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1、每 周 快 报第45期 销售培训部 2月20日一个关于教练的故事 一英里赛跑，当第一个职业运动员跑过4分钟后，全世界所有运动专家、生理学家都断言：一英里4分钟是人类极限，不可能有人突破。但是，一个名不见经传的教练，用并不复杂的方法，最先帮一位业余运动员突破了这个限制。他把一英里分成8等份，根据选手体能，计算出通过每等份应该用的时间。然后在每个等份处都有一个小教练掐秒，报告给运动员：“太快了，悠着点儿！”“慢了，该加油冲了！”此后，所有职业运动员都能突破这个所谓“生理极限”。可见，人有潜力，关键是有没有办法挖掘潜力。员工的能力就象水下的冰山，关键在于管理者能不能通过指导把水下冰山托出水面。而最有
2、效方法是管理者自上而下的言传身教和现场指导。冰冰 山山 一一 角角潜潜 力力 无无 限限培训可以请进来，但是培训老师走了，门店管理者若是没有教练能力，培训内容还是扎不下根。因此，没有大量善于指导下属的“教练”，门店的销售业绩难以真正提高。提升门店导购销售能力没有速效药，最可靠的方法是：培训与教练 调查显示，在采取培训的同时提供教练，结果就会大大改善：-培训能为企业增加22.4%的生产力-培训连同教练能增加88%的生产力 各位终端管理者们，不论你是店长、还是销售主管，是否意识到在管理门店员工时需要充当“教练”这个角色呢。如果你还未意识到这一点，请马上改善吧。 请大家组织员工学习黄金推荐法则FAB
3、并运用到销售工作中。 FAB法则在第27期每周快报中已做过介绍。但是大多数店铺并未重视学习及应用，我们选取了公司四个品牌九套服装帮助大家掌握和应用这个法则，请店长在早会或卖场闲时带教员工，销售主管到店时应检查学习效果，这样才能更好地提升终端销售力。eatureFABdvantageenefit指产品的特性指产品的优点指产品的好处黄金推荐法则FAB1、F: 雪纺材质的面料A: 轻柔飘逸B: 增加女人味2、F:直身版花苞裙A:宽松舒适B:随性中不失公主般的甜美气息3、F: 整身花朵图案A: 充满春天的气息B: 让人充满活力， 散发朝气4、F:领口蕾丝与雪纺的完美拼接、系带设计A:恰到好处露出颈部最
4、美线条B:在甜美中勾勒出小女人的性感气息搭配方案：此 款裙子可以自 行搭配腰带， 拉长身材比例, 制造层次感漫步海滩连衣裙款号：2P03912112991、F：时尚的波尔卡圆点图案A：圆点与平面的结合视觉效果突出，跳动的波点具有复古气质B：是潮流和时尚的指向标，同时突显女性的优雅与灵动。2、F: 雪纺材质的面料A: 轻柔飘逸B: 甜美清新 （细密、轻盈的雪纺面料更是赋 予了波尔卡圆点充满动感但恰到 好处的色彩跳跃，不轻浮不缭乱 ，适度清纯适度张扬。）3、F: 公主领中融入钉珠、蕾丝A:立体感十足B:十分修饰脸型，柔和圆润的弧度，无形中散发着一抹娴静甜美的味道。三种搭配： 时尚：包臀短裙 甜美：
5、蕾丝卷边短裤 休闲：帅气的九分裤航海青春上衣款号：2F03631492891、F:九分裤A:融合工装裤的设计B:体现都市女性刚柔并济，干练中不失女人味的风采2、F:高雅的大地色系A:复古、流行B:尽显摩登的自信气质魅力3、F:腰部的压褶设计A:视觉立体感B:打造裤子的高品质感，提高整体设计感搭配方案： 1、搭配珠光感衬 衫，将衬衣束在 裤子内，凸显女 人的干练帅气 2、搭配可爱圆点 上衣，打造休闲 可爱风格玫瑰花园九分裤款号：2P03802052891、F:精湛的蕾丝工艺A:具有复古的宫廷设计，透明朦胧B:各种蕾丝拼接给人无比丰盛的心灵愉悦感觉。让女人领略到了专属自我的浪漫气息2、F:纯白色连
6、衣长裙A:勾勒出美好身段B:呈现古希腊雕塑般的美感，低调的典雅，亲和的庄重油然而生3、F:雪纺面料A:触感绵密B:翩然动感搭配：开衫或 蕾丝罩衫梦幻旅行连衣长裙款号：2P12911214991、F:背部为蝴蝶结镂空设计A:若隐若现B:透出丝丝性感的气质,展现背后不经意间的那抹时尚情怀2、F:内搭打底背心的下摆为蛋糕纱裙，A:层次鲜明，节奏张弛有度B:在小性感中凸显女生的可爱气息航海青春针织衫两件套款号：2P03701664891、F: 门襟前及肩膀上的 百褶花边A:立体层次感，修饰 肩型B:小淑女的斯文甜美 味道溢满而出。 2、F:珠光感的面料A:触感细腻，光泽 感强B:不仅穿着舒适， 更是增
7、添几分小奢华感搭配方案： 搭配九分长裤干练 帅气搭配水洗牛仔短裤 甜美可人梦幻旅行上衣款号：2P0362157289海岸之旅上衣 款号：2J5431602 469 销售妙语：棉与苎麻完美结合的细腻触感， 全手工打造的珍珠亮钻装饰，帅气中添加了 品质感，袖口内衬的蕾丝更添女生娇柔甜美 之感； 短打造型更适合各种搭配需要，帮你简单完 成各种造型成就焦点视觉，原来牛仔外套也 可以如此华丽海岸之旅连衣裙 款号：2J6592703 369 销售妙语：垂坠质感的大圆领荷叶边，既可 以当领子又可以做袖子，露出性感的锁骨， 优雅动人，遮挡手臂拜拜肉，凸显芊芊手臂 ；遍布荷叶边的蕾丝钩花，将领口装饰得风 情万种
8、，洋溢着小女人的妩媚可爱气息； 精美细节感丰富的蕾丝，活泼生动带点镂空 的绣花设计，充满甜美清纯的小女孩气息， 相当清凉恬静。航海日志短裤 款号：2J0182503 269 销售妙语：线条感的剪裁 ，双排扣的装饰，宽松的 裤脚，便捷，清爽，极致 修饰美腿！更添独特 BOYLISH时尚味道，令装 扮帅气、动感！航海日志上衣 款号：2J8031501 599 销售妙语：经典channel型短外套， 黑与白恰到好处的搭配，配上百褶镶 边、珍珠与水晶的点缀，处处散发着 时尚女人味，透露出优雅的同时又带 点复古的味道，温暖而精致。搭配方案1：甜美风搭配方案2：可爱风搭配方案3：时尚风俏皮淑女连衣裙 款号
9、：2E0292313 399 销售妙语：俏皮有趣、形式各 异的卡通图案，童趣浪漫更有 一种淡淡的艺术气质，突显甜 美、俏皮、可爱；复古的中腰 设计，拉长身材比例，完美的 修饰身型，搭配的腰带更增添 穿着的层次感。俏皮淑女上衣 款号：2E0232303 499 销售妙语：严谨的西服版型让 都市女性展现出强势的气场， 酷感的黑色调更能展现刚柔并 济的女王风范，散发女性魅力 ；七分袖的版型很适合换季时 节；流行的耸肩设计，礼服式 翻领，腰部的立体剪裁压褶设 计，展现完美的身段。学院风衬衫 款号：262121131 439 销售妙语：撞色的英伦 格纹散发出特有的青春 魅力，加上简洁大气的 标准剪裁，展现时尚的 个性气质；富有肌理质 感的纯棉的面料，穿着 倍感舒适，更是给你带 来绝佳的温馨体验。搭配方案2搭配方案1学院风针织衫 款号：250121203 399 销售妙语：条纹款棉质 针织开衫，上身倍感舒 适透气；经典的条纹配 以白与藏蓝的碰撞凸显 年轻时尚、简洁大气的 气质；恰当地搭配衬衣 能把开衫穿出超酷型男 范儿
