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1、每 周 快 报第45期 销售培训部 2月20日一个关于教练的故事 一英里赛跑,当第一个职业运动员跑过4分钟后,全世界所有运动专家、生理学家都断言:一英里4分钟是人类极限,不可能有人突破。但是,一个名不见经传的教练,用并不复杂的方法,最先帮一位业余运动员突破了这个限制。他把一英里分成8等份,根据选手体能,计算出通过每等份应该用的时间。然后在每个等份处都有一个小教练掐秒,报告给运动员:“太快了,悠着点儿!”“慢了,该加油冲了!”此后,所有职业运动员都能突破这个所谓“生理极限”。可见,人有潜力,关键是有没有办法挖掘潜力。员工的能力就象水下的冰山,关键在于管理者能不能通过指导把水下冰山托出水面。而最有
2、效方法是管理者自上而下的言传身教和现场指导。冰冰 山山 一一 角角潜潜 力力 无无 限限培训可以请进来,但是培训老师走了,门店管理者若是没有教练能力,培训内容还是扎不下根。因此,没有大量善于指导下属的“教练”,门店的销售业绩难以真正提高。提升门店导购销售能力没有速效药,最可靠的方法是:培训与教练 调查显示,在采取培训的同时提供教练,结果就会大大改善:-培训能为企业增加22.4%的生产力-培训连同教练能增加88%的生产力 各位终端管理者们,不论你是店长、还是销售主管,是否意识到在管理门店员工时需要充当“教练”这个角色呢。如果你还未意识到这一点,请马上改善吧。 请大家组织员工学习黄金推荐法则FAB
3、并运用到销售工作中。 FAB法则在第27期每周快报中已做过介绍。但是大多数店铺并未重视学习及应用,我们选取了公司四个品牌九套服装帮助大家掌握和应用这个法则,请店长在早会或卖场闲时带教员工,销售主管到店时应检查学习效果,这样才能更好地提升终端销售力。eatureFABdvantageenefit指产品的特性指产品的优点指产品的好处黄金推荐法则FAB1、F: 雪纺材质的面料A: 轻柔飘逸B: 增加女人味2、F:直身版花苞裙A:宽松舒适B:随性中不失公主般的甜美气息3、F: 整身花朵图案A: 充满春天的气息B: 让人充满活力, 散发朝气4、F:领口蕾丝与雪纺的完美拼接、系带设计A:恰到好处露出颈部最
4、美线条B:在甜美中勾勒出小女人的性感气息搭配方案:此 款裙子可以自 行搭配腰带, 拉长身材比例, 制造层次感漫步海滩连衣裙款号:2P03912112991、F:时尚的波尔卡圆点图案A:圆点与平面的结合视觉效果突出,跳动的波点具有复古气质B:是潮流和时尚的指向标,同时突显女性的优雅与灵动。2、F: 雪纺材质的面料A: 轻柔飘逸B: 甜美清新 (细密、轻盈的雪纺面料更是赋 予了波尔卡圆点充满动感但恰到 好处的色彩跳跃,不轻浮不缭乱 ,适度清纯适度张扬。)3、F: 公主领中融入钉珠、蕾丝A:立体感十足B:十分修饰脸型,柔和圆润的弧度,无形中散发着一抹娴静甜美的味道。三种搭配: 时尚:包臀短裙 甜美:
5、蕾丝卷边短裤 休闲:帅气的九分裤航海青春上衣款号:2F03631492891、F:九分裤A:融合工装裤的设计B:体现都市女性刚柔并济,干练中不失女人味的风采2、F:高雅的大地色系A:复古、流行B:尽显摩登的自信气质魅力3、F:腰部的压褶设计A:视觉立体感B:打造裤子的高品质感,提高整体设计感搭配方案: 1、搭配珠光感衬 衫,将衬衣束在 裤子内,凸显女 人的干练帅气 2、搭配可爱圆点 上衣,打造休闲 可爱风格玫瑰花园九分裤款号:2P03802052891、F:精湛的蕾丝工艺A:具有复古的宫廷设计,透明朦胧B:各种蕾丝拼接给人无比丰盛的心灵愉悦感觉。让女人领略到了专属自我的浪漫气息2、F:纯白色连
6、衣长裙A:勾勒出美好身段B:呈现古希腊雕塑般的美感,低调的典雅,亲和的庄重油然而生3、F:雪纺面料A:触感绵密B:翩然动感搭配:开衫或 蕾丝罩衫梦幻旅行连衣长裙款号:2P12911214991、F:背部为蝴蝶结镂空设计A:若隐若现B:透出丝丝性感的气质,展现背后不经意间的那抹时尚情怀2、F:内搭打底背心的下摆为蛋糕纱裙,A:层次鲜明,节奏张弛有度B:在小性感中凸显女生的可爱气息航海青春针织衫两件套款号:2P03701664891、F: 门襟前及肩膀上的 百褶花边A:立体层次感,修饰 肩型B:小淑女的斯文甜美 味道溢满而出。 2、F:珠光感的面料A:触感细腻,光泽 感强B:不仅穿着舒适, 更是增
7、添几分小奢华感搭配方案: 搭配九分长裤干练 帅气搭配水洗牛仔短裤 甜美可人梦幻旅行上衣款号:2P0362157289海岸之旅上衣 款号:2J5431602 469 销售妙语:棉与苎麻完美结合的细腻触感, 全手工打造的珍珠亮钻装饰,帅气中添加了 品质感,袖口内衬的蕾丝更添女生娇柔甜美 之感; 短打造型更适合各种搭配需要,帮你简单完 成各种造型成就焦点视觉,原来牛仔外套也 可以如此华丽海岸之旅连衣裙 款号:2J6592703 369 销售妙语:垂坠质感的大圆领荷叶边,既可 以当领子又可以做袖子,露出性感的锁骨, 优雅动人,遮挡手臂拜拜肉,凸显芊芊手臂 ;遍布荷叶边的蕾丝钩花,将领口装饰得风 情万种
8、,洋溢着小女人的妩媚可爱气息; 精美细节感丰富的蕾丝,活泼生动带点镂空 的绣花设计,充满甜美清纯的小女孩气息, 相当清凉恬静。航海日志短裤 款号:2J0182503 269 销售妙语:线条感的剪裁 ,双排扣的装饰,宽松的 裤脚,便捷,清爽,极致 修饰美腿!更添独特 BOYLISH时尚味道,令装 扮帅气、动感!航海日志上衣 款号:2J8031501 599 销售妙语:经典channel型短外套, 黑与白恰到好处的搭配,配上百褶镶 边、珍珠与水晶的点缀,处处散发着 时尚女人味,透露出优雅的同时又带 点复古的味道,温暖而精致。搭配方案1:甜美风搭配方案2:可爱风搭配方案3:时尚风俏皮淑女连衣裙 款号
9、:2E0292313 399 销售妙语:俏皮有趣、形式各 异的卡通图案,童趣浪漫更有 一种淡淡的艺术气质,突显甜 美、俏皮、可爱;复古的中腰 设计,拉长身材比例,完美的 修饰身型,搭配的腰带更增添 穿着的层次感。俏皮淑女上衣 款号:2E0232303 499 销售妙语:严谨的西服版型让 都市女性展现出强势的气场, 酷感的黑色调更能展现刚柔并 济的女王风范,散发女性魅力 ;七分袖的版型很适合换季时 节;流行的耸肩设计,礼服式 翻领,腰部的立体剪裁压褶设 计,展现完美的身段。学院风衬衫 款号:262121131 439 销售妙语:撞色的英伦 格纹散发出特有的青春 魅力,加上简洁大气的 标准剪裁,展现时尚的 个性气质;富有肌理质 感的纯棉的面料,穿着 倍感舒适,更是给你带 来绝佳的温馨体验。搭配方案2搭配方案1学院风针织衫 款号:250121203 399 销售妙语:条纹款棉质 针织开衫,上身倍感舒 适透气;经典的条纹配 以白与藏蓝的碰撞凸显 年轻时尚、简洁大气的 气质;恰当地搭配衬衣 能把开衫穿出超酷型男 范儿