、工序安排、施工过 程、安装完后的自检验收等工作,及时发现问 题,快速高效的解决,大大提高了自有产品的 客户满意度。v对合作类产品的主材安装人员,不定时的进行 沟通、培训,提高了施工人员的服务意识及施 工质量,规范对其产品自检意识,减少了问题 出错率。v针对产品销售及施工过程中出现的问题,及时 组织主材商与部门进行沟通,出台解决办法。上半年工作总结- 失v因为缺少订单员一职,工作中很多琐事占用了 很多时间,降低了工作质量及效率。v新产品的培训工作滞后,没有将新产品信息及 时传达给设计师,以便发挥设计师的主观能动 性。v产品的促销方案无新意,特征求大家新创意。v部分合作
6、产品在施工过程中,缺乏对施工人员 的把控及完工后自检工作的自觉意识。特别是 瓷砖类。对于施工人员的文明施工方面还得进 一步加强。v主材设计师对客户的把控不够。导致产值没完 成下半年工作计划目标产值:600万单 值:4万单 量:150单主材设计师个人产值目标v赵 哲: 150万v彭 瑞: 150万v曹杨丽:130万v宁 钦: 120万v王亚嵘:120万合计:670万下半年工作计划 一产品v1、富林地板,选好新样品,计划在七月份上新品,并对 新样品进行全方面的培训,让每位设计师及主材设计师了 解及熟悉富林地板的优势。v2、今顶吊顶,计划七月份新样品上样完毕,并安排专业 人员到厂家学习,然后全方位培
7、训。v3、维可陶卫浴,计划七月份样品上样完毕,并与近期去 厂家学习,然后进行培训。v4、瓷砖计划七月份进行新样品更新,并利用晨会培训。v5、推拉门计划七月份进行新样品更新,并利用晨会培训 。v6、成品门计划在8月中旬前样品上样完毕,并培训。v7、计划七月份去郑州考察市场,对目前的五金拉手进行 更新(目前锁具拉手经常无货,给客户带来很多不便)。下半年工作计划 二 人员v1、主材设计师状态很好,富有激情,但新 员工较多,缺乏经验,专业知识,有效的沟 通技巧,对客户的把控能力。计划下半年加 强培训工作。提升专业知识,定期安排产品 知识及销售技巧的培训。v2、产品进行分类,实行专人管理制。v3、定期组
8、织主材部人员沟通交流会,调整 人员达到最佳状态,以便产值促动最大化。v4、和主材设计师沟通,在保证产值完成的 情况下,以自有产品为主让利润最大化。下半年工作计划 三服务v1、完善业务流程:加强与设计师及客户经 理的沟通,尽量在客户签合同时,签完整方 案。v2、提前与设计师沟通整体设计方案,在确 定主材完整方案的时候,尽量将产品的型号 、花色、数量等确定,提高主材设计师的工 作效率,并考虑到许多细节之处,提前与客 户沟通到位,真正做到让客户省心、省时。v3、对产品施工过程进行把控,提升施工人 员的形象与素质。下半年工作计划 四支持v需配置一名订单员。v对于主材部发货时,汇款需及时。v卫生区域过大,太耽误时间。