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1、全家广商店选址分析报告06市场营销(2)班 李莉目录1、店铺具体位置及周围地理特征表达 2、店铺开业后预计能辐射的商圈范围 3、店铺交通条件评估及物业特征 4、店铺商圈内商业环境评估和竞争店分析 5、店铺商圈居民及流动人口特征、收入和消 费结构分析 6、未来前景分析店铺具体位置及周围地理特征表达具体位置l 赤沙family mart以海珠区仑头路作为根据地 ， 处于赤沙街、赤沙市场、以及五所学校（ 广东商学院、广东省水产学校，广东省土地 房地产学校、广东石油化工学校和赤沙小学 ）附近 。坐落在在广东商学院的大门左边， 附近分布大量食肆商铺，面对赤沙车站，客 流量大，交通发达方便。周围地理特征1
2、、公交总站。正面就对着广州公交14路与37路的总 站，距全家西南方向约400米是公交206路的总站。 此外，公交264路也经过这条仑头街。有四条路线 的公交路线，人流量大。交通条件很大程度上能决 定当地的经济发展速度。 2、市场附近。离全家不远处是赤沙村的赤沙市场。 3、学校附近。全家附近有四所学校，其中包括小学， 中专和大学。有不同年龄阶段的消费群体。 4、医院附近。不远处有一所门诊部海珠同康门诊 部。商圈范围主商圈方圆300米范围内有广东省化学工业学校， 广东省水产学校，海珠区赤沙小学分校， 广 州市土地房产管理学校，广东商学院等 等， 除此之外还有对面马路200米到1000米 左右 的赤
3、沙居民住宅区。其中以商学院为 中心， 以化校，水产学校为主商圈边缘； 接着以 主商圈边缘辐射1000米左右为次要 商圈范 围。次要商圈： 次要商圈主要包括客村立交、新港东立交、 华南大桥、琵洲大桥、东圃大桥等交通线路 。此外，赤沙公园、凤浦公园、北山公园、 仑头公园、土华公园、圣堂山公园、宏城公 园、海印公园等公园亦在哎呀呀此商圈内主 要的顾客群。此外，广州国际会展中心位置 赤沙北边。周围景观l琶洲国际会议中心 l中州国际 l保利国际广场l 外商采购中心l 广东商学院 l广商酒店店铺交通条件评估及物业特征l赤沙处在海珠区东部，南面是新滘南路，西 连华南快速干线。而全家便利店驻足在赤沙 的中心地
4、带，坐北向南，直面繁华的赤沙步 行街和赤沙路。l赤沙步行街偶有车辆进入，除了沿街商铺外 ，在人流高峰期，沿街会有少量摊贩，使步 行街更显拥挤，经常停留众多的的士和一些 其他车辆在道路两旁。店铺交通条件评估及物业特征l赤沙路长年整修，又因毗邻步行街，过往车辆行速 普遍较慢，时速在30公里以下；公交车总站设在“全 家店”斜对面，频繁的公交车出入使该路段平均车速 降低，更是因此聚集了赤沙地区众多人流。l全家便利店附近的交通状况在不同的时间段有不同 的特征，一般以早上七点到八点半，中午11点到下 午一点，还有就是下午五点之后到晚上八点前，这 里的交通状况会出现明显的拥挤，车流量与人流量 也比较大。物业
5、特征l食小吃街坐落于赤沙街。潮汕绿豆饼，山 东大饼，臭豆腐，潮汕餐厅，萝卜牛腩，中 兴的砂锅粥超市及士多店附近有多家中小型超市， 和多家饮品店，面包店。l衣赤沙商业街有多家服装店，也有夜市，这些 都带来了大批的客流量。l住附近有许多出租房，大批的非毕业生，和上 班族居住在这边。l学广东商学院 广东商学院成立于1983年，原名广东财经学 院，1985年改为现名。经过24年的发展，尤其是通过广东省“ 八五”、“九五”、“十五”时期的重点建设，广东商学院现已成为 一所具有硕士学位、学士学位、法学专业第二学士学位授予权 ，全日制在校生17200多人(含华侨港澳台学生)的多科性省属 重点高等院校。 广东
6、省水产学校广东省水产学校是广东省海洋与渔业局直 属的全省唯一的海洋与水产职业技术学校。 广东土地房地学校中专 广东省石油化工职业技术学校 中专 赤沙小学广州市赤沙小学创办于1951年，占地面积16000 平方米，校舍建筑面积3309平方米。 店铺商圈内商业环境评估和竞争店分析SWOT分析 strength(优势)l庞大的消费群体。周围有四所学校和大量的 上班族。这些都是全家便利店的主要消费人 群。l交通便利。14路，37路，206路和264路都 经过赤沙街，交通便利。l产品独特性。全家的特色产品关东煮，包括 香肠，鸡蛋，牛筋丸，鱼蛋鱼腐等，美味可 口，干净、卫生，深受学生的欢迎。此外全 家都推
7、出了起独家面包元气面包，烧的工坊 ，包装新颖，口味独特。l便利性。全家24小时全天开店，可以满足顾 客深夜购物的便利性，且服务周到、热情。weakness(劣势) 全家便利店走的是中高端路线，其产品价格 定位要比一般的超市贵，且产品种类相对较 少。 opportunity(机会) 发展空间巨大。学生的消费潜力大，有一定 的人流量，且学生喜欢追求高品质、时尚， 全家的产品符合学生的追求。threat(威胁)l1. 美宜佳作为一所较为知名的便利店，进住 赤沙的时间早，产品特征与全家相似，价格 与全家的相比，稍微偏低。但门店装潢和店 铺面积略占下风。l2. 附近两家规模中等的超市，商品种类能满 足周
8、边城乡居民日常所需，价格较低，定位 低端，常以打折促销吸引消费者，且都位于 街道人群比较密集的地方。店铺商圈居民及流动人口特征、收入和消费 结构分析市场定位和经营特色市场定位全家便利店（赤沙店）的目标消费群体是学生（占其 顾客总量的80%左右）和上班族。 经营特色全家是一家品种全面丰富，食品新鲜，店堂亮敞， 服务到位的便利店。 主要以经营特色产品关东 煮，包括香肠，鸡蛋，牛筋丸，鱼蛋鱼腐等 ，还包 括便当，手卷，大口饭等在内的鲜食，此外全家都 推出了起独家面包元气面包，烧的工坊，包装新颖 ，口味独特。未来前景分析l全家便利店（赤沙店）的主要消费群体是定 位在学生（占其顾客总量的80%左右）。这
9、 一群体易于接受新事物，消费能力强劲和追 求时尚产品。此类学生消费对价格较不敏感 ，对便利性的要求较高，存在攀比心理，热 衷于体验新颖的生活方式，属于冲动购买型, 消费缺乏理性。此外20%的消费者主要是来 自老师，路人的便利性，一次性购买。这些 都为全家带来了稳定的客流量。l全家独具特色的经营方式及独特的产品搭配 ，还有每月的一些促销活动，这些都成为全 家不同于其他店的亮点，易于引起顾客的注 意，也是其他店铺无法赶上的，这些都为全 家的发展带来了广阔的前景。l全家的产品定价偏高，产品种类少，成为制 约他发展的一个问题。经营策略建议l1、根据赤沙的具体情况，采取合适的促销 活动，如鲜食类产品可以适当的降低价格。l2、提高全家的知名度。可以与各个学校合 作，首先在学生内部提高自己的知名度。l3、做好门店的SQC（服务、品质、清洁） ，提高顾客满意度。l4、将每月的促销信息有效地传递给目标顾 客。
