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1、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则20102010(INCOTERMS2010) (INCOTERMS2010)内容简介内容简介 什么是贸易术语什么是贸易术语 Incoterms2010Incoterms2010的主要变化的主要变化 Incoterms2010Incoterms2010贸易术语简介及案例分析贸易术语简介及案例分析 买卖双方需承担的十大责任总结买卖双方需承担的十大责任总结什么是贸易术语什么是贸易术语 International Trade TermsInternational Trade Terms定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货定义：在长期贸易实践中形成的，
2、以英文缩写表示货 物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费 用划分等问题的专门术语。用划分等问题的专门术语。核心：简化和规范贸易交易条件核心：简化和规范贸易交易条件发展：发展：n n1818、1919世纪之交，出现了世纪之交，出现了FOBFOB；n n1919世纪中叶，出现了世纪中叶，出现了CIFCIF；n n19361936年年, , 国际商会（国际商会（ICCICC）制订了）制订了INCOTERMSINCOTERMS国际贸易惯例特点国际贸易惯例特点应用：应用：n n国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方
3、面问题 的解释或订立规则，如支付、运输、价格等的解释或订立规则，如支付、运输、价格等. .n n国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。n n各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 地位：地位：n n非强制性，可被各国法律和政策所超越；非强制性，可被各国法律和政策所超越；n n指导性指导性 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； 是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关
4、贸易术语的国际贸易惯例：1.1.19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则/ /CIFCIF买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则 2.2.19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本3.3.国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则是国际商会（是国际商会（ICCICC）创立的对创立的对各种贸易术语解释的正式规则。各种贸易术语解释的正式规则。 ICC ICC于于19361936年首次公布年首次公布，在，在19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年、年、2000200
5、0年、年、20102010年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的不断发展。际贸易实践的不断发展。二、二、Incoterms 2010Incoterms 2010主要变化主要变化1. 1. 贸易术语的数量由原来的贸易术语的数量由原来的1313种变为种变为1111种种a. a. 删除删除INCOTERMS2000INCOTERMS2000中四个中四个D D组贸易术语，即组贸易术语，即DAFDAF边边 境交货境交货 (Delivered At Frontier)(Delivered At Frontier)、 DESDES目的港船边交货目的港船边
6、交货 (Delivered Ex Ship)(Delivered Ex Ship)、 DEQ DEQ 目的港码头交货目的港码头交货(Delivered (Delivered Ex Quay)Ex Quay)、DDUDDU未完税交货未完税交货(Delivered Duty Unpaid)(Delivered Duty Unpaid) 。 b. b. 新增加两种新增加两种D D组贸易术语：组贸易术语：DATDAT运输终端交货（运输终端交货（Delivered At Terminal Delivered At Terminal ）含卸货费）含卸货费- -与以前的与以前的DEQDEQ类似类似DAPDA
7、P目的地交货（目的地交货（Delivered At Place Delivered At Place ）不含卸货）不含卸货- -与以前的与以前的DAF,DESDAF,DES和和DDUDDU类似类似c. c. 原来的原来的E,F,C,DE,F,C,D分类仍然有效分类仍然有效E E 组组 启启 运运EXWEXW EX Works EX Works 工厂交货工厂交货FCAFCA Free Carrier Free Carrier 货交承运人货交承运人 FAS FAS Free Alongside ShipFree Alongside Ship 船边交货船边交货FOB FOB FreeFree On
8、Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货F F 组组 主运费主运费 未付未付C C组组 主运费主运费 已付已付D D组组到达到达CFRCFR Cost and Freight Cost and Freight 成本加运费成本加运费 CIFCIF Cost,Insurance Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、and Freight and Freight 运费运费CPTCPT Carriage Paid To Carriage Paid To 运费付至运费付至CIP CIP Carriage and Carriage and Insurance Pai
9、d To Insurance Paid ToDEQDEQ 目的港码头交货目的港码头交货 DATDAT运输终端交货运输终端交货DAFDAF 边境交货边境交货DES DES 目的港船上交货目的港船上交货 DDU DDU 未完税交货未完税交货DDPDDP 完税后交货完税后交货DAPDAP目的地交货目的地交货运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式 适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式， 包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同
10、上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式， 包括多式联运包括多式联运贸易术语由13种改为11种IncotermsIncoterms 2010 2010主要变化主要变化2. 2. 术语分类的调整为特征鲜明的两类：适用于各种运输术语分类的调整为特征鲜明的两类：适用于各种运输 方式和仅适用于水运。方式和仅适用于水运。适用于任何运输方式：适用于任何运输方式： 适用于海运和内河水运：适用于海运和内河水运： EXW EXW 工厂交货工厂交货 FAS FAS 船边交货船边交货FCA FCA 货交承运人货交承运人 FOB FOB 船上交货船上交货CPT CPT 运费付至
11、运费付至 CFR CFR 成本加运费成本加运费 CIP CIP 运费、保费付至运费、保费付至 CIF CIF 成本、保费加运费成本、保费加运费DAT DAT 运输终端交货运输终端交货 DAP DAP 目的地交货目的地交货DDU DDU 完税后交货完税后交货当船舶用于部分运输时，仍可使用3. 3.取消了越过船舷作为交货的概念取消了越过船舷作为交货的概念FOB,CFR,CIF FOB,CFR,CIF象征性交货在象征性交货在INCOTERMSINCOTERMS以前版以前版 本中风险的转移都是以越过船舷为界，在本中风险的转移都是以越过船舷为界，在20102010中省中省 略了以船舷作为交货点的表述，取
12、而代之的是货物略了以船舷作为交货点的表述，取而代之的是货物 置于置于“ “船上船上” ”时构成交货。这样的规定更符合现代商时构成交货。这样的规定更符合现代商 业现实，而且能避免已经过时的风险在一条假想的业现实，而且能避免已经过时的风险在一条假想的 垂直线上摇摆不定的情形出现。垂直线上摇摆不定的情形出现。 4. 4.贸易术语的适用范围扩大至国内贸易贸易术语的适用范围扩大至国内贸易：传统意义上：传统意义上 贸易术语用于货物跨越国界的国际货物买卖合同，贸易术语用于货物跨越国界的国际货物买卖合同， 但在许多地区，如欧盟已使不同成员国之间的边界但在许多地区，如欧盟已使不同成员国之间的边界 显的不再重要，
13、此外贸易方常在纯国内买卖合同中显的不再重要，此外贸易方常在纯国内买卖合同中 使用贸易术语。使用贸易术语。INCOTERMS2010INCOTERMS2010正式明确贸易正式明确贸易 术语对国际和国内货物贸易合同均可适用。术语对国际和国内货物贸易合同均可适用。Incoterms 2010Incoterms 2010主要变化主要变化5.INCOTERMS20105.INCOTERMS2010在每个贸易术语前增加了使用说明，解在每个贸易术语前增加了使用说明，解 释了每个术语的要点，何时适用，分险何时转移和买卖双释了每个术语的要点，何时适用，分险何时转移和买卖双 方如何分担费用。方如何分担费用。 6.
14、 6.在双方约定和符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸质信息在双方约定和符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸质信息 同等效力。同等效力。 7. 7.明确了买卖双方间完成或协助完成安检通关的义务明确了买卖双方间完成或协助完成安检通关的义务 8. 8.明确码头作业费买卖双方如何分担明确码头作业费买卖双方如何分担 9. 9.关于链式销售：大宗货物买卖中，货物常在运送至销售链终关于链式销售：大宗货物买卖中，货物常在运送至销售链终 端的过程中被多次转卖，即链式销售。在销售链中间的卖端的过程中被多次转卖，即链式销售。在销售链中间的卖 方实际上不运送货物，因为处在销售链始端的卖方已经安方实际上不运送货物，因为处在销售链始端的卖方已经安 排了运输。因此处在销售链中间的卖方不是以运送货物的排了运输。因此处在销售链中间的卖方不是以运送货物的 方式，而是以方式，而是以“ “取得取得” ”货物的方式，履行对买方的义务。货物的方式，履行对买方的义务。 20102010通则中规定了通则中规定了“ “取得运输中的货物取得
